巨子、锦波等上市企业排名公布，北京湃生生物核心竞争力在哪里？

依托重组胶原蛋白当红的技术风口，巨子生物、锦波生物等成了业内少数保持营收、净利润连涨数年的上市企业。在日前开启的双11大促中，双11首日可复美胶原棒在李佳琦直播间就预定出50万+的订单量，而锦波生物旗下新护肤品牌同频于李佳琦直播间开启双11首播，所上架的两款新品均预定过万。

财报显示，锦波生物2024年前9个月营收9.88亿元，同比增长91.16%，值得注意的是，今年前三季度锦波生物的营收，已经超过其2023年全年营收(7.8亿元)；归属于上市公司股东的净利润为5.2亿元，大涨170.42%。

从最新市值看，巨子生物、锦波生物在美妆上市企业的排名也位居前五，后者去年在上市时被称为“北交所最贵新股”，从2023年国内上市化妆品企业财报数据看，虽然，锦波生物在营收上并未跻身Top10，但其市值却仅在贝泰妮之下，进入前十，而巨子生物最新总市值则居第一。

在巨子生物、锦波生物等公司披露的年财报中，不止一次的强调了各公司自身的研发能力及对品牌品质的打造。而北京湃生生物科技有限公司作为行业后发势力，近两年来持续加大产品研发投入，新产品陆续崭露头角，引发消费者热潮！

“无功效，不护肤”,为什么巨子生物能登上品牌成长的快车道呢？

伴随大众护肤品消费市场敏感肌人群数量的激增，消费者更青睐那些兼具安全性和有效性的产品，也由此催生出功效性护肤品市场这个高增长赛道。纵览巨子生物产品矩阵，其已经形成可复美、可丽金、可预、可复平等8大系列产品，合计121项SKU，并有127项SKU在研。

虽然巨子生物SKU数量较多，但业务增长主要集中在可复美、可丽金两大系列功效性护肤产品。根据2024年上半年财报显示：在功效性护肤品中，可复美单个品牌就创造了20.71亿元的营收，同比增长68.6%，占总营收81.5%。可丽金品牌实现收入3.96亿元，同比增长23.6%，占总营收15.6%。二者作为巨子生物两大“现金牛”，已超97%的营收占比，对应产品矩阵的战略战术设计，可复美旗下目前共有近40项SKU产品，其中包括一个II类医疗器械医用敷料系列和四个护肤品系列，包括敷料、面膜、爽肤水、乳液、精华、面霜等多款产品类型，可实现皮肤修护、皮肤补水、保湿、镇定、舒缓等功效。可丽金旗下产品组合包括60款SKU产品，涵盖了喷雾、面膜、面霜、精华、乳液和凝胶等多种形式，具备不同的抗衰老、紧致、美白、补水和保湿复合功效。

其成功的因素，一方面为产品先发优势，国内医美发展相对较晚，而大部分医美项目的作用原理是将针剂送入皮肤深层注射营养成分或通过刺激手段让肌肤重塑生长，对医用敷料需求高，因此借助医美机构渠道，巨子生物得以快速发展；另一方面，通过多产品矩阵的广告营销，占据消费心智，使得其在同类产品中，消费者对品牌的认知度极大提高，渠道顺畅打开。

在医美领域，据了解，巨子生物目前仍没有III类医疗器械，在研的高端III类医疗器械产品共有4款，分别是重组胶原蛋白液体制剂（水光）、重组胶原蛋白固体制剂（改善鱼尾纹）、重组胶原蛋白凝胶（针对中重度颈纹）和交联重组胶原蛋白凝胶（针对中重度法令纹）。

半年赚3亿，锦波生物业务高质量发展落脚点在哪里？

同样以重组胶原蛋白为核心研究的锦波生物，与巨子生物功效性护肤品和医用敷料的应用领域不同，锦波生物的发展主脉络在医疗美容领域。旗下产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”是我国首个获批的重组人源化胶原蛋白三类医疗器械。截至目前，锦波生物已具备2个重组人源化胶原蛋白三类医疗器械证。

