濮阳市普众机电有限公司总经理李玉欢

持道而行 ，以商载德

——访濮阳市普众机电有限公司总经理李玉欢

李玉欢，河南省濮阳市普众机电有限公司创始人，“禹蛟龙”品牌缔造者。一位生于斯长于斯的豫北实干家，年少时历经机车维修、数码维修、工厂务工等多行业磨砺，最终深耕于乡村供水这一方寸之地。十余年来，他立足乡土，以解决乡亲“吃水难、用水难”为朴素初心，独创性地将毛泽东思想、马克思主义政治经济学与中国传统道家智慧融汇于商业实践，提出了以“共享、奉献、利他”为核心的“道商文化”模型。他拒绝资本至上的商业逻辑，打破“商家与消费者”的二元对立，致力于构建一个“一边挣钱、一边分钱、有饭大家吃”的共创共享平台。在技术门槛不高的农村水泵市场中，他以“真材实料”立身，以“技术共享”取信，带领普众机电与“禹蛟龙”品牌，在广袤的乡野间书写着一个关于信任、文化与根脉的时代故事。

从乡土中来，到乡土中去：磨砺中扎根的从业历程

“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。”诗人艾青的这句诗，恰如李玉欢创业心路的精神注脚。豫北平原的晨曦与晚霞，见证了他从青涩少年到沉稳企业家的蜕变。

不同于精英创业的光鲜叙事，李玉欢的从业之路始于社会最基层的摸爬滚打。早年，他干过机车维修，摆弄过数码产品，也曾摆地摊、进工厂。这些看似“非线性”的探索，并未消磨他的意志，反而如一块块砾石，铺就了他性格的坚实路基。他深知“君子爱财，取之有道”，每一分钱都应是汗水与诚实的凝结。这种源自社会底层的生活阅历，让他对普通劳动者的艰辛、对乡村百姓的真实需求，有着刻骨铭心的体认。

谈及如何踏入水泵行业，李玉欢的回答质朴得令人动容：“为了养家糊口，找个饭碗。”十多年前，在岳父的引荐下，他开始接触这个看似不起眼的行当。彼时的农村，维修一台故障的水泵比较简单，容易复制。看到田地里等待灌溉的庄稼，让李玉欢意识到，这小小的水泵，连接的是土地的命脉，是千家万户的生计。

正是这份源自生活的洞察，让他的初心发生了质的飞跃——从“为生存”转向“为责任”。他发现，乡亲们最苦恼的不是买不到水泵，而是坏了没人修、修起来太麻烦。于是，一个大胆且在当时看来“有悖商道”的想法诞生了：他将自己的微信号和电话公之于众，甚至专门建立了维修交流群，不厌其烦地通过视频、语音，无偿指导乡亲们排查故障、自主维修。即便明知对方的产品并非购自自家，他依然倾囊相授。“当时没想那么多，就是想解决他们的吃水问题。”李玉欢如是说。

这份看似“吃亏”的举动，却蕴含着最朴素的商业智慧：信任，是交易成本最低的货币。当其他商家还在为一次性的买卖讨价还价时，李玉欢已经通过“技术共享”，在十里八乡搭建起了一座牢不可破的信任桥梁。乡亲们亲切地称他为“水专家”，那句“即使不是在我这儿买的，我也帮你修”，成了“普众机电”最响亮的金字招牌。2024年，濮阳市普众机电有限公司正式成立，标志着这位从乡土中走来的实干家，迈入了企业化、品牌化运营的新阶段。从个人小作坊到公司化运营，李玉欢走的每一步虽慢，却稳扎稳打，如同他手中打造的水泵，不求速成，但求耐久。

倒金字塔模式：重构信任的“道商”商业模式

在商业文明高度发达的今天，模式创新层出不穷，但李玉欢却以一位“民间哲学家”的敏锐，洞察到了现行商业模式的深层矛盾。他认为，当下商业内卷与消费焦虑的根源，在于“商家与消费者”的矛盾对立——商家想多赚钱，消费者想少花钱，这种博弈导致了信任的崩塌和价值的扭曲。

为此，他独创性地提出并实践了一套名为“道商文化”的倒金字塔商业模式。这一模式根植于马克思主义政治经济学、毛泽东思想以及老子《道德经》的哲学智慧，其核心在于对西方资本主义商业逻辑的祛魅与超越。

“一阴一阳之谓道”，李玉欢将商家比作“阳”，消费者比作“阴”。西方资本主义商业模式导致“阳盛阴衰”，资本独大，通过制造过剩商业、夸大宣传、金融杠杆等手段，给消费者套上了无形的枷锁。而在李玉欢的“道商”模型中，商业的顶层不再是虚无缥缈的资本博弈，而是以毛泽东思想为根基的价值观，其次是产品带来的使用价值，最后才是商品交换的价格。

这一逻辑的具体实践，体现在其独特的“共享利润”机制上。与传统的“金字塔”模式（层层剥削、利润归上）不同，李玉欢的“倒金字塔”模式强调“一边挣钱，一边分钱”。这并非简单的慈善施舍，他将消费者转化为品牌的传播者与共建者，通过给予返利、分享红利等方式，让每一个购买“禹蛟龙”水泵的用户，都能在解决自身用水问题的同时，分享到品牌成长的红利。

