西财学子走访邛崃桑园镇 面对面访谈解码邛酒产业融资路径

7月8日至14日，西南财经大学金钥匙·金穗邛酒实践队赴邛崃市桑园镇，围绕邛酒全产业链融资痛点开展为期一周的实地调研与深度访谈。队员们先后访谈原酒企业经营者、粮食种植大户、银行网点负责人及基层干部，深入酿酒车间、田间地头与金融网点，累计收集一线经营诉求与产业数据20余份，同步开展普惠金融宣讲、财务台账规范等落地服务，以财经专业视角为千年邛酒产业振兴探索普惠金融可行路径。

邛崃是川酒成都核心产区，现有酒类市场主体660余家，原酒年产能超10万吨，陈年基酒存量超20万吨。桑园镇已形成高粱种植、原酒酿造、酒旅融合一体化产业链。当前产业正处于提质升级关键阶段，辖区中小经营主体普遍面临资金周转压力，这是本次调研的核心议题。

原酒企业：窖藏占用大量流动资金 转型发展遭遇双重阻碍

7月11日上午，实践队走进中田酒厂，对拥有四十余年行业从业经历的企业负责人进行专访。“做原酒行业，核心竞争力不在产能，而在基酒窖藏沉淀。”该负责人介绍，新酿原酒杂味较重，必须长期封存陈化才能提升酒体口感；密封完好的基酒无明确保质期，存放时间越久品质越好，但长期窖藏会将大量流动资金固化在库存中。

实践队员结合企业提供的经营数据测算，这家小微酒厂每年沉淀在窖藏环节的流动资金约72万元，原料采购与设备维护的周转资金长期紧张。谈及市场行情，负责人坦言：“近两年行业整体下行，下游订单缩减，单纯依靠原酒代工难以长期发展。”企业正规划向配制酒、低度新式酒饮及酒庄文旅转型，却遭遇两大阻力：厂房所属集体建设用地使用权无法用于抵押融资，常规信用贷最高授信仅20万元；酒庄配套土地审批已持续办理四五年，受政策多次调整影响，项目至今未能落地。

“夏季车间温度常超四十摄氏度，工人凌晨两三点开工，上午九十点便停工，生产时长本就有限。”负责人补充，资金短缺与审批周期长进一步压缩利润空间，企业长期依赖自有资金运营，不敢大额举债扩大经营。对于政府扶持，他表示行业展会、品牌宣传等服务均有覆盖，但专项金融纾困政策的感知度较低。

种植农户：百亩农田依靠自有资金周转 惠农信贷政策知晓度不足

7月8日至10日，实践队连续三天深入桑园镇连片高粱种植区，与本地规模化种植大户面对面核算种粮收支。该农户经营耕地100亩，其中37亩种植酿酒高粱，其余轮种水稻、油菜。据介绍，高粱地每亩租金400元，加上肥料、人工成本，单季每亩综合成本约八九百元；高粱亩产700余斤，周边酒厂以每斤1元的价格上门收购，货款现结。水稻亩产1400斤，油菜亩产300斤，菜籽油经自榨后线下销售。

百亩农田管护需临时雇工，劳务工资按月足额发放，每季仅施用一次复合肥。当队员问及为何不种植玉米时，农户解释：“玉米采收人工成本高，不及时采收容易变质，只少量种植供自家食用。”谈及资金来源，农户表示全靠个人积蓄，短期资金缺口仅向亲友无息拆借，从未申请过银行贷款。队员向其介绍当地最高300万元全额贴息种植贷与10万元小额农贷政策时，农户称此前完全不了解，且主观认为办理流程繁琐，不愿主动申请。家中仅他一人务农，劳动力有限，每逢农资集中采购阶段，资金压力尤为突出。

