跨山越海正当时 湘西民营企业出海的战略思考与建议

我是一名从湘西走出来的经济学研究者，长期关注民营经济发展与区域产业转型。近年来，我持续跟踪研究中国企业出海的历史新趋势和新特征，也一直关注着家乡湘西的产业发展和民营经济成长。

最近，我与中项网创始人、香港湘西联谊会副会长吴吉文先生进行了一次深入交流。他创办的中项网，是中国国内最大的工程项目和招投标数据服务平台，正在带领近20万家国内制造业会员企业拓展海外市场，同时也在家乡投资了不二莓茶项目，以实际行动支持湘西乡村振兴。他的实践与思考，让我对湘西民营企业出海有了更深刻也更具体的认知。

尤其吴吉文董事长向我分享了一组数据：中国民营企业在国内具有“56789” 的特征——贡献50%以上税收、60%以上GDP、70%以上技术创新成果、80%以上城镇劳动就业、90%以上企业数量。在出海领域，同样跑出了一个令人惊叹的“6789”格局：近60%的进出口总值占比，70%以上的高技术出口贡献，80%以上的增量贡献，近90%的出海企业数量。

这次交流和分享的数据，让我愈发确信：湘西民营企出海，不是一道“选择题”，而是一道“必答题”。

一、为什么要出海？三个不可回避的现实逻辑

第一，国内市场进入存量博弈历史新阶段，民营企业出海是实现战略突围的必然选择。当前，国内供给过剩、行业竞争内卷已成为普遍现象。固定资产投资增速放缓，地产行业深度调整，制造业企业面临巨大压力。而海外市场90%以上行业的毛利率高于境内，走出去，是中国企业寻找第二增长曲线的现实路径。

第二，国家战略为中国企业出海提供了历史性窗口。“双循环” 新发展格局、高水平对外开放战略的推进，加上RCEP等区域贸易协定的生效，为中国企业出海创造了有利的规则环境。香港作为国际金融中心，其“金融 + 规则”双重功能，成为中国内地企业走向全球市场的“超级枢纽”。

第三，湘西民营企业已经在出海实践中尝到了甜头。数据不会说谎。2025年，湘西州外贸进出口总额达16.2亿元，同比增长46.81%，增速位居全省第二；高技术产品出口额达7.22亿元，同比增长558%，增速位列全省第一。华美兴泰等企业产品畅销全球28个国家和地区，保靖县对外贸易总额增长581%。这些外贸进出口成绩证明：湘西民营企业完全有能力参与国际竞争。

不走出去，市场就是别人的；走出去，世界就是自己的。

二、三大障碍：湘西民营企业出海必须跨越的门槛

在与吴吉文先生的交流中，他结合中项网服务近20万家制造业企业的实践，提出了一个深刻判断：中国中小企业出海的真正挑战，往往不在于资金或技术，而在于如何系统完成从国内决策到海外落地的“从0到1”过程，核心是跨越三大障碍。

信息差—不敢走。多数中国中小企业对海外市场 “两眼一抹黑”，对海外市场消费习惯、法规标准、准入要求等知之甚少。湘西茶叶品质虽好，但企业缺乏系统性的海外市场信息，不敢轻易迈出出海第一步。

信任差—走不稳。跨境交易中信任机制缺失。“神秘湘西”文化 IP价值在国际市场尚未有效释放，湘西民族手工艺品质优价廉，却因缺乏品牌背书难以进入主流渠道。

资源差—走不远。湘西民营企业多为中小企业，抗风险能力弱，对海外法律、税务等合规风险认知不足。更缺乏既懂本地产业又熟悉国际贸易的复合型人才。

信息差让企业“看不清”，信任差让企业“走不稳”，资源差让企业“走不远”。这三重困境不突破，再大的历史机遇也无法转化为民营企业的出海发展成果。

三、破局之道：借鉴中项网模式，整合资源系统赋能

吴吉文先生创办的中项网，其服务中国内地制造业企业出海的成功实践，为湘西民营企业出海提供了可资借鉴的宝贵经验。

中项网的价值在于：用商机等高价值数据破解信息差，用平台链接破解信任差，用产业生态整合破解资源差。其海外产品体系已覆盖“市场洞察、战略咨询、商机信息、资源协同”四大板块，海外项目数据库、市场研究团队和商务合作伙伴网络已经建成。更重要的是，中项网已与香港投资推广署等机构建立战略协作关系，为中国内地企业赴港发展开辟了一条便捷的“绿色通道”。

这一模式对湘西民营企业的启示是：湘西民营企业出海，不能靠“单打独斗”，必须走“平台赋能、抱团出海”的路子。

基于此，我提出以下建议：

第一，加快搭建湘西民营企业出海的信息服务平台。建议结合湘西产业，寻找和依托对应专业平台，搭建“湘西民营企业海外市场线上服务专区”，整合海外项目信息、招采机会、国别政策法规等资讯，让企业能“看得见、摸得着”海外商机。

第二，借力香港平台优势，打造湘西民营企业出海“第一站”。香港是国际公认的商业枢纽，也是中国内地企业出海最成熟的“缓冲带”。建议充分发挥香港湘西联谊会的桥梁作用，帮助湘西民营企业优先以香港为出海第一站，完成海外公司注册、品牌建设、合规布局。中项网已与香港投资推广署建立协作关系，可为湘西民营企业提供赴港发展的便捷通道和平台支持。

第三，整合海内外统战资源，汇聚湘西民营企业出海合力。湘西州委统战部近年来与香港湖南联谊总会、中项网、欧盟湖南总商会等平台建立了紧密联系，省委统战部也长期致力于“湘品出海”工作。建议进一步梳理海外侨胞、港澳台同胞资源，建立动态数据库，邀请他们担任“海外推荐官”，形成“政府引导、平台支撑、企业主体” 的协同推进格局。

第四，深化“文贸同行”，让文化为湘西民营企业出海产品赋能。“神秘湘西”是最大的无形资产。建议将“神秘湘西”民族文化元素融入产品包装设计和品牌故事，开发主题文旅产品，制作多语种“湘西故事”短视频通过海外社交媒体传播，让产品带文化出海，让文化为产品赋能增值。

四、结语：湘西民企的下一站，是世界

经济的底气，从来不在宏大叙事里，而在每一笔能成交的订单里，在每一个能留下的岗位上，在每一张老百姓消费信心的脸上。

我国民企从国内“56789”到海外“6789”，从湘西腹地到全球市场，这场跨越是一场不可错过的时代机遇。湘西民营企业不只是出海的“旁观者”，而更应该是出海的“参与者”和“受益者”。泸溪的移动电源已畅销28个国家和地区，保靖农产品出口增长581%，湘西锂离子蓄电池已成为全省第一大出口商品。这些骄人的成绩证明：只要方向对、方法对、支持到位，湘西民营企业完全有能力在世界舞台上赢得一席之地。（敖华）

（作者简介：敖华，男，湖南省永顺县人，北京师范大学自然资源专业博士。北京师范大学资源经济与政策研究中心研究员、西南财大北京研究院研究员。主要从事宏观经济、资源开发与区域发展研究。主持或主要参与各级各类研究课题8项。出版专著2部，参编著作6部。获各类科研奖励和荣誉10余项。在《人民日报》、《当代经济研究》、《中国特色社会主义研究》、《商业经济与管理》、《消费经济》、《浙江工商大学学报》、《经济问题》、《经济纵横》等报刊发表学术论文40余篇。其中，独立发表20余篇；CSSCI论文20余篇。《新华文摘》、中国人民大学复印报刊资料、《北京大学学报》等全文或摘要转载5篇。）