聚合全网优质达人，助力品牌精准种草—时髦客MCN机构创始人魏伯来

时髦客是一家内容流量MCN 机构，社交媒体内容营销服务商，众多网红产品幕后推手。时髦客聚合全网优质达人，小红书中小腰部网红私域10万+ ，抖音KOC网红私域8万+，助力企业打造网红爆款产品和品牌，帮助企业和品牌方，快速匹配符合品牌调性的达人。精准投放小红书、抖音等内容种草，帮助新兴品牌快速触达目标用户，实现从0到1。帮助知名品牌，持续扩大声量，实现销售转化。

我们的服务数据：服务超过 600+ 广告主，涵盖平台实体、美妆护肤、 食品饮料、日用家电、服饰箱包、 母婴宠物、互联网应用等。覆盖全网180000+内容创作者，生产优质种草内容。

时髦客本地生活机构也为山西本地的商家提供抖音经营、达人合作、全案营销等服务，目前有自孵化达人 30 多人，合作野生博主近万人。

机构重点信息

1.机构合作商家:

机构合作商家以山西本地特产品牌及餐综商家为主，除此之外也会服务山西本地景区等商家。

2.机构重点资源:

达人资源:机构负责人过往有较多平台达人账号起号经验和MCN全案营销经验，自孵化账号方法成熟。有较多合作的野生达人资源。

货盘资源:公司为山西本地服务商，签约本地酒类特产餐饮品牌/商家近百家，为机构提供充足商单支持。同时与本地多个景区有建联合作。

资金投入:机构自孵化达人30余位，资金主要投入在全职达人的人力成本上。

机构经营模式

1.机构盈利模式

机构作为服务商+机构双身份背景，在机构侧采用雇佣制运营机构自有达人账号。在收入上主要分为两大部分，一部分为服务商的佣金收入，另外一部分为机构自有账号的达人包前置费用收入，两项收入占比可以做到五五开。机构在与商家合作时，除了根据合作周期与商家沟通服务商侧的合作，还会根据商家预算，为商家组达人包，进行探店营销，不同档位对应不同数量的各等级达人，由于机构达人为机构自孵化账号，账号前置费用均为机构收益。

2.商家合作模式

机构与商家合作时，公司整体与商家签订合作协议，主要合作范围为门店来客经营、达人探店种草、景区全案运营等，合作周期分为两种，三个月一期或一年一期;合作时会根据商家在抖音的营销需求(如开业等)，为商家提供抖音达人营销方案，根据商家预算匹配达人，组成达人包。机构几乎不做商家账号的代运营，以达人探店、达人直播为主要交付方式。

3.达人合作模式

机构达人分为机构自孵化账号和外签账号，比例为为4:6，以机构自孵化账号为主。机构雇佣全职达人运营账号，团购达人每个人运营1-2个账号，品宣达人10人团队运营6个品宣账号;达人薪资由底薪、拍摄提成、佣金分成、客资数量组成。全职自孵化达人，成本可控、收益最大化的同时，还可以保障交付效率和组织能力，实现价值最大化。商单超过机构达人交付能力时，会与市场野生达人进行合作，以分派商单的形式完成合作。

机构核心竞争力.

团队管理能力

公司从架构上，分为销售团队、交付团队、达人团队、支持部门，各部门分工不同，有各自的考核激励机制，通过配合协同完成商家交付。

1.销售团队

负责开拓商家，以及承接公司的客资线索进行转化;分为2组共 10 人，每月通过积分制进行PK。

2.交付团队

负责梳理商家需求、完成商家合作方案、运营来客后台、梳理视频brief、对接项目落地、输出总结复盘文档等，为商家的续约量负责，同样分为两组，采用积分制PK。交付经理根据续约商家数量进行评级，如初级、中级、高级、专家等。交付团队为机构的核心资产，交付经理掌握组爆品、定位商家、梳理卖点、复盘迭代等核心能力。

3.达人团队

分为团购达人和品宣达人两大团队。

团购达人组每 3 个人为一个小组，3 个人运营 9 个账号，过程中达人薪资由底薪、账号产出提成、佣金分成、客资分成组成。设置阶梯制底薪，账号产出提成根据账号排名表现来计算单条视频费用，账号在山西各市排名 100 以后、100-200名、前100、前10能拿到不同激励;核销佣金则按照1-2个点给账号运营者分成;客资则是主动来咨询账号合作的商家信息，单条客资有固定的奖金给到账号运营人和团队负责人。组和组之间为赛马机制，每个小组会对团队内成员从达人账号、交易额、客资数量等维度进行评分，得分最高的小组会赢得额外的现金激励和荣誉激励。

品宣达人则是 8 个人运营6个账号，账号前置费用可达到数千元，具体根据账号的影响力有一定差异，对应运营同学可以拿到更高的抽成和收益。

达人孵化能力

1.达人招募

新人招募上，会以应届大学生为主，招募传媒、广告等相关专业，有一定视频拍摄基础的人，同时会考察候选人的镜头表现力，要求有一定颜值，喜欢社交媒体运营工作。

2.培训机制

新招募运营同学，会由负责人进行统一的培训，培训完成后会放到各个小组内，由小组长进行一对一实际拍摄带教培训，实习期为期 3 个月，3 个月后如果新账号可以做到太原（或所在县市）前 100 名，则会给到组长额外的激励奖金。

3.快速起号

通过服务商能力帮助商家组爆品，交付团队会梳理成熟的拍摄需求和店铺、套餐卖点给到达人团队，再由小组长组织完成拍摄、视频剪辑、内容审核、发布等流程，通过本地热门商品，快速完成起号积累。

服务商X机构双身份

服务商与机构双身份进行配合，服务商侧可以为机构提供足够多的本地商单;机构侧则有一批把控性强、黏性好、产出效率高、市场认可度高的达人来为机构做交付保障，同时为机构带来达人包前置费用和客资的收益;机构的头部达人也帮助公司在拓展商家合作时提供实力背书和助力。

案例总结

时髦客结合服务商和MCN机构的优势，通过搭建自孵化的达人体系和有序、高效的经营团队，建立公司核心竞争力;通过为商家提供来客经营和达人探店、直播服务，收取达人包前置费用及CPS佣金实现盈利。

机构创始人简介

魏伯来，曾就职于中国工业报社，上海盛大集团，复星集团，擅长县市区域公共品牌，文化旅游项目顶层设计、投资管理、前期策划、营销推广、招商运营、资源融合，供应链管理等。通过“流量+资本+运营+创意+传播”的一体化服务。目前公司旗下拥有有机玫瑰种植基地，有机玫瑰护肤产品系列：玫瑰花露，玫瑰精油，玫瑰润泽洁颜膏，玫瑰面膜，玫瑰面霜等。