“三强”出炉，汾酒2025“稳健压倒一切”背后“百亿大单品”战略裂变

近日，酒通社、《中国酒业》杂志联合发布的“2024年中国酒业百强”名单已正式公布。在此榜单中，汾酒集团荣获中国酒业百强第三名的优异成绩。这一成绩的取得，充分印证了汾酒集团“三分天下有其一”的豪言壮语已转化为现实。

汾酒集团之所以能在竞争激烈的百强榜单中崭露头角，并实现排名的提升，在很大程度上得益于其营收实力已稳居白酒行业三甲。由此可见，中国酒业百强榜单的排名亦是对汾酒集团实力的客观反映。

近年来，业界和媒体频繁使用“汾酒速度”这一词汇来描绘汾酒集团发展的高歌猛进和业绩的飞速增长。汾酒的市场表现和销售业绩如同一匹脱缰的野马，以惊人的速度在白酒行业中脱颖而出。在这样的背景下，汾酒集团的未来似乎充满了无限的可能性，大家都在期待着汾酒能够继续保持这种令人瞩目的增长速度，甚至实现更大的飞跃。

然而，在2024年12月2日举办的“2024汾酒全球经销商大会”上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂却旗帜鲜明地指出：“2025年，汾酒最重要的一条营销政策是：稳健压倒一切。”这句话对快速发展中的汾酒集团来说似乎是一种“限速”，让外界对汾酒未来的发展策略产生了好奇和猜测。

汾酒为什么提出“稳健经营”

2024年10月30日，汾酒集团公布了2024年前三季度的财务报告。报告显示，前三季度汾酒实现营收313.58亿、同比增长17.25%，实现净利润113.50亿，同比增长20.34%。根据对各白酒上市企业同期财务数据的比较分析，汾酒在营收方面已跻身行业三甲。在这样的发展势头下，汾酒高层为何在这一关键的发展阶段提出了“稳健”的战略方针呢？

首先，这一决策反映了汾酒人对当前市场环境的深刻理解和审慎态度。正如袁清茂董事长在“2024汾酒全球经销商大会”所讲，“看好汾酒、看好清香是广大朋友的厚爱，汾酒也有足够的自信。但是对于汾酒被神化，汾酒人应该保持高度警觉。”

许多企业经历了高速发展的阶段后，企业往往会面临管理、生产、市场等多方面的挑战。汾酒集团可能已经意识到，若不及时调整发展节奏，可能会导致内部管理混乱、产品质量不稳定、市场策略失误等问题，从而影响企业的长期发展。

其次，这一决策是为了更好地巩固汾酒市场地位。在袁清茂看来，从世界酒业历史发展来看，既不会出现不着边际的快速增长，也不会出现不可预测的快速衰退，因此酒业不是“流行产业”而是“恒星产业”。中国白酒行业更是“恒星产业”，而“稳健经营”是中国白酒的根本规律。

在白酒行业竞争日益激烈的今天，企业需要更加注重品牌建设和消费者体验，而不是单纯追求短期的销售业绩。通过稳健的发展策略，汾酒可以更加注重产品质量和品牌价值的提升，从而在消费者心中树立更加稳固和正面的品牌形象。

最后，这一决策是汾酒长期战略规划实施的需要。数据显示，中国白酒产量已连续多年下滑，市场正处于缩量竞争时代。袁清茂认为，增量时代数量制胜，缩量时代品质制胜。在品质制胜的缩量时代，汾酒要全要素突破、高质量发展，必须保持稳健发展态势。

2025年—2030年是汾酒复兴纲领的第二阶段，这一阶段的目标是：全要素高质量发展，又好又快扎根中国酒业第一方阵，这一阶段也是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。为了实现这一宏伟目标，汾酒集团已经开始了一系列的内部改革和外部拓展措施。在内部，公司加大了对研发的投入，不断优化生产流程，提高生产效率，确保产品质量的稳定性和可靠性。在外部，汾酒积极拓展市场，加强品牌建设，通过精准营销和品牌故事的传播，提升品牌在国内外市场的影响力和认知度。