“有饭大家吃”，这句朴素的话语道出了其商业模式的精髓。李玉欢认为，商业的本质不应是“伤人”（伤害他人），而应是“利人”。在面对电商平台带来的价格透明化与恶性竞争时，他没有陷入降质降价的泥潭，而是坚持“真材实料”。他向笔者展示自家产品的泵头与外水管，强调使用的是全新颗粒原料而非再生料。“价格是资本主义设计的数字游戏，价值才是源远流长的。”他试图通过这种“舍”与“得”的智慧，唤醒消费者对国产品牌的信心，重建一种基于情感与价值认同，而非单纯价格比较的买卖关系。

这种模式不仅是对胖东来等优秀企业“以人为本”精神的呼应，更是基于白手起家创业者现实困境的再创造。他直言，胖东来的成功建立在数十年的诚信积累之上，不适合初创者。而他创造的这套“边干边分”的模式，为那些无资本、无背景的普通创业者，提供了一条可行的、有温度的突围之路。

文化铸魂：以毛泽东思想为基，以中华文化为体的价值内核

如果说商业模式是企业的骨架，那么文化价值则是企业的灵魂。李玉欢的办公室，更像是一间书房，堆满了哲学、历史、经济与商业营销的书籍。他善于在烟火生活中沉淀阅历，在勤学深思中丰盈自我，并最终形成了一套独特的价值观体系。

“把马克思主义和毛主席思想落实到品牌建设中。”这在旁人听来或许有些“高大上”甚至“不可思议”的话语，在李玉欢这里却是切切实实的方法论。他认为，当下许多人的焦虑与迷茫，根源在于思想文脉的断裂，脱离了共产党人艰苦奋斗、实事求是的实干精神。他常感慨：“一代人应该给老前辈们一个抱歉。”因此，他将自己的商业实践视为一种文化反击与思想重建。

他提出的“道商文化”模型，正是试图用中国传统文化（儒释道）和红色文化（毛泽东思想），去反击西方商业文化带来的功利主义与异化消费。他将这一文化价值具象化为三个层次：信仰层面：他将“全心全意为人民服务”的宗旨，转化为“把客户当家人，把服务当家事”的行动纲领。他建立的微信群，不仅是维修交流群，更是一个传播社会主义价值观、弘扬正能量的微缩社区。在这里，他倡导诚信、平等、友善，试图在商业的冰冷契约中注入邻里乡情的热度。

哲学层面：他倡导“舍得”哲学与“水”文化。水的特性是利万物而不争，正如他的事业——为解决乡亲吃水问题而生。他将“二月二龙抬头”这一传统节日，构想为全民节水日，呼吁在开发利用水资源的同时，保持对自然的敬畏之心。当同行期盼天旱以多卖水泵时，他却祈盼风调雨顺，让农民省些力气与钱财。这种“反商业”的直觉，恰恰是他“道法自然”价值观的最高体现。

家国层面：强烈的民族品牌意识是李玉欢内心最深沉的力量。他痛心于部分消费者对洋品牌的盲目崇拜，认为那是在“掏空我们的腰包”。他立志打造“禹蛟龙”这一纯正的中国品牌，并非为了攫取高额利润，而是为了证明“老百姓也能有自己的品牌，中国品牌值得被信任”。他提出“饭碗一定要掌握在自己的手心里”，将品牌的生存与国家的安全、民族的尊严紧密联系，展现了一位基层创业者朴素而炽热的家国情怀。

这种深厚的文化底蕴，让李玉欢在面对复杂的商业环境时，展现出一种难得的淡定与笃定。他不求速成，不慕虚名，坚信“把任何一件小事做精做专，都能取得大成就”。

立足濮阳，放眼田野：共享共创的未来发展规划

展望未来，李玉欢的规划蓝图同样清晰而务实，与其“道商”思想一脉相承，充满了共享与共创的色彩。

首先，在产业升级层面，他提出了“代工厂共创计划”。基于“禹蛟龙”品牌目前积累的良好口碑，他计划转变自身角色。未来的普众机电，不再仅仅是一个小作坊式的生产者，而要成为一个品牌运营商与标准制定者。他计划将更大的农用灌溉水泵等产品的生产环节，外包给符合标准的代工厂。更重要的是，他设想让他的消费者与忠实客户，参与到这个价值链的分配中来，真正实现“让消费者成为创造者”。

其次，在服务深化层面，他致力于打造“零技术门槛”的售后生态。 利用互联网工具，进一步深化其“技术共享”理念。通过更完善的短视频教程、在线直播答疑和区域性的线下交流，让任何一个普通农民都能成为维修自家水泵的“熟练工”。这既极大地降低了售后成本，更是对农村劳动力的一种赋能，体现了其“以人为本”的终极关怀。

最后，在文化传播层面，他立志成为“道商文化”的布道者。虽然普众机电在商业世界中仍属于“小微企业”，但李玉欢的理想远超金钱尺度。他希望通过“禹蛟龙”品牌的成功案例，向家乡濮阳乃至更广大的农村创业者传递一个信号：不靠资本驱动，不靠恶性竞争，依靠文化自信、共享思维和实干精神，同样可以走出一条康庄大道。他寄语家乡的年轻创业者：“要有担当，有使命感。创业是解决生活当中的问题体现价值。我们要成为社会主义的建设者，而不是资本的追逐者。”

从最初的“养家糊口”到如今的“立已达人”，李玉欢的创业史，是一部中国基层实干家在经济转型期的精神觉醒史。他以水泵为笔，以乡土为纸，蘸着时代的墨水，正在书写一部关于“信任、文化与根脉”的厚重篇章。在共同富裕的时代背景下，李玉欢和他的普众机电，以及那正在崛起的“禹蛟龙”品牌，正如其名，潜渊蓄势，待时腾飞，为中原大地乃至中国的乡村振兴画卷，添上了一笔独特而温润的亮色

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