守得悄然寂静夜 今日朝霞为我红——农发行昌乐县支行全力做好存款营销工作

2024年，农发行昌乐县支行坚持“定机制、拓渠道、促增长”的筹资思路，着力优化存款结构，实现存款工作稳健运行。截至4月下旬，支行贷款余额104.06亿元，居昌乐县内各银行机构首位；各项存款余额27.5亿元，较年初增加5.64亿元，居全省第5位；日均余额25.3亿元，较年初增加2.22亿元，居全省第4位。较2023年潍坊市分行辖内支行绩效考评下游的成绩有了明显进步。

行稳方能致远，彰显百亿支行支农担当

今年以来，支行以资金筹集考核为导向，确定了“精准研判、趁早营销”的工作思路，抓住年初存款营销工作的先机，率先扭转因结构调整形成的存款下降态势，日均增速较去年增加1.27亿元，为全年存款工作开好局、起好步，打下良好基础。稳中求进，守牢稳定性存款业务基石。支行定期存款余额21.5亿元，占比78%，是存款工作稳健运行的根本所在。2024年通过主动获取财政及相关部门资金信息、开展专项对接，累计营销专项债资金等4.73亿元，社保及房屋维修资金余额达到9.13亿元，位居昌乐县各家银行机构之首。优中更优，实现存款结构的持续优化。根据市分行“坚持把优化资金结构作为支农资金筹集工作核心任务”的工作指示，支行在落实增量目标的前提下，强化统筹协调，开展针对性营销，存款结构逐步向更优更合理的4:3:3比例迈进。

创新筹资渠道，增强稳存增存内生动力

支行研究创新营销模式，全力推动稳存增存。创新完善“1+N”存款营销模式。一是完成关联账户营销。支行现有集团客户4家、单一法人客户12家，其关联企业及子公司均已在我行开立账户，截至4月末，该类企业存款余额7.5亿元，贡献日均1亿元。二是强化项目收入管理。以风险防控为抓手，采取“按月通知、按季提示”的方式对项目收入现金流进行常态化监督管理，2024年累计回笼项目收入资金5.02亿元，贡献日均0.64亿元。三是延长资金支付链条。通过签订《项目收入监管协议》，针对具体项目建立"贷款企业﹣建设单位﹣施工单位一供应单位"的资金流通路径，基本实现贷款资金行内支付三手，做到资金“移户不移行、流动不流失”。创新营销新型筹资路径。通过制定特色金融服务措施等先后完成医疗保障局、人民医院、人民法院等部门的账户营销工作。2023年末，成功营销昌乐县房屋发展促进中心房屋预售监管资金专户，9户房产企业累计到账资金1.41亿元，贡献日均0.64亿元。

提升服务质效，构建休戚与共银政关系

支农资金筹集离不开地方政府的支持，近年来，昌乐县支行践行"以客户为中心"理念，通过专业服务、优质服务实现合作共赢，建立起稳固和谐的银政关系，为存款工作保驾护航。前置存款营销，进行融资融智专业化服务。支行以合规为前提，紧抓重点客户、重点项目，主动参与项目设计，并把存款营销嵌入其中。2024年支行已审批贷款10亿元，营销储备项目40亿元，实现同地方政府的双向奔赴，继续保持和谐高效的银政关系，确保存款工作全流程、逐环节营销。拓宽服务路径，提升客户获得感、满意度。领导班子带头营销服务，行长发挥首席营销官职责，对客户实施名单制管理，定期回访，打好“感情牌”。积极响应企业需求，在风险可控前提下，因企施策，取消银行落地审核环节，确保客户资金使用便利、提升客户满意度。2023年底以来，支行协调过周末、过节资金3.59亿元，贡献日均0.5亿元。

春光不负早行人，砥砺奋进正当时。下一步，昌乐县支行将继续落实省行党委存款工作部署，提高站位、明确方向、自我加压、创新实干，全力推动存款营销工作再上新台阶，为实现农发行高质量发展做出新的更大贡献！