尽管外界对汾酒的快速发展充满期待，但袁清茂董事长提出的“稳健压倒一切”的营销政策，实际上是基于对市场环境的深刻洞察、品牌建设的长远规划、长期战略目标的实现而提出。这一策略，不仅为汾酒集团未来的发展指明了方向，也为整个白酒行业提供了一个值得借鉴的发展模式。

青花26·复兴版提升汾酒“稳定竞争力”？

一场“2024汾酒全球经销商大会”，汾酒不仅向外界展示了阶段性取得的丰硕成果，而且还战略性地推出了介于青花20和青花30·复兴版之间的衔接产品——青花26·复兴版。该产品的终端指导价定为718元/瓶，标志着汾酒正式进军500—800元“商务新高端”市场的开始。

就在汾酒三季报发布不久，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊在举办的投资者交流会上透露，“预计在未来2-3年间，汾酒将有望形成4个百亿大单品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30。

有行业分析表示，由于玻汾、老白汾、青花20、青花30市场定位，分别覆盖光瓶/低端、中端、中高端、高端，这也意味着，汾酒有望成为酒业首个全价格带打造百亿大单品的白酒企业。

但根据目前的市场表现和销售数据，青花20已经实现了百亿单品的目标；玻系列销量和收入表现突出，券商预测到2025年可能突破百亿元；老白汾系列，尤其是老白汾10新品的推出，在市场环境中表现出强劲的增长潜力，有望实现百亿目标；但作为汾酒定位千元价格带的战略单品，青花30在营收体量上，目前居于汾酒四大单品末位，其2023年营收为40亿左右。据悉，为了支撑百亿体量，青花30 将会开发出新的产品组合，同时也为了进一步加快实现老白汾以及青花30的百亿目标，汾酒将会积极调整和优化其市场资源以及组织架构。

显而易见，为了达成汾酒四个百亿单品的战略目标，青花26·复兴版的推出，被视为汾酒集团在产品战略上的一次深思熟虑的布局。这对其实施“稳健压倒一切”的战略意图具有深远的意义：

第一，提升稳定竞争力。青花26·复兴版在设计与品质上都经过了精心打磨，成功构建了青花20与青花30·复兴版之间的坚实桥梁，有效地填补了汾酒在500—800元商务新高端市场的空白。这款战略新品不仅继承了经典青花系列的高端定位，还积极吸引了新兴消费群体，提升了汾酒在次高端、高端市场的竞争力，进一步为青花30 百亿目标的实现提供了稳固的品牌动力与势能。无疑，这将成为汾酒在“商务新高端”市场中的一个重要利器，助力汾酒在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

第二，提升品牌价值。作为中国白酒行业的领头羊及清香型白酒的领军品牌，汾酒集团始终致力于提升品牌价值及巩固市场地位。青花26·复兴版在“全球经销商大会”这一关键场合隆重推出，目的在于吸引消费者的高度关注，与全球各地的经销商建立紧密的合作关系，同时借助产品差异化竞争优势，助力汾酒品牌价值进一步提升，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了品牌的长远发展。

第三，填补市场空白。青花汾酒是汾酒集团的旗舰产品，代表着清香白酒的品质标杆与高端形象，并凭借着卓越的品质以及深厚的文化底蕴，深得消费者的青睐。青花26·复兴版的上市，不仅填补了汾酒省外市场在商务新高端市场的空白，而且还同省内主推产品青花25一道，成为清香型白酒冲击商务新高端市场的生力军，对整个清香型白酒的价格提升和产品发展都有着重要作用。

当下，汾酒集团正以稳健的步伐，朝着成为中国酒业第一方阵的目标稳步迈进。展望未来，汾酒集团将继续秉承稳健经营的原则，通过深化内部改革和积极外部拓展，持续提升品牌价值与产品质量，为消费者奉献更加卓越的白酒产品，为整个行业树立新的典范。

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