岐山农商银行：用脚步丈量需求 以服务深耕发展

编者按：使命在肩，惟勤惟行。2026年精准营销战役已全面打响。岐山农商银行紧扣省联社“11263”工作总要求和宝鸡审计中心“全面创优”再进阶目标，以名单制精准营销为抓手，深刻践行“用脚步丈量需求，以服务深耕发展”的责任担当。本专栏聚焦全行精准营销一线鲜活实践，全景刻画岐山农信人扛牢使命、冲锋在前、实干见效的奋进风貌，以硬核作为、亮眼实绩，全力冲刺高质量发展全年满堂红。

精准画像：多维联动，织密名单“一张网”

岐山农商银行坚持政银协同、数据赋能的工作思路，主动对接县税务局、农业农村局、发改局等部门，建立常态化信息共享机制，精准获取纳税百强、重点项目、涉农龙头企业等七大类营销名单共计563户，建立2026年度精准营销七大类数据库，编制形成《2026年岐山农商银行精准营销名单》，严格按照属地管理、网格落地原则，将名单全部分解至区域网点，并在CRM系统中完成上传、分配与动态管理，实现一册在手、全域覆盖、户户有人管、管必见实效，为精准营销提供了坚实的数据基础和作战地图。

头雁领航：领导包抓，破解难题“硬骨头”

针对名单中的重点客户，总行领导班子充分发挥“头雁引领”作用，分组包抓精准营销名单客户528户，带头深入企业一线开展走访问需，以实际行动践行领导带头、以上率下的工作作风。每到一处，班子成员与企业负责人深入交流，详细了解企业经营现状、融资需求及发展规划，同步开展“一揽子”综合业务营销。针对企业提出的资金周转、贷款期限、利率优惠等实际问题，坚持现场办公、一事一议，量身定制个性化金融服务方案。同时明确要求经办网点实行“跟踪服务、实时对接、限时办结”闭环服务机制，以“头雁效应”激发“群雁活力”，为精准营销工作的深入推进提供坚强的组织保障。截至目前，领导班子共走访企业40户，营销存款5800万元、贷款5500万元。

久久为功：深耕长效，擦亮“四心”金招牌

下一步，岐山农商银行将始终秉持持之以恒、久久为功的钉钉子精神，持续纵深推进名单制精细化管理，恪守走访不停步、服务不断档的初心承诺，锚定全面推进乡村振兴战略航向，聚焦主责主业、深耕县域市场，以脚步踏遍乡土阡陌，以温情贴近群众民心，实干笃行、勇毅担当，奋力书写金融赋能地方经济发展的崭新答卷。【闫卫冬】

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