锦波生物的医美拳头产品薇旖美，聚焦纠正眼周鱼尾纹、眉间纹、额头纹的细分市场，覆盖终端医疗机构达到3000家，累计产销量突破100万支。公司以薇旖美为代表的医械业务，实现收入5.31亿元，同比增长91.84%，功能性护肤品和原料业务同步稳定增长。旗下有重源、肌频等护肤品牌，主打修护、抗衰等功效；2023年中推出的ProtYouth，产品是以A型重组人源化胶原蛋白为单一成分，通过外用涂抹方式补充胶原蛋白，具有保湿、修护、舒缓、控油等功能。

产品的稀缺性、应用空间广阔等因素支撑锦波生物取得亮眼业绩。但锦波负责人同步表示，在夯实技术壁垒的同时，锦波生物会愈发注重品牌力建设，加强市场培育和推广，提升市场对A型人源化胶原蛋白这个生物新材料的认知度。

“医美面膜一哥”-敷尔佳：提高产品力，拓展院线市场？

作为国内专业皮肤护理市场贴片类产品细分赛道“老大哥”，敷尔佳的产品线丰富，在售的共有51个SKU。其中包括敷料和贴、膜类医疗器械产品共5款，面膜、水、精华及乳液、喷雾、冻干粉、凝胶等化妆品共46款。

从单一大单品到多个大单品，敷尔佳以医用敷料产品为基础，扩充至功效性护肤品。2023年度敷尔佳拥有5个年销售额过亿的大单品，分别是医用透明质酸钠修复贴（俗称“白膜”）、清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴（俗称“黑膜”）、积雪草舒缓修护贴和烟酰胺美白淡斑修护面膜。

在功效性护肤领域，敷尔佳产品线也涵盖了祛痘、美白、抗衰、敏感肌修护等消费者刚需且高频消费的品类。其中敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护精华乳，均取得了国家药监局的特殊化妆品注册证。

敷尔佳的两大核心业务已均衡发展，根据2024年上半年财报显示：医疗器械类产品营收为4.59亿元，占营业收入比重达48.83%；而化妆品类产品营收为4.81亿元，占营业收入比重为51.16%。整体而言，医用敷料虽然是敷尔佳起家的产品，但在后续医疗器械产品品类扩充方面力度不足。敷尔佳9月26日晚公告称，公司目前仍无III类医疗器械，首款III类医疗器械浅层注射填充类产品重组人源化胶原蛋白冻干纤维近日通过中国医学科学院整形外科医院临床试验伦理委员会的伦理审查，并在黑龙江省药品监督管理局完成医疗器械临床试验备案，已经可以开展临床试验。敷尔佳在日前接受调研时也表示，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维项目进展顺利，该品将是公司第一款面世的Ⅲ类医疗器械产品。

新起之秀：北京湃生，全“面”一站式解决方案

北京湃生作为全球前沿的胶原蛋白再生医学研究与生物活性材料创新应用的平台型企业。自2015年成立以来，始终坚持以胶原蛋白为核心，攻克了去端肽胶原蛋白的技术壁垒和重组胶原蛋白的应用壁垒。同时拓展开发了其他生物活性材料的技术复配与应用研究，不断提升核心竞争硬实力。

从原料创新到技术创新再到产品创新，北京湃生已经拥有两个III类植入物医疗器械，以III类医疗器械为起点，依托高端Ⅲ类植入物医疗器械产品服务平台优势和强大硕博研发团队丰富经验沉淀，全线扩充Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类医疗器械、消毒品、化妆品等。截至目前，北京湃生拥有近80项SKU的产品矩阵打造以及30余项的在研产品梯队！

