投资必看，泛营销应该也要加入养发行业加盟考察之一

养发行业出现“陡峭式”增长，头部品牌年增200家

据艾瑞统计，2020年养发服务行业规模达到730亿元，预计未来每年行业增速在10%左右。2027年的养发市场渗透率将会达到20%，市场规模将会高达2000亿元。同时，经艾瑞调查，行业头部品牌丝域养发，每年的新增门店数量依然保持高速增长，平均每年新增门店在100-200家，截止2021年，丝域养发专业养发门店已经扩张至2000家，未来行业规模的增速可期。

虽然未来十年养发行业市场规模仍然呈正增长趋势，但不要一味往前冲，其实经过2020年“黑天鹅”新冠疫情的洗礼，大多数的养发企业拉了胯，只有极少数养发品牌把巧妙地把危机转化为先机。丝域养发就优先提出“互联网+新零售”双引擎模式，为行业展示了销售模式转型升级的优秀范例。

新零售数字化转变，丝域品牌连锁门店突破新业绩

在2020年疫情期间，线下养发行业均受到前所未有的冲击，线下实体零售店客流量大幅下降，在此困境下，丝域养发采取逆水行舟先行之计—大力拓展品牌产业生态，赋能品牌连锁运营数字化转型，让各地加盟门店顶住压力迎来新机。丝域养发与有赞美业达成战略合作，成功搭建“i丝域养发”线上商城，打造1个总部商城和N家门店商城的“1+N”模式，通过智能系统和会员管理制度在线上引流，提升用户粘性，实现分销裂变。借助有赞的数字化系统，2020年双十一活动期间，丝域养发在全国范围的门店快速推广了品牌营销活动，吸引上千家门店共同上线活动，并最终做到了10万+订单、累计成交额超过2300万元的战绩。

丝域养发的线上线下一体化经营，意味着传统门店不但可以继续发挥线下销售即时、便利、服务好的优势，同时通过线上线下一体化运营，为店铺打造私域流量，持续深入运营，充分占据消费者的碎片化消费场景，利用线上门店打破空间上的限制，让门店经营辐射到更远的范围，触达更多的消费人群，实现“1+1＞2”的效果。在其他养发品牌还是靠加盟人自己寻找客户的时候，丝域的加盟店已经实现“人找店”的自由。

养发相关企业10万家，品牌营销前卫的最吃香

天眼查数据显示，目前我国“养发”相关的企业已超过10万家。从整体来看，中国养发行业市场呈现高度分散，大多数是从理发店、美容院等入局养发行业，单体店铺作坊数量较多，而且地方性小品牌点渗透率仍然很低，令人惊讶的是，大部分的养发企业争抢的只有四分之一的养发市场，四分之三的市场已经被专业养发品牌包揽。

根据TrustData移动互联网大数据监测平台发布的《2018年Q2中国养发行业发展分析报告》显示，2018年度，丝域养发订单量逼近309万、当时1200+店铺活跃量，是整个行业的二分之一左右，牢牢霸占养发行业的业绩霸主宝座，做到以绝对优势碾压。作为养发行业的开创者——丝域养发，规模实力一家独大，目前布局在200多个城市的2千多家专业养发门店，市场占有率已经是第二名到第十名的总和。

丝域养发如今的成就不是一挥而就，在初期丝域凭借与亚什兰全球实验中心、多肽研究院、华南理工大学创新研究研究等战略合作研发团队，研发了超140款专业头皮头发系列产品，并定制20多个丝域独家专业服务项目，一度获得了200万粉丝忠实以伴。好的产品和服务是基础，但仅仅有好的产品是不够的，好比练武之人空有一副好身躯，却无习得任何好武功，最终只会落得挨打却无力还手的结果。

而流量和用户为王才是现时所需的，丝域的发展正是清晰地展现了由产品为王进升到流量为王和用户为王的发展趋势，丝域养发在“场”的拓展从线下零售逐渐演进为线下线上有机结合形成多渠道同步运营，线下：渠道向敏捷化转型，呈现智能导购、数字化卖场；线上：除传统线上零售平台淘宝、京东外，零售场景向小程序、抖音、微博等场景拓展。在“人”的需求下，丝域发现了观看直播逐渐成为人们生活的一大乐趣，丝域靠18年养发市场打拼所得的敏锐嗅觉，嗅出直播带货背后巨大的商机。

丝域养发线上营销格局打开，助力加盟商赢千亿蓝海

根据CNNIC统计数据，2016-2020年中国网民规模及移动网民规模逐年递增。截至2020年末，中国互联网用户量高达9.89亿，网民渗透率为70.4%；移动网民规模高达9.86亿，渗透率为70.2%。

随着我国网民规模进一步扩大，消费者对直播互动性、社交性、娱乐性特点的认知加深，以及直播带货提供给了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，用户群体对网络直播和直播电商接受度正逐步提高，越来越多的人认可在直播间购物的消费方式。数据显示直播下单用户占观看直播用户的66.2%，即近三分之二的用户曾观看直播后做出购买行为。丝域养发早在2020年6月就举办一场“线下活动+线上直播”的三重跨界盛宴，特别邀请新生代明星OYT女团通过直播互动的方式展现丝域新品，直观、新颖、详尽的护发产品以及养发观念直击群众心中，上百万路人粉秒变忠实粉。

经过这次成功的经历，丝域加大对直播带货市场的投入，与担任过《欢乐总动员》主持人和参演过《如懿传》的胡可、幸福妈妈蒋丽莎、淘宝TOP3主播雪梨、坐拥近1700万粉丝的烈儿宝贝等多位直播间红人进行合作，一方面可以为路人消费者带来更丰富、直接、实时的购物体验，另一方面借助千万流量明星撬动粉丝群体强大的购买力，双重并行长远巩固品牌连锁店的经济效益。

丝域养发的新零售数字化赋予了“人货场”更多价值，从人的层面，用户由碎片化的信息发展为用户画像，同时用户标签使企业能够更大程度挖掘用户的生命周期价值；从货的层面，产品及服务的研发与营销以人的偏好展开，供应链向柔性化、网络化发展；从场的层面，线上线下交互融合，承载产品及服务的同时，沉淀连锁加盟门店资产。

在这生死决斗场里，成为“王”自然是不容易，投资者加盟要真正地思考，谁才是正确的、可依赖、能持久带来利益的养发品牌。