樊原屈：从0到1的商务拓展拓荒者

在移动互联网的浪潮中，樊原屈以其独特的视角、敏锐的市场洞察力和卓越的商务拓展能力，不断跨越边界，从一个项目到另一个项目，每一次出发都好比化身拓荒者，以自己的方式打开了新世界的大门。从搜狐的天气频道改造，到中国移动的无线互动平台搭建，再到阿里云OS的推广，直至优酷视频会员商业化及车载业务的创新，樊原屈的每一步都精准地踏在了行业发展的脉搏上，用实际行动诠释了商务拓展（BD）管理的精髓。

初露锋芒：搜狐的天气频道改造

樊原屈的BD生涯始于搜狐。2004年，他负责改造天气频道，这看似简单的任务背后实则充满挑战。当时互联网虽在发展，但天气信息服务仍很基础，用户只能获得简要的天气数据。樊原屈敏锐地发现，用户不仅需要基本的天气预报，还希望获取详细信息如空气湿度、紫外线指数等。

面对这一挑战，他决定从内容入手，而非仅依赖技术突破。樊原屈带领团队深度改造天气频道，投入大量精力寻找可靠的专业气象信息提供商,再将城市覆盖从100多个扩展至400多个，增加了天气温度、紫外线指数、空气湿度、风向等多维度信息组合。这一改造极大提升了用户体验，平台访问量从百万跃升至千万级别，显著增强了搜狐的市场竞争力。

此外，樊原屈挖掘了流量的商业潜力。他在天气频道上引入广告投放，将流量转化为可观收益，为搜狐带来了新的收入来源，并为未来的商业化计划打下了基础。同时，他主导了业内首个企业短信网页平台的搭建，为企业和用户提供了高效沟通的桥梁，进一步拓展了搜狐的商业版图。

跨越挑战：中国移动的无线互动平台

2006年，凭借在搜狐的卓越表现，樊原屈吸引了中国移动的注意，获得了新的广阔舞台。他面对挑战充满兴奋和使命感。

当时，中国移动成为湖南卫视“超级女声”选秀节目的无线业务指定合作伙伴。樊原屈敏锐地捕捉到节目热潮，决定以此为创收突破口。他积极参与策划，推动双方在短时间内搭建了互动平台，实现了手机投票通道的顺利运行。平台上线后，数百万用户通过手机参与投票，樊原屈感受到前所未有的成就感。这一项目不仅为中国移动开启了移动互联网创收的新篇章，也让樊原屈在行业内赢得了广泛认可。

随后，面对全球瞩目的奥运会，中国移动再次将重任委托给樊原屈。他凭借过往的成功经验，带领团队筹备2008年奥运会的无线平台。在“科技奥运”理念指导下，他推出了即拍即传、WirelessInfo等创新移动数据业务，为全球观众提供了全新的观赛体验。这不仅是商业上的成功，更是一场技术创新的盛宴，让他在国际舞台上大放异彩。

勇攀高峰：阿里云OS的推广

2013年，樊原屈的职业生涯迎来了新的篇章。他加盟了阿里巴巴，负责阿里云OS的推广工作。面对苹果和安卓这两大巨头的强大压力，樊原屈没有退缩。他深知，要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，必须依靠创新的商务拓展策略。

他决定深入下沉市场，积极寻求与国内手机厂商的合作机会。同时，他也将视野投向了国际市场，与魅族、酷派等厂商达成了合作协议。为了进一步拓展市场，他还与惠普、英特尔等公司联合推出了上网笔记本，将阿里云OS推向了全球用户的视野中。

在阿里巴巴集团多年数百亿的持续投入和精心布局下，阿里云OS的推广取得了显著成效。经过多年的共同努力，阿里云OS在第三年达到了令人惊叹的终端设备出货量——一亿部。这一成就不仅超出了公司的预期目标，也体现了整个团队的卓越贡献。樊原屈作为这项成就的关键参与者之一，他的努力与团队的合作密不可分。这一成功不仅为樊原屈的BD生涯增添了辉煌的一笔，更标志着阿里云OS在全球市场上的重大突破，反映了团队在操作系统领域的卓越进展。

