企业运营导师梁永钊以新理念升维阿波罗健康漆视角

2026年5月16日至17日，春城昆明迎来了一场备受行业关注的盛会——阿波罗健康漆2026年新品发布交流会在这里成功举行。

本次活动以“破局升维，共生共赢”为主题，汇聚了来自云南各地的核心经销商代表，共同探讨当前市场环境下的突围之道，并见证了阿波罗健康漆全新产品线与商业新模式的正式发布。

知名企业运营导师、不争书画院院长、阿波罗漆西南地区负责人梁永钊先生出席活动。来自曲靖、昭通、红河、大理、德宏等地的26位经销商代表参加了此次交流会。两天的会议议程紧凑而充实，既有坦诚深入的问题剖析，也有高屋建瓴的战略指引，现场气氛热烈，掌声不断。

直面问题：经销商坦诚“家底”，困境摆在台面

交流会一开始，梁永钊先生并没有按照常规流程进行主题演讲或产品推介，而是做了一个出人意料的举动——他请在场所有经销商敞开心扉，把自己在实际经营中遇到的问题和困难一个一个说出来。

“今天我们不唱赞歌，不走过场。大家把最头疼的事情摆到桌面上，咱们一个一个解决。”梁永钊简短的开场白，瞬间拉近了与经销商的距离。

话音未落，来自红河的经销商率先发言：“梁老师，现在友商的恶性竞争越来越激烈了。以前大家都按规矩做生意，现在有些人为了抢单子，什么手段都用得出来。恶意压价、挖墙脚、散布谣言，不正当竞争行为越来越频繁，我们防不胜防。”

紧接着，昭通的经销商接过话茬，语气中带着无奈：“价格内卷已经到了令人发指的地步。以前卖一桶漆，我能挣100块钱，现在能挣20块就不错了。客户数量看着没怎么减少，可利润被削得只剩下零头。辛苦忙活一个月，算下来还不如出去打工。”

来自大理的经销商则抛出了另一个普遍存在的问题：“到店客户明显减少了。以前周末还能接到几组自然进店的客户，现在有时候连续好几天都不出单。店里冷冷清清，心里发慌。”

德宏的经销商补充道：“更气人的是，有些客户明明到店里看了，也聊得不错，说回去考虑考虑。结果过了两天，就被那些连门店都没有的‘游击队’师傅给撬走了。人家直接在工地上就把单子截了，连个店面成本都没有，价格压得比我们还低。”

曲靖的经销商则提到了线上渠道的冲击：“电商平台、直播带货、短视频团购……这些线上销售模式确实带来了很大挑战。客户没办法对比质量，只能拿着手机比价格，我们实体店的优势越来越不明显。”

经销商们你一言我一语，把当前涂料行业面临的痛点几乎是全景式地呈现出来：恶性竞争、价格内卷、客流减少、客户流失、线上冲击……每一个问题都像一块石头，压在在场每个人的心上。

面对这些真实而尖锐的反馈，梁永钊先生全程认真倾听，让助手不时在笔记本上记录，对于每一个问题都逐一进行分析，并针对性地给出可行的解决办法和方案。

他没有急于反驳或回避，而是坦诚地承认了这些问题的客观存在，随即带领大家从更高维度去理解当前的市场困局。

升维思考：赛道错了，再好的技术也跑不出来

在充分听取了所有经销商的发言后，梁永钊先生发表了长达两个小时的主旨分享，其核心观点振聋发聩。

“全球格局正在进行深层变化，宏观经济正在进行深度调整，房地产行业、建筑业正处于困难时期，这些问题直接导致涂料行业的竞争越来越激烈。”梁永钊开宗明义地指出，“于是大幅挤压了我们的利润空间和发展空间，因为池塘里的鱼越来越少了。”

他做了一个生动的比喻：“在这种情况下，如果我们还固守原来的做法，就好比池塘里的鱼越来越少了，而咱们却还在研究钓鱼技术好不好、鱼饵香不香，这本身就是方向性错误。再比如高速路上堵车了，所有汽车都无法前行，这时候问题不在于你的车贵不贵，也不在于你驾驶技术好不好，真正的问题在于——我们选择的赛道本身就是错的。”

梁永钊指出，当外部环境发生根本性变化时，在原有维度上修修补补已经无济于事，唯一有效的出路就是升高自己的维度。

“咱们的经销商以前一直都是靠卖产品赚钱，这条路现在越走越窄，越走越痛苦。”梁永钊直言不讳，“卖涂料的满大街都是，所有人都可能成为我们的竞争对手。大家完全掉进了‘以产品为本’的陷阱里。”

他话锋一转，直指核心：“其实我们真正最核心的资源，不是仓库里的那几桶漆，而是我们手里的客户和团队。经销商作为产业链的中游，只需要做对一件事就成功了——打通上游和下游。”

