B端成功出海多年后 百果园借亚洲果蔬展宣布c端“出海”

9月4日，第十七届亚洲国际果蔬展览会在香港亚洲国际博览馆开幕。作为中国最大的水果零售企业，百果园以“百果连枝 聚力共赢”为参展主题，亮相该盛会，并正式宣布C端“出海”。据了解，此次展会共吸引了来自全球40个国家和地区的750多家专业参展商和买家参与其中。

展会上，百果园充分展示了其全产业链及全球供应链优势，并集中展示了自主打造的招牌软香玉蜜瓜、招牌香风翡翠青提、招牌东方红苹果、招牌亚克西梅等11个大类，15款招牌果品及多款三个零水果型蔬菜。百果园展台前，海内外客商、合作伙伴、参展游客等络绎不绝。

百果园集团高级副总裁兼TOB事业群总裁兼海外门店发展事业部总经理朱启东表示，百果园将运用积累了20多年的全产业链优势，结合B端出海成功经验和缜密的市场调研，正式启动C端出海计划，首站将定在印尼。

值得注意的是，百果园在海外TOB业务初显成效，业务遍及全球多个国家和地区，2024年上半年业务增速约30%。

朱启东进一步表示，C端“出海”是百果园“顺势而为”，迈向全球，实现长远发展的关键一步。目前，海外水果零售专营玩家并不算多，成规模成体系产品服务体验佳的水果零售企业更少，拥有BC两端成熟经验，和全产业链优势的企业尤为稀缺。而海外诸多国家的发展水平和消费购买力却不俗，在高品质高性价比好服务的供需两端存在突出矛盾，如何来平衡这一矛盾，恰恰是百果园的“拿手菜”和好机遇。

业内人士分析称，印尼作为东南亚最大的经济体，人口众多，水果在当地人的日常饮食中占据重要地位，加上中产崛起，市场潜力巨大。但当地水果供应品质普遍参差不齐，会员体系和售后服务标准几乎处于空白状态。这些因素都可能是百果园选择印尼作为其海外扩张首站的关键考量。

另据百果园方面透露，在印尼选定的合作伙伴与百果园在品牌调性和理念上高度一致，合作方有着多年高端商超成功运营经验，熟悉当地政策和市场环境，双方“一拍即合”。百果园计划今年年底前在印尼市场开设首家门店，稳扎稳打，着力打造“印尼模式”，跑通成熟后，进而推广至其他国家和地区。