抖in新风潮，助力高品质国货羽绒坦博尔打造“中国好羽绒”

每年冬天，都是羽绒服的销售旺季。当前，中国羽绒服装行业的市场集中度较低，国内品牌百花齐放，但产品差异化程度较小，导致产品竞争激烈。

在激烈的竞争中，老牌国货羽绒服如何胜出?

今年11月，「节点财经」发现“抖in新风潮·中国好羽绒”IP活动上线。国货羽绒服品牌坦博尔，借助中国好羽绒IP活动，在几周之内吸引了消费者的注意力，实现了品效双收。

在抖in新风潮·中国好羽绒活动中，坦博尔推出美拉德色系短款鹅绒超预期完成销量的150%。

在「节点财经」看来，中国老牌羽绒服品牌，一个较大的挑战就是营销模式不够新颖，难以匹配年轻用户的需求。对于品牌而言，借助抖音电商“中国好羽绒”活动不仅是一场全域营销活动，更是一个宣传品牌、吸引更多年轻用户的好机会。

如今，通过坦博尔这样的高品质老牌羽绒服在中国好羽绒活动期间的创新营销路径，或许可以为一众品牌参考借鉴。

重塑品牌策略，从内容种草到品牌种草

对于老牌国货品牌而言，想要完成从流量到销量的转变，营销策略非常重要。让消费者认识品牌容易，但是能留存在消费者心里，并不容易。

以与品牌建立连接的远近程度，可以将消费者划分为三类——核心人群、潜力人群以及兴趣人群。核心人群可以较容易的触达，潜力人群通过图文、开屏、视频、直播等形式触达，兴趣人群，则需要找准他们的兴趣点进行种草。

坦博尔品牌总监闫总看来，对于核心人群，可以把产品精准推送到他们的面前;对于潜力人群以及兴趣人群，则需要找到他们的关注点，先进行内容种草，而后品牌种草。

闫总告诉「节点财经」，“消费者想要简约款，我们就提供高品质、设计简洁的羽绒服;消费希望看到上身效果，那就提供给他们场景化、更直观的视觉体验;如果消费者重视品质，那我们就进行品质溯源;消费者喜欢互动，就通过媒体进行互动。”

这些在“抖in新风潮·中国好羽绒”IP活动中均有涉及。比如，通过联动孙怡等明星、达人进行产品的展示和直播，通过活动短片进行对品牌的露出，并联合媒体矩阵进行推广等。

「节点财经」认为，对于品牌而言，IP活动是品牌的助推器。可以不断加速推进、放大品牌营销效果，在短期内实现大量曝光，占领消费者的眼球和心智。

闫总告诉「节点财经」，“抖in新风潮·中国好羽绒”帮助坦博尔实现了人群和地域的破圈，过去坦博尔主要集中在北方较为寒冷的地区，且受众群体主要为中老年人，通过全域兴趣推送、跨界活动、IP宣传，坦博尔的消费者更加年轻化，且消费者已经遍及全国多个省份。

今年“抖in新风潮·中国好羽绒”IP活动周中，坦博尔实现了预期销量的150%。关于“抖in好风潮·中国好羽绒”IP活动，闫总给出了三个关键词，“精准定位、内容+品牌种草、重塑营销路径”。

重塑品牌策略，从内容种草到品牌种草

为了更好的贴近年轻受众，在“抖in新风潮·中国好羽绒”活动中，坦博尔找到了孙怡进行产品代言。“我们的用户画像中，最主要的一类就是‘精致妈妈’人群，明星孙怡非常符合我们的产品定位。”

自我定位确定后，坦博尔在产品设计上也有了升级，比如，款式更加简约，能够同时满足带娃、通勤、休闲等需求。

通过符合定位的明星代言，贴合用户需求的产品设计，坦博尔在中国好羽绒活动中能精准的吸引到产品所对应的用户群体。与此同时，在设计、款式、面料等方面进行不断提升，吸引消费者买过即留存。

内容+兴趣种草，走向深度用户

「节点财经」看来，场景是时间空间下人与情景的交互，在真实的场景画面中，更容易引起消费者的情感共振，兴趣人群的特定需求也更易被激发。

活动期间，坦博尔从单一图文进行发散，比如通过专业模特展示，并进行外景拍摄，通过多维度场景的革新，使得兴趣消费者更身临其境的感受产品的品质并实现种草。通过场景的深入，坦博尔能够走向深度用户。

升级营销玩法，覆盖广域消费者

在“抖in新风潮·中国好羽绒”IP活动期间，坦博尔通过直播带货+短视频种草及联动抖音商城、开屏、话题挑战赛等多维营销，不断升级了营销玩法，将过去较为单一、直接的广告不断升级。

“今年，抖音电商服饰团队到坦博尔走访交流，从内容、流量、策划，为我们进行了深度的分析和服务，我们之间的关系也更加密切。”

「节点财经」认为，就是在这样不断的深入交流合作中，坦博尔在抖音电商经营中，不断优化迭代营销策略，通过IP活动放大自身的声量，从而使流量到销量的转化路径也更加明确。

“抖in新风潮”，助推品牌生意爆发

过去，国货老牌羽绒服品牌一直困于“时髦不起来”的局面。销售渠道难打开，营销推广做来做去效果都并不明显。

为了帮助服饰品牌实现破圈，抖音电商服饰行业推出了“抖in新风潮·中国好羽绒”IP，聚焦于羽绒服这个细分品类，帮助坦博尔等注重品质与消费者需求的品牌实现流量到销量爆发 。回顾过去几周的活动，不仅联动了央媒、达人KOL、线上网媒等众多资源，更通过重磅短片、达人带货等方式，讲述中国好羽绒的故事，让优质品牌和产品被更多消费者看见和喜爱。

写到这里笔者不仅感慨，在各行业都竞争更加激烈的时代，对于品牌主来讲什么是真正有效的品牌营销?抖音电商服饰团队真正想给品牌服饰商家带来什么?未来还有哪些细分品类还可以在抖音电商场域中火爆出圈?

回溯本次活动的内容打法，营销路径以及品牌营销策略的成功，我们或许可以窥见这些问题的答案：

其一， 凡是不能带来话题的营销不是好营销，凡是不能带来销量的流量不是好流量。凡是不能放大营销效果的平台不是好平台。

其二，洞察这次“中国好羽绒”IP活动的路径，不难发现，品牌商家们和抖音电商平台进行一场「美好生活与美好生意」的融合实验。以多元化内容演绎，为品牌开创全链路的营销场，在传播上实现声量加码、滚雪球式的扩散效应。“中国好羽绒”IP通过货场架帮助品牌更好的承接用户和商家常态化购物、销售需求，实现生意的高效、长效增长，从而完成了一条从流量到销量的完整转化路径。

其三，抖音电商服饰行业通过策划“抖in新风潮·中国好羽绒”IP活动，用丰富的内容玩法助推国产羽绒企业打爆品牌声量，再以多元的货架玩法提升品牌经营效率，高效承接、转化内容场热度，带动品牌生意跃迁，真正帮助品牌更好经营内容、经营流量、经营销量，再到经营生意。

我们可以肯定的是，未来，这一打法将不断复制到更多、更广的品类。

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