工业电商分会总裁闭门会|共谋药品电商3.0时代的新增长与合作机会

2024年9月11日在杭州举行了一年一度的总裁闭门会，全国各地的药业领袖齐聚一堂，共同回顾了过去一年的成就，并探讨了在药品电商3.0时代下的增长策略与合作机会。参会的药企有知原药业副总裁田志会（会长）、博腾制药董事长居年丰、恒安芙林药业董事长徐卫国、金鸿药业董事长上官清、九典制药执行董事长朱佳雯、药大麦董事长彭举、九秉医药董事长赵冠男、多普泰总经理甘林子、孚诺医药副董事长傅惠女、紫竹药业总经理苏元华、九典制药电商总经理郑梁、科瑞德电商总经理张传庆。

这次会议探讨了4个主题分别是电商团队组建与显著增长、药品电商3.0时代的新策略、博腾制药的国际化布局、深度交流与合作意向，最后药大麦董事长分享了电商的成功案例以及知原药业副总裁田总分享了知原药业的发展情况，包括其在电商领域的战略布局和取得的成绩。

去年，协会见证了延安药业、科瑞德药业、恒安芙蓉药业等单位在集团战略中成功组建了从0到1的电商团队。他们的成功不仅体现在团队的建立上，更在于实现了显著的业务增长。

灵泰药业的硒酵母片、科瑞德药业的处方药抖音科普品宣、多普泰药业的袋泡茶等产品均实现了过亿的GMV增长。九秉医药、药大麦等单位也报告了新的增长点，而知原药业更是预计年底达到15亿GMV的惊人业绩。

随着药品电商的快速发展，我们正步入3.0时代。本次会议聚焦于国际化发展，探索新的增量渠道与策略。我们计划引进国外优秀单品，以丰富产品线并满足市场需求。参会副会长单位分享了2024年的增长数据，并提出了需要秘书处协助解决与对接的需求，为新的合作奠定了基础。

博腾制药董事长居总在会上分享了公司在国际化布局、产业研发、政策、国际公共关系以及全球药品市场特点分析等方面的经验。居总特别强调了质量体系在药品进出口中的重要性，并表达了博腾集团对工业电商发展的重视，以及寻找新合作伙伴的意愿。

副会长彭举在会上分享了工业电商成功案例，会员单元合作共建，打造流量爆品。 药大麦与知原药业联合推广咪喹莫特乳膏，通过抖音内容营销，月均曝光量达5000万。 咪喹莫特乳膏在阿里自营、京东自营的销售销量增长趋势与站外流量密切相关。药大麦、知原药业、恒安芙林联合推广盐酸阿莫罗芬搽剂，促进电商大盘流量和交易上涨。

药大麦、知原药业联合推广盐酸阿莫罗芬搽剂，站外营销带动站内销量波动。2024年1-5月GMV增长192%。 利多卡因凝胶/利丙双卡因乳膏联合疏肝益阳胶囊推广，合集营销，降本增效。 多普泰营销推广，药大麦承接分销共同促进八珍袋泡茶销售。 会员单位多形式破元合作，共同打造品牌合作知名度。

工业协会利用多方式帮助会员单位打造爆品之路协会与药大麦赋能工业，推动会员单位在电商、批文研发、人才输送、媒体资源等方面的成长与发展。 工业电商分会与CRO公司合作，挖掘潜在批文，打造爆品。

协会与药大麦提供批文资源，解决销售需求问题，帮助工业赋能媒体，有效利用媒体资源，共建培养医疗界营销人才。获得的业绩数据咪喹莫特乳膏2024年1-5月份GMV增长率达到162%。，盐酸阿莫罗芬搽剂2024年1-5月总销售高达6000+万元，5月对比2月GMV增长率达192%。 2024年4-5月联合推广35条，曝光量达800万+，单品CPM成本均15元。

协会和会员单位之间的合作模式：会员单位通过合集营销、分工合作等方式共同打造品牌合作知名度。协会孵化优秀会员单位，互帮互助共同打造新品，预测第一年GMV合作破亿。药大麦与其他会员单位在工业电商领域的成功案例、合作模式、业绩数据以及协会如何帮助会员单位打造爆品的策略。为与会者提供了宝贵的见解和启发。

田志会会长详细介绍了知原药业的发展情况，包括其在电商领域的战略布局和取得的成绩。知原药业成立于1998年，专注于皮肤外用药的研发、生产和销售。总部设在无锡，拥有700多名员工，服务超过1亿中国患者。

目前研发专注于皮肤细分领域，拥有超过180项授权专利，包括50项发明专利。 拥有多项皮肤外用制剂技术，如SkinD、PMORE、TDDP和TPSP。研发产品覆盖真菌感染性皮肤病、痤疮、免疫炎症性皮肤病等多个领域，拥有30+药品和50+化妆品的在研产品。

在智能化高效生产方面，预计年产3000-5000万瓶和1-2亿支。拥有独立的高毒高活和激素药品生产。市场占有率达到了拥有多个超亿元品牌，市场占有率遥遥领先领于其它同类产品。

知原药业核心产品包括甲硝唑凝胶、壬二酸净颜凝露、联苯苄唑溶液等。在国际化布局中先后在无锡、重庆、香港、上海、北京等地设有业务。电商从2019年开始进入电商领域，逐步建立多品牌矩阵，专注于皮肤健康和美丽赛道。团队实力强劲从新零售事业部具备产品、内容、媒介、渠道和IP的全方位能力。

本次会议药大麦和知原药业在工业电商领域的合作案例、业绩增长、合作模式，以及知原药业的企业概况、研发能力、在研产品、生产能力、市场表现、国际化布局以及电商发展情况做了详细的分享。

在深度交流环节中，恒安芙林董事长徐卫国分享了通过盐酸阿莫罗芬搽剂的成功合作经验，并表示集团将亲自带队发展互联网电商。金鸿药业董事长则讨论了与知原、药大麦共同搭建公司0-1团队以及电商运营与选品策略的可能性。秘书处将积极跟进对接解决相关需求。副会长苏元华指出O2O增长的明显态势，并愿意分享成功的经验。其他企业也表达了在各自品类上的增长，并进行了合作交流。

本次总裁会不仅回顾了过去一年的成就，更为未来的合作与发展指明了方向。我们期待与所有会员单位携手共进，在药品电商3.0时代创造新的辉煌。

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