山玉出白——农产品品牌化赋能乡村振兴

在全面推进乡村振兴的背景下，一支来自天津科技大学的实践队伍出发了，他们深入河北省唐山市玉田县，以打造“特色农产品”为切入点，助力当地乡村特色农产品“二包尖白菜”的营销推广。

玉田包尖白菜是玉田县传统特色名产蔬菜，因其叶球直筒拧抱紧实，顶部稍尖，菜体呈圆锥状，故得名“玉田包尖”。玉田包尖白菜具有耐贮藏、不易抽苔、高品质特点，做馅，清鲜宜人；溜炒，不乱汤；菜心生食，甜脆鲜嫩，清心爽口，有去油腻、解酒醉之功能。玉田独特的地质条件、清澈的水系、丰饶的土壤和适宜的气候成就了玉田包尖白菜，使其以上乘的品质和独特的品味成为白菜中的风味佳品，闻名全国，享有“玉菜”之美誉。

然而，如今其在广阔范围内名声不显，销售渠道单一，可替代性强。团队通过实地调查，发现了玉田二包尖白菜销售渐显颓势的原因：

1. 河北及临近省份白菜种植品种丰富，玉田县纬度较高，白菜成熟时间较晚，上市时市场趋于饱和，供过于求，价格降低。

2. 种植农户较为分散，未实现规模化机械化种植，智慧农业水平较低，成本难以降低。

3. 销售渠道单一，政府扶持力度小，未充分挖掘附加价值。

4..宣传方式局限，未采用创新方式进行线上线下相结合的宣传。

与此同时，为解决这些问题，使得包尖白菜销量打开，提升其知名度，实践团队采取了一系列措施来帮助当地农户。

研发新礼盒外包装，增强产品精致感

团队成员与研发慈玉牌二包尖白菜的企业沟通，参观包装车间和对口商超，提出售卖白菜礼盒并创新包装的思路，设计出新款礼盒外包装，即将投入使用。

开展头脑风暴，把控产品质量

深入农户田地，针对白菜种植纬度高、上市晚的问题，与农户进行头脑风暴，提出严格把控品质、核查质量的建议，并与农学专家沟通，学习先进农业技术以延长上市时间。同时，建议农户因地制宜，使用智慧农业技术降低成本。

实践新宣传方式，提升产品知名度

提出“县域融媒体”的宣传方式，鼓励政府扶持，拓宽销售渠道，提高知名度。并且发表相关推文，起到了良好的宣传效果，成功提升包尖白菜的知名度。

扩大目标客户，开发文创产品

团队成员帮助当地设计产品的文创产品，扩大受众群体，吸引大众对于包尖白菜的 兴趣，将“二包尖白菜”与当地非遗玉田泥人相结合，推出泥塑白菜、白玉白菜等文创作品。除此之外，还设计了可爱的白菜玩偶，赢得不错的反响。

耕读研学结合，拉动当地经济

鼓励种植规模大的农户与当地旅游景点合作，如与玉田名寺净觉寺合作，推出耕读研学旅游一条线，吸引学生感悟佛家文化，学习农业知识，同时带动农家乐、旅游景点的收入，促进乡村振兴。 结合研学旅游线，提出体验种植的旅游体验方式，节约旅游路线规划成本，吸引城市人们体验种植乐趣。

团队此次实践活动颇具成果，受到了玉田广播电视台玉田融媒、玉田共青团等新闻媒体的报道，总计获得700+阅读量，受到广泛关注。

在此次行动中，团队成员通过努力，帮助当地农产品销售公司设计全新礼盒外包装，提出了促进玉田二包尖白菜销售的思路，开拓了农户的销售渠道。同时，他们也获得了农业种植知识，感受到了冬日玉田的风光，更深刻地理解到乡村振兴是全方位的振兴，需要关注农业农村农民，实现人才振兴。乡村振兴是一个持之以恒的过程，不仅要提高农民收入，还要丰富农民的精神世界。

希望通过这些努力，能够让玉田二包尖白菜重新焕发生机，为乡村振兴注入新的活力。（田钰  陈志玮  陈可可）