再创辉煌：优酷视频会员商业化与车载业务

2016年，樊原屈迎来了职业生涯的新挑战，转战阿里旗下的优酷视频，负责视频会员的商业化工作。在这个全新的领域，他再次展现了卓越的BD才华和战略眼光。他深知，要触达更多用户，必须建立多元化且广泛的销售渠道，并为这些渠道提供超越期望的服务。

为此，樊原屈带领团队深入研究行业客户的需求和市场经验，设计了多样化的销售策略。他不仅关注传统销售模式，还引入了创新的招商和返点方案。他的团队积极与行业客户沟通，成功说服他们尝试销售视频会员商品。

这些举措最终为优酷会员商业化建立了多渠道销售模式。樊原屈的策略不仅提升了市场覆盖率，还显著推动了会员收入的快速增长。他的成功不仅体现在数据上的提升，更在于为优酷构建了一个长期可持续发展的商业模式。

在与三大运营商的渠道合作中，樊原屈展现了卓越的战略眼光和决断力。2016年9月，优酷会员业务正处于亏损状态，但他并未退缩，而是果断采取了“关停并转”策略。通过关停效益低下的项目，并重塑与运营商的合作模式，他有效地控制了成本，提升了效率。

在他的带领下，优酷会员业务迅速回到正轨。第一年，他就为公司带来了数千万元的会员收入，为后续在运营商渠道的持续增长奠定了坚实基础。这一成功策略在当时引来了其他长视频平台的纷纷效仿。

然而，樊原屈的BD之路并未止步于此。随着国内新能源车辆的崛起，他敏锐地捕捉到了车载业务的巨大潜力，主动请缨负责这一新兴领域。凭借在移动互联网和视频业务中的丰富经验，他决心在这片新天地为优酷开辟一席之地。

在与车企合作初期，樊原屈发现传统定制化方案难以应对市场变化。三年前，他预见到，单纯的车企适配模式前景有限，不利于合作共赢。车座舱场景正成为互联网服务的重要入口，甚至可能发展为家庭“第二客厅”。樊原屈深知，开放和共赢的合作模式是关键。

他突破传统思路，提出了公版方案的平台化战略。这一策略显著降低了优酷和车企的研发成本，缩短了适配周期，使双方迅速响应市场需求。樊原屈带领团队与车企深入对话，找到共同利益点。最终，他们的方案与车企希望通过车型平台化节省预算的构想不谋而合,推动车企快速启动尝试.

樊原屈团队与车企携手将原需两年的项目压缩至半年内完成，并成功通过验收。这一创新使优酷迅速在智能化座舱市场中占据重要地位，并开启了与比亚迪、特斯拉、蔚来、小鹏、理想等车企的关键合作。樊原屈因此获得了行业的广泛认可，成为推动智能化座舱发展的重要力量。

相信在他的持续带领下，结合AI大模型，未来有望推出更多创新体验。凭借丰富的经验，樊原屈将继续推动行业发展，赋能座舱生态，为驾乘者带来更佳的视听享受，并做出卓越贡献。

结语：BD拓荒者的不懈追求

回顾樊原屈的职业生涯，他始终是一位从0到1的拓荒者。在面对全新局面和挑战时，他凭借敏锐的洞察力和创新思维，成功构建了突破性的商务拓展方案。他明白，优秀的BD不仅是商务合作的实现者，更是推动企业、渠道和客户三赢的关键力量，并能促进技术革新和商业模式优化。

在过往多个大型重点项目中，他展现了卓越的市场敏锐性和战略眼光，精准识别市场痛点，推动了创新和技术进步。尽管已步入不惑之年，他对市场的敬畏和对创新的追求依然坚定，未来的征程依旧充满无限可能。

（文/张筱）

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