五光十色照明张军玲：质量为基，筑市场发展新篇章

近年来，随着消费市场主导权向用户方转移，家居照明市场巨变，“经营用户”成为众多照明企业积极探索的方向。

而在安徽芜湖，五光十色照明经销商张军玲是当地公认的“用户运营好手”。自2018年加盟五光十色照明以来，短短2年，她和团队没有丝毫松懈，凭借“用户为本，用户至上”的理念和初心，成长为当地中高端市场受人尊敬的人物。

巾帼不让须眉。采访过程中，记者在张军玲身上感受到女性独有的温和，同时也看见了与她温柔的外表截然不同的、刻在骨子里的韧劲。这两点，恰恰是她赢得用户信任，开辟出属于自己和五光十色照明市场新篇的关键。

敢闯敢为，华丽转身

事实上，中国照明产业起步可追溯到建国初，经历了1990-1999和2000-2010两个黄金发展期后，家居照明产业正式进入LED时代，国人对家居照明产品的需求也逐渐摆脱了传统、单一的“能亮就行”。

但消费升级从来不是一蹴而就的。2015年，张军玲进入照明行业，成为某品牌的导购员。此时她所面临的依然是鱼龙混杂的乱象：品牌和杂牌之间没有清晰的界限，消费者对产品缺乏认知。

“当时很多消费者都是只看价格，没有购买指定品牌的概念。”她回忆道。

低价低质的产品必然导致频繁的质量投诉，频繁维修对商家口碑带来极大伤害，张军玲作为与消费者的第一联系人，还因此损失了部分客户，工作开展渐入困境。

要想赢回市场的关注，消费者的信任，有品质保证的品牌产品才是“王道”。经过一段时间的细致观察，她发现五光十色品牌的产品质量高、品质好，而且款式多、品类全，这就让她对五光十色产生了极其浓厚的兴趣。

随后张军玲与五光十色安徽分公司取得联系，经过一番深入调研，张军玲对五光十色照明的供应链、研发、制造、物流、售后等方方面面都有了更深刻的认知。不久后，一名当地颇具实力的营销人士找到她，邀请她一起经营五光十色照明，她自然毫不犹豫答应了。

对于这段合作佳话，张军玲坦诚表示， “好质量加好服务，我相信做好这两点，就一定能在白热化的市场竞争中站稳脚跟，赢得自己的一席之地。”

站在消费者的角度，把服务做到极致

古往今来的商业精英都告诉我们，创业从来不是一件容易的事，这段经历大多坎坷曲折，若没有过人的毅力和韧劲，就只会消失在洪流中。

谈及创业的坎坷历史，张军玲还是不禁有些感慨，选品、营销、每个月的市场活动和货款压力、团队招募和培训……这些都是每个创业者必须一道道越过的坎。

在这种“两难”时期里，努力和拼搏成为张军玲的座右铭。凭一己之力不能突破困局，她立马召集一批业务能力强的优秀人才，组建成一只队伍，分别负责品牌宣传、渠道拓展以及售前售后服务三大方向。

品牌宣传方面，她主张“性价比思维”，主推高质量、合理价格为产品信息，继续深化渗透。同期借助品牌定期的产品优惠活动，以一种快打慢的营销节奏，迅速扩大市场对产品的认知，提高消费者的购买率。

渠道拓展方面，通过商家联盟的战略模式，即邻里商户联手合作，相互引流，扩大消费者圈层，并在此基础上进行口碑相传，提升产品转化率。

服务方面，始终坚持细致贴心的服务态度以消费者为中心，尽量满足消费者对产品的个性化需求，并实时跟踪关注产品的使用情况，保障利益最大化。

经过2年时间沉淀和成长，张军玲用她对五光十色品牌的坚守，和坚持不懈的付出，成功将五光十色品牌在消费者心中树立起可信赖的品牌形象，五光十色照明也成为了当地中高端照明最耀眼的一面旗帜。

瞄准市场，乘势而上

随着时代发展，如今照明产品种类越来越多，消费群体也日趋年轻化。蓬勃兴起的下沉市场，也成为众多品牌的必争之地。

被问及是否有做第二品牌或加盟其他头部品牌的打算，张军玲表示，五光十色在当地市场地位稳固，这么多年来品质始终稳定，用户口碑优秀，她对五光十色和自己未来发展依然信心十足。

据了解，五光十色照明已开启“智能+”精品战略，新产品的概念更契合年轻群体的个性化追求，满足更多生活场景需求。

对此，张军玲认为，虽然现阶段智能化照明在当地市场仍处于空白期状态，但她会应消费者的需求而做调整，积极部署，与时俱进，抢占市场先机。

也许正是这份果断前行、敢为人先的做事作风，坚定理想、百折不饶的奋斗精神，造就出这名外柔内刚的事业女性。同样，对五光十色照明品牌的坚定信心与信赖，更是为张军玲成功打开下沉市场渠口，以高性价比产品推动高质量发展，进一步提升消费者的品质生活。

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