湃生口腔-艾瑞金包括：胶原蛋白海绵、可吸收生物修复膜、骨植入材料、骨修复材料、种植体系统五项三类高端医疗器械产品及数10项口腔护理消毒系列产品。

在高端植入物三类医疗器械开发平台基础上，湃生美学以“医美抗衰老+功效性护肤”为核心，已构建悦芙美-面部轮廓、悦芙欣-面部抗衰老、悦尔芙-面部抗初老“三边形”产品矩阵！目前已申请及获批上市的二类、三类医疗器械产品有：医用重组胶原蛋白创面敷料、医用透明质酸钠敷料、医用卡波姆创面敷料、医用疤痕修复凝胶、医用无菌创面护理凝胶、医用重组胶原蛋白凝胶敷料、医用透明质酸钠液体敷料、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶敷料等近20项，用于面部填充、再生、水光营养等院线场景。在功效性护肤领域，北京湃生坚持“创新专研+科学配方”，已成功突破“胶原蛋白+玻尿酸”搭配虾青素、传明酸、神经酰胺等多重成分复配技术难题，覆盖面膜、水乳霜、精华、凝胶、次抛、喷雾等全品类30余种功效性护肤品，解决敏感泛红、干燥缺水、油痘皮肤、肤色暗沉、凹陷下垂、受损修护等问题性肌肤困扰。

据悉，北京湃生公司目前正在开发一套O2O系统，从B端专业市场到C端大众消费市场，建立与消费者之间的有效沟通方式，满足、激发甚至创造需求！

北京湃生发展的最初成功很大程度上得益于对专业市场的需求洞察，其依托独有专利技术：活性胶原蛋白结构设计，主要应用于组织工程、医用敷料、功能性护肤品等领域。虽在消费医美和生活美容领域起步较晚，但相比以上医美前列品牌，北京湃生在高端III类医疗器械的开发和商业实践中表现出的敏锐嗅觉、用户共情、品牌建设与数字化理解力等，都有着显著的标杆意义，并大有可为！

具体来说，北京湃生生物以III类医疗器械为起点，首先在活性胶原成分制造工艺方面实现了多项技术突破，通过高技术壁垒的分离纯化工艺，解决了阻碍动物胶原蛋白商业化的效率问题。同时，北京湃生生物研发团队的工作贯穿产品开发中所有关键环节，包括原料控制、产品生产、产品质检等，通过严控每个生产流程，最大程度确保产品的安全性和有效性。在确定项目可执行的情况下，研发团队将对具体配方进行安全性和有效性测试，包括细胞测试、动物实验、临床测试、广泛人群测试等。在产品上市前，产品开发团队还会专门向市场销售团队提供产品的定义、定位等原始信息，便于市场销售基于市场需求，将技术语言转化为市场语言，突出产品的核心优势。产品上市后，团队也将在1~2周内接收用户反馈，对产品开发过程进行复盘和升级。

相对自主可控的生产组织方式让企业不仅可以在开发新品时具备成本优势，还可以保证供应的稳定性，在快速变化的市场环境中把握主流趋势，进行差异化和规模化的生产。目前，北京湃生生物每年可推出20余项新产品，满足消费者的多元化需求。

从巨子生物、锦波、敷尔佳等成功的发展历程中可以总结，品牌想要建立绝对的市场竞争优势，必须重视基础研究的长期投入，在原料创新、产品研发、生产等供应链环节掌握更多自主权。与此同时，还需要保持对大众消费市场的关注和洞察，通过构建可持续的产品创新能力，最终依靠过硬的产品实力赢得市场长期认可！北京湃生，全“面”一站式解决方案的服务能力，值得被关注！

数据来源：

1.2024年双十一第一阶段结束李佳琦的天猫直播间数据统计；

2.锦波生物公司官网、锦波生物(832982.BJ)2024年三季报；

3.雪球APP、聚美丽微信公众号；

4.巨子生物公司官网、巨子生物(02367.HK)招股书、2024年半年报；

5.敷尔佳公司官网、敷尔佳(301371.SZ)2023年年报、2024年半年报；