科创酒企：全链条带动农户增收 轻资产属性构成融资壁垒

同日下午，实践队前往成都蟲鑫生物科技有限公司，与企业运营团队深度交流。该企业融合蜜蜂养殖、蜂蜜深加工及蜂酒果酒研发，创始人拥有四十年养蜂经验，2007年牵头成立当地首家养蜂专业合作社。工作人员介绍，合作社现有社员430余户、蜂群8万群，实行保底收购与销量返利机制，并设立风险互助金；累计带动120余户脱贫户稳定增收，社员年均增收2.3万元。企业拥有46项授权专利，为四川省专精特新中小企业，2024年在新三板挂牌，建成两条万吨级果酒生产线，推出青梅酒等多款低度酒产品。

尽管发展前景向好，融资难题始终未能破解。工作人员坦言：“我们是轻资产科创型企业，缺少厂房、土地等传统抵押物，知识产权评估估值普遍偏低；即使申请科创贴息专项贷，获批额度也远不能满足新品研发和全国市场拓展的需求。”企业希望抓住邛崃打造全国低度酒产区的机遇开拓省外市场，期待金融机构优化知识产权质押评估标准，提供更有力的融资支持。

银行网点：全产业链分层信贷体系已初步建成 供需错位制约政策落地成效

7月12日，实践队走访镇域合作银行，专访拥有多年涉农信贷经验的网点负责人，从金融供给端剖析实操痛点。该负责人介绍，当地银行已搭建分层信贷体系：上游种植户可申请最高300万元全额贴息种植贷或10万元小额农贷；酿酒主体可办理白酒产业经营贷，原酒质押业务已开展试点；返乡创业人群可申请“乡贤贷”，经村委会推荐、政府担保，最高授信50万元。所有涉农主体均可享受财政贴息，优质企业可执行差异化利率。

但政策落地仍存在不少难点。负责人直言，中小酒企规模小、抗风险能力弱，授信审批标准严格；蜂蜜酒、果酒等小众酒类市场波动大，现金流稳定性差，信贷准入门槛更高。其中原酒质押推广难度最大：“行业缺乏统一的基酒估值标准，基酒长期存放存在贬值风险，第三方仓储监管体系也不完善。”同时需求端短板明显：多数经营者不熟悉贴息政策，主动申贷意愿低；部分企业财务台账不规范，达不到授信准入标准；农户资金需求小额分散，普遍认为贷款流程繁琐，服务匹配度有待提升。

立足一线访谈实情 构建产业金融协同闭环

7月13日，实践队在桑园镇黑虎村开展普惠金融宣讲会，面向种植农户和小微酒企负责人，逐条讲解种植贷、乡贤贷、科创贴息贷的申请条件与办理流程，发放简明政策指南，并现场解答疑问。同时，队员分组协助中小酒厂整理近两年经营流水与购销合同，按照银行要求规范财务台账，为后续信贷申请补齐基础材料。

7月14日，实践队参加桑园镇政府组织的产业融资专题座谈会，向镇领导、农业服务中心及银行代表汇报一周访谈成果。团队梳理出邛酒产业四大共性融资痛点——窖藏占用流动资金、缺少合规抵押物、低度酒研发缺乏专项产品、政策知晓率偏低，并提交基于实地数据设计的“红粱联单·信链邛酒”三联单闭环方案：以产业信息联络站归集高粱种植数据，由农户、合作社、酒企三方出具交易联单完成产销确权，经营主体凭订单台账向银行申请“前置放贷、销售回款抵偿”的供应链融资模式。此外，团队还提交了优化原酒质押估值标准的建议。镇政府及银行代表对成果予以积极回应，各方约定持续跟踪酒企纾困与酒庄项目进展。

“只有走到受访者身边，倾听产业一线的真实困境，才能真正读懂乡村产业振兴的现实课题。”实践队员表示，本次调研摒弃纯理论分析，全部结论均来自面对面访谈与现场数据核实。下一步，团队将持续跟踪桑园镇酒企纾困、酒庄项目落地进度，迭代优化适配邛酒产业的金融服务方案，以青年专业力量为千年邛酒振兴注入金融活水。

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