对话制笔协会秘书长，探寻分水制笔转型路

——浙江工商大学杭州商学院“时光笔迹”暑期社会实践团队赴桐庐分水开展制笔产业专业调研

2026年7月，浙江工商大学杭州商学院“时光笔迹”暑期社会实践团队走进“中国制笔之乡”桐庐县分水镇，专访桐庐县制笔行业协会秘书长，围绕制笔产业发展历程、中小企业转型痛点及品牌建设等话题展开深度调研。

秘书长向团队系统介绍了分水制笔从家庭作坊起步的蜕变历程。上世纪90年代末至21世纪初，随着工业园区建成、政府引导作坊集中入园，分水制笔逐步形成规模化生产格局。历经多年发展，分水现已集聚百余家制笔及配套企业，搭建起覆盖原材料供应、模具开发、产品研发、生产制造到终端销售的完整产业链，培育出多家龙头企业与亿元产值企业。目前外向型业务占比达七成，多数企业组建了自有外贸团队，摆脱了过去单纯依托义乌市场和第三方外贸公司接单的模式。

在自动化改造方面，秘书长以机械手推广为例讲述了转型历程。早些年协会率先推广机械手替代人工，县里随即出台补贴政策，总补贴比例达17%，其中分水镇承担8%，县级承担9%。机械手单价约一两万元，价格本身不高，但起初企业顾虑风险，担心操作不当撞伤模具。有了政府补贴兜底，企业实际投入成本大幅降低，很快实现了普及。“过去一台设备要两个人两班倒看管，现在一个工人就能管护八九台甚至十几台设备。”秘书长说，“生产用工这块变化确实非常明显。”

历届政府持续发力打造区域品牌，曾依托行业研发中心去义乌小商品市场租摊位推广“分水制笔”这张名片。分水镇先后获评“中国制笔之乡”“中国圆珠笔制造基地”“中国笔类出口基地”三块国家级产业品牌。

在秘书长陪同下，团队还参观了制笔产业展馆，一面“金名片”企业展示墙上，百特文具、聪其文具等本土企业集中亮相，记录着小镇企业从小到大的发展历程。系统了解分水制笔从楼阿土发现玉竹制笔到G20峰会选用青花瓷主题笔的产业历程。未来“时光笔迹”实践团队将持续把调研成果转化为产业发展参考建议，以青年专业力量助力县域特色产业做大做强。

供稿人：毛语欣、郑婷、李若源

指导老师：张慧颖