王宗梅：不断探索，铺就家乡水果畅销路

王宗梅，女，群众，华中农业大学2024年广西省“头雁”学员，广西省浦北县政协九届政协委员，广西浦北聚丰种养专业合作社理事长。

盛夏时节，广西浦北县良田村成片的龙眼林郁郁葱葱，沉甸甸的龙眼果实挂满枝头，迎来甜蜜丰收季。浦北聚丰种养专业合作社理事长王宗梅正忙碌地指挥着农户将满载荔枝和龙眼的果筐搬运到收购点。工人们娴熟地将一筐筐龙眼打包装车。王宗梅一边仔细检查每筐水果的品质，一边与农户们交流今年的收成情况，喜悦之情溢于言表。

返乡创业，打通家乡水果销路

1997年，为了减轻家庭经济压力，初中毕业的王宗梅，前往广州从事采购工作。凭着吃苦耐劳的品质，王宗梅很快赢得了经理的赏识，一干就是十几年。

然而，一次返乡的经历彻底改变了王宗梅的职业轨迹。2015年春节期间，她与父母的闲聊中听到乡亲们种植的荔枝、龙眼等水果虽然品质好、产量高，但不好卖，只能拉到镇上以极低的价格出售，甚至还有不少因未能及时售出而腐烂。面对这样的场景，王宗梅决定放弃广州稳定的工作，回到家乡帮助农户解决销路问题。

利用在广州积累的人脉资源，王宗梅开始为广州的水果批发商代理收购本地水果。但她很快发现，农户们的产量远超批发商的收购需求，仅靠每天六千斤的订单量无法完全消化。王宗梅想到即将毕业的弟弟，邀请弟弟加入。借助在校期间结识的人脉关系，弟弟成功将广州和福建的水果批发商引进村里收购水果。这一年，姐弟俩共设立三个收购点，一天能同时服务五六个收购商，每个档口一天可以收购1-2万公斤水果。随着积累的客户越来越多，来自海南等地的客户也加入了收购行列，每年的收购量都在稳步提升。如今，通过王宗梅的收购，家乡的水果成功走向全国各地。

转型突破，育苗产业初具规模

随着水果收购业务走上正轨，王宗梅想寻找新的增长点。一位海南的老板建议她自己培育苗木，并承诺帮忙销售。受此启发，王宗梅与弟弟四处学习育苗技术，从扎接口、牙条包扎到用药保养，每个环节都仔细钻研，并利用家中的两亩地尝试培育黄皮苗和荔枝苗。由于缺少经验，苗木成活率只有一半左右。为攻克难题，他们又远赴南宁横县的药材苗圃场进行实地学习。在炎热的夏天，姐弟俩戴着草帽，跟在工人从早到晚观察每一个嫁接细节，不放过任何学习机会。开始时，他们的动作笨拙，包扎不紧，但经过十几天的学习和实践，他们终于能够熟练地完成嫁接工作。回到家后，经过反复的试验，他们的育苗技术得到了显著提升，苗木成活率提升至80%。

王宗梅（右一）为村民指导种植技术

尽管育苗技术有所突破，但王宗梅意识到，单打独斗难以实现更大的发展。2018 年，王宗梅成立广西浦北聚丰种养专业合作社，采用“合作社+农户”的运作模式。合作社将培育的优质苗木在农户中推广种植，同时无偿提供专业的种植技术指导。当农户的果子成熟后，合作社会对农户的果品进行统一收购，形成了从推广到售后的一条龙服务体系。如今，合作社与12 户农户建立了长期合作关系。每年收果季节，雇佣的包装工人数达五六十人，人均增收两万余元。

情系家乡，电商赋能带动村民共富

一人富不算富，大家富才是真的富。在发展自身事业的同时，王宗梅将自己所学的种植技术毫无保留地传授给大家。她定期邀请镇水果局的站长为村民传授水果种植的科学方法，从修剪枝叶的最佳时机到施肥的合理用量，帮助村民们掌握提高产量和品质的关键技术。对于周边发展落后的村庄，王宗梅更是无偿捐赠果苗，鼓励农户们参与种植，通过勤劳的双手改善生活。

王宗梅（右一）免费给村民发放种苗

一次外出学习时，她看到很多学员都热衷于手机网购。回到村里后，她便与几位年轻妈妈商量，一起学习通过拍摄短视频销售农产品。起初，由于不擅长表达，她们的视频主要依靠音乐来吸引观众，销售效果一般。但她们没有放弃，白天在田间地头拍摄视频，晚上等孩子入睡后又一起练习，学习如何用简单的话语介绍农产品的特色和口感。随着时间的推移，她们逐渐变得自信，不再需要用音乐代替话术，而是能够流利地介绍产品，销售效果也随之提升。

通过参加华中农业大学2024年广西“头雁”培训项目，王宗梅收获颇深。她最喜欢听的是徐伯达老师的电商课程，她系统学习了短视频拍摄技巧、直播话术等知识，她期待将所学应用于实践，制作出更吸引人的视频，让更多人了解并喜爱家乡的特色农产品。

王宗梅参加头雁培训项目

展望未来，王宗梅计划在村里建立一个加工厂，进一步吸纳村民就业，打造独具特色的乡村品牌，让家乡的水果走向更广阔的市场。

通讯员：李运程 陈云川 施丹