核心洞见：人脉是资产，变现是能力

梁永钊先生进一步提出了他的核心商业理念，引发了在场经销商的强烈共鸣。

“一个人的经历就是他最大的财富。”梁永钊说，“你走过的路、见过的客户、解决过的问题，这些经历本身就是无可替代的资产。”

他接着强调：“一个人最值钱的东西，就是有粘性、有价值、能为其所用的人脉资源。客户信任你，愿意跟你聊天，愿意把装修的事交给你，这份信任就是最宝贵的财富。而一个人最值钱的能力，就是把手里的人脉资源变现的能力。”

梁永钊先生以战争史上的经典案例来类比商业竞争：“所有以少胜多的战争，仔细分析下来，其本质都是以多胜少。什么意思？就是集中绝对优势兵力，对敌人的不同部分进行各个击破。咱们做生意是同样的道理——资源不能撒胡椒面，要聚焦，要打透。”

基于这一逻辑，梁永钊提出了对经销商商业模式的具体升级方向。

“大家不要只做涂料，要学会在同一个客户身上赚不同的钱。”梁永钊说，“一个客户把房子交给你装修，他需要的不仅仅是墙面漆，他需要的是整个家的解决方案。你只卖他一桶漆，太浪费了。”

他打了个形象的比方：“千万不要单腿走路，一定要两条腿走路，多条腿走路。之前，我们好不容易搞定的客户，结果只成交了一次，后面就没有然后了。这是非常非常浪费人脉资源的做法。你把客户开发出来，花了很多精力建立了信任，结果只做了一锤子买卖，这不就是丢了西瓜捡芝麻吗？”

梁永钊明确提出了未来的转型方向：“咱们一定要有平台思维。想办法提供刚需产品、高频重复消费的产品，让客户重复消费。把一生一次的生意，做成一生一世的生意。”

新品发布：不仅是产品，更是新商业模式

在理念输出的基础上，梁永钊先生正式发布了阿波罗健康漆2026年度新品系列以及“一熏堂”熏蒸馆的全新商业模式。

据介绍，本次发布的阿波罗健康漆新品不仅在产品性能上进行了全面升级——包括更高的环保标准、更强的耐擦洗性能、更丰富的色彩体系——更重要的是，阿波罗健康漆为经销商设计了一整套“从卖产品到经营客户”的落地工具和方案。

这套方案包括：如何建立客户档案并进行持续跟踪，如何通过提供家居养护、墙面检测、色彩咨询等增值服务与客户保持高频互动，如何引入家庭、健康相关的刚需高频产品形成“产品矩阵”，从而让经销商从一个单纯的涂料销售者，转变为一个家庭生活服务商。

梁永钊现场演示了一套可操作的客户经营流程，手把手教经销商如何从一次墙面涂料的成交，延展到窗帘、地板、家居清洁、空气治理等多个关联品类，真正实现“在同一个客户身上赚不同的钱”。

“这套模式的核心不是理论，而是可复制、可落地。”梁永钊说，“我们已经整理好了全套工具包，包括话术、流程、表单、供应链资源，你拿回去就能用。”

经销商反响：豁然开朗，信心倍增

在为期两天的交流中，除了梁永钊先生的分享，还安排了分组讨论、案例剖析、实战演练等环节。参会的26位经销商分组进行头脑风暴，结合自身市场情况，将新模式在本地落地的具体路径进行了一一推演。

来自曲靖的经销商在会后表示：“来之前我是带着满肚子牢骚来的，感觉这个行业没法干了。但听了梁老师这两天的课，我突然发现不是行业不行了，是我的脑子没转过弯来。客户还是那些客户，但我以前确实只想着卖漆，从来没有想过怎么把这些客户变成长期的资源。”

红河的经销商则更为直接：“梁老师说的‘一生一次的生意变成一生一世的生意’，这句话我记在心里了。以前我做完一单就等着下一个客户，现在我知道了，真正的金矿是老客户。回去我就按梁老师教的方法，把老客户资源重新梳理一遍，把服务体系建立起来。”

德宏的经销商表示：“这套新商业模式给了我们一个非常清晰的出路。说实话，以前面对线上冲击和价格战，我们真的不知道该怎么办。现在明白了，我们的优势不是比价格，而是比服务、比信任、比客户粘性。这些东西是线上永远替代不了的。”

梁永钊先生在总结发言中表示：“两天的交流只是一个开始。阿波罗健康漆将全力支持每一位经销商完成这场商业模式的升级。我们不只是在卖漆，我们是在共同打造一个能够穿越周期、持续增长的共生系统。”

随着2026年阿波罗健康漆新品发布交流会在昆明圆满落幕，26位经销商带着新的理念、新的工具和满满的信心踏上归途。正如梁永钊先生所言：“当池塘里的鱼越来越少，高手不是在和别人抢鱼，而是换了一个池塘。”这或许正是阿波罗健康漆为整个行业提供的破局答案。

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