从木工师傅到门店老板，精彩的人生从不设限

2024年5月1日，对于张国相来说，这是个意义特殊的日子。

这一天，筑屋匠筑家超市朱河店正式起航，这是一个新起点，也是梦开始的地方。

一、五年后的回访，他将客户放在了心上

监利朱河，一栋即将交付的乡村别墅内，张国相正和一位装修师傅交流着工作。两人相谈甚欢，分享着彼此对于装修的见解。如今已是老板的张国相，聊起装修来依旧头头是道，因为曾经的他，也是众多工匠中的一员。

从2000年开始，张国相就接触了木工手艺，初入职场的他，和如今每一位奔走在一线的匠人一样，每日与木材和工具为伴，尽心为业主打造着舒适的居住空间，凭借一副好手艺，收获了客户的好评与信任。

在2000-2010年间，中国房地产市场发展得风生水起，这股风潮也带动了一众上下游产业的繁荣，其中便包括家具、家装市场。随着消费者对于生活品质的要求不断提升，他们对于家装的要求也逐渐多样化。一入行便赶上了行业高峰，为了迎合市场需求，张国相不断精进着自己的手艺，这一时期的他进步飞快，迅速在行业内站稳了脚跟。

但另一方面，木工从业者数量的不断增多，也使得市场竞争日益激烈。敏锐捕捉到行业趋势的张国相，打算更进一步，开一家属于自己的装修公司。

2007年，张国相从手艺人转型为个体工商户。这是他职业生涯的第一次转折，也是他人生中最重要的决定之一。虽然店面不大，但这次创业让张国相学会了如何与客户沟通，也让他结识了不少志同道合的朋友。

“要吃好装修这碗饭，就要得到客户的认可，想获得口碑就得在干活时更上心。”他说，“为了让业主满意，我也经常对客户进行回访，有一次我回访了一位五年前找我做装修的业主，他家里依旧光彩如新，那一刻我知道，我的工作能经受住时间的考验。”

二、从“小白”到“专业”，他心中的种子正在悄然发芽

正式进入乡村自建房市场，这是张国相从业20多年后做出的又一项重大抉择，之所以选择进入新市场，也是基于多年来对市场的观察。

“以装修行业为例，最开始我们的工作是按天算，之后发展到清包工，再然后又发展到包工包料，现在业主基本会将装修全权交予公司来做。我们做装修期间也能学到不少建房相关的知识，我就想着建房子也是个很复杂、很漫长的过程，业主肯定也有包工包料的需求。”张国相说。

纵使当时还未深入接触自建房市场，但这个想法就像一颗种子在他心里扎根。自此，他四处打听，终于从认识的工匠师傅那里得到了肯定的答案。

“一个小小的盒子，经历多道工序、多个人的手方才美观，这告诉我们合作才能共赢。”仿佛冥冥中有所注定，恰在此时，张国相的三位好友也有了创业的想法，几人一拍即合，打算各自发挥所长，共同经营一家新门店。

谈起跨行，装修与建房之间有诸多共通之处，工匠出身的张国相在技术性方面并没有遇到什么阻碍，唯一困惑的，也许就是小白对于新行业的迷茫。近几年，自建房行业如同雨后春笋，各个规模的公司层出不穷，令人眼花缭乱。这让几位合伙人意识到，想要入行，自己还需要专业人士的引导。

综合对市场的考虑，几位合伙人希望自己的门店能涵盖别墅设计、建造、装修、园林、改造等业务，为建房人群提供一站式服务，这恰好与筑屋匠筑家超市的业务范围相符。

在筑屋匠的帮助下，张国相等人对于行业也有了更加深刻与广泛的认识，筑屋匠总部的培训使他们迅速摆脱了“行业小白”的状态，胸中有了底气，他心里的那颗种子也开始发芽、结果。

三、从木工师傅到门店老板，精彩的人生从不设限

如今，筑家超市朱河店的运营也已渐渐步入正轨。回想这一路历程，张国相心中也万分感慨。谁能想到，一位从装修跨行的创业者能在全新的领域闯出自己的一席之地。人生的路没有一步是白走的，或许正是因为早年间对木工手艺的钻研、对客户需求的洞察，以及对装修行业的探索，才让他迅速抓住了乡村自建房的风口。

成为筑家超市朱河店的负责人后，张国相依旧秉持着“站在客户角度想问题”的原则，在他看来，给业主提供贴心的服务是做好乡村自建房的关键：“客户不了解别墅建造，一开始接触门店肯定会有诸多疑虑，我们要做的，就是保证工程质量，同时尽量维护业主的利益，让他们多省心，少走弯路。”

对于筑家超市朱河店，张国相希望在几年的时间里将它做强做大，扩张门店的面积，再布置一间展厅，用于陈列和展示室内装修的材料和方案。

人生不该设限，对于有追求的人来说，什么时候起步都不算晚！有了想法就立刻行动，勇敢者终会迎来精彩的人生！

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