梨乡问道强本领直播助农纾民困

2026-07-20 09:42:18 来源：今日热点网

为切实打通阳信鸭梨产销渠道，助力受灾梨农、商户纾困增收，泰山科技学院淬炼商学院 “岱下田埂星青年” 乡村振兴促进团在前期走访梨产业博物馆、深加工企业、百年梨园、智慧示范园的基础上，接续开展电商培训、集市走访调研、线下实景直播全链条实践活动。团队充分发挥商科专业优势，把课堂理论、田间见闻与新媒体实操相结合，精准对接乡土产业发展痛点，用青年流量激活乡土市场，以实干担当为阳信梨乡产业复苏注入新生力量。

电商课堂取经，吃透直播运营实战门道

（图1）

7 月19 日，实践团走进中润农发集团，与退役军人返乡电商创业带头人张馀龙面对面交流，开启一堂贴合梨乡产业、侧重实操落地的电商专题培训课。脱下军装扎根乡土多年，张馀龙深耕阳信鸭梨、梨醋、梨膏等特色农产品直播赛道，依靠短视频、直播电商打通本地农产品线上销路，摸索出一套适配县域特色农业的成熟运营模式。

分享过程中，他摒弃书本上枯燥空泛的理论框架，以自身真实创业经历为切入点，向队员们细数创业初期面临的重重难题：直播间长期流量低迷、鲜果存储损耗大、旺季集中上市货品积压、直播话术踩坑限流等一系列真实困境。一段段饱含汗水与坚持的创业故事，让队员们直观体会到了乡村电商创业的不易，也深刻理解本土从业者反哺家乡的赤诚初心。

交流环节氛围热烈，队员结合此前参观唯美梨醋（山东）食品科技有限公司、走访梨园积累的见闻，轮番抛出直播实操中的各类困惑。针对全体队员共同关心的直播间流量低迷、观众留存难问题，他耐心开导，流量起伏是农产品直播常态，不必因短期数据焦虑，核心在于深耕内容、打造差异化乡土特色，靠真实、接地气的内容留住观众。

这场干货满满的实战课堂，补齐了队员们直播带货的技能短板，老兵扎根乡土、兴业助农的坚守更深深打动了每一位队员，进一步坚定了大家运用新媒体技能服务梨乡、推介本土特产的实践目标。

集市走访调研，摸清梨产业受灾现实困境

结束电商技能培训后，实践团奔赴阳信本地果品集市、沿街特产商铺开展线下实地走访调研，以问卷发放、一对一深度访谈的形式，近距离倾听一线农户、果品经营者的经营心声，全面摸排阳信鸭梨产业现存发展痛点，找准团队助农精准发力方向。

（图2）

（图3）

走访过程中，队员认真记录经营数据，梳理本地梨品全年产销规律：每年秋季鸭梨集中成熟上市，鲜果、梨醋、梨膏礼盒迎来全年销售旺季，绝大部分农户依靠旺季营收支撑全年运营；冬春季节本地鲜果供给不足，线下客流大幅锐减，市场进入漫长淡季，收入来源单一，产业整体抗风险能力薄弱。

（图4）

（图5）

7月上旬阳新县突发强冰雹极端天气，大片梨园遭受严重冲击，大量挂果被冰雹砸伤、击落，优质商品果产量大幅缩减，市场内完好鲜果货源紧缺，进货成本持续上涨。多名受访农户向队员吐露焦虑，果品品相受损导致线下销量断崖式下滑，全年经营规划被彻底打乱，家庭收入遭受重创，不少农户陷入库存积压、客源减少的双重难题。

农户口中真实的受灾困境，让队员们内心倍感沉重。走出校园、跳出课本理论，大家亲眼看见传统农业依赖自然、增收渠道狭窄、应对自然灾害抵御能力不足的现实短板，真切体会到农户靠土地谋生的艰辛。农户们面对天灾无力自救的难处，让团队助农纾困的信念更加坚定，大家一致决定活用本次学到的电商直播、短视频运营技能，为受损果品拓宽销售渠道，切实为商户、农户缓解经营压力。

市场实地开播，青年镜头为梨品拓宽销路

带着电商课堂学到的完整运营技巧，结合集市调研掌握的产业受灾现状，实践团走进果品市场开展实景直播带货实操，把理论学习、田野调研全部转化为助农实干行动。

（图6）

（图7）

镜头前，队员结合此前参观的所见所闻，向线上观众娓娓讲述阳信鸭梨千百年种植文脉，介绍古法发酵梨醋、梨膏的传统工艺与现代加工技术，清晰区分鲜食鸭梨、深加工梨制品的不同特色与适用场景。直播过程中，大家严格遵循培训学到的平台规则，客观如实介绍今年冰雹灾害对梨园造成的影响，真诚诉说梨农受灾后的经营难题，用大学生志愿者质朴、真诚的表达拉近与观众的距离。