十年砺剑守初心 科创领航向未来——记上海彼价信息科技创始人赵其吉的创新发展之路
在数字经济与实体经济深度融合、人工智能与物联网技术加速落地的新时代背景下，我国科技产业正迎来高质量发展的战略机遇期。一大批扎根细分赛道、坚持自主创新、践行社会责任的民营科技企业家，以实干担当书写创业答卷，以战略远见布局产业未来，成为推动中小企业转型升级、助力科技自立自强的中坚力量。上海彼价信息科技有限公司创始人、董事长赵其吉，便是其中极具代表性的一位。自2015年投身科技创业浪潮以来，他以十年坚守深耕软件研发与数字化服务领域，以灵活迭代适配市场变革，以双轮驱动破解行业内卷，以软硬融合锚定长远发展，带领上海彼价从一家微型创业公司，成长为兼具ToC消费互联网能力与ToB产业数字化服务实力的创新型科技企业，走出了一条符合政策导向、契合市场需求、具备投资价值的中小科技企业高质量发展路径，为行业提供了可复制、可借鉴的成长样本。
初心启航：顺应时代浪潮，从线下转型线上锚定科创赛道
2015年，我国互联网产业步入快速发展新阶段，数字技术加速渗透各行各业，信息科技创业热潮涌动。怀揣对科创行业的热忱与对市场需求的敏锐洞察，赵其吉毅然迈出创业第一步，正式注册成立上海彼价信息科技有限公司，同步购入pdnn.com、bjfen.com等核心域名，搭建企业专属网站，开启了逐梦科技赛道的征程。创业初期，赵其吉从线下教育培训业务切入，通过招生宣传、品牌运营积累市场经验，打造“必加分”教育品牌并成功注册商标，在服务用户学习需求的过程中，深刻感知到线下实体运营的地域限制、成本高企、规模扩张缓慢等痛点，坚定了向线上数字化转型的决心。
真正推动赵其吉全面转向科技赛道的关键节点，是2020年在腾讯星空演讲创业大会上获得的商业启发。会上“白云开锁总部小程序”连接供需、免费获客、商业变现的模式，让他精准捕捉到线上平台的发展潜力。结合自身教育领域资源与经验，他果断布局在线教育赛道，主导开发“必加分”APP及小程序，打造家教供需对接平台，致力于连接大学生家教、专业教师与有学习需求的学生群体。尽管初期供需双向拓展的运营压力、团队研发与运营能力的侧重差异，叠加“双减”政策的行业影响，让项目面临调整挑战，但赵其吉始终保持清醒判断，迅速优化业务方向，放弃复杂的供需对接模式，聚焦轻量化视频课程销售，以高性价比产品满足大众学习需求，既简化盈利逻辑，又贴合团队研发核心优势，为企业后续稳健发展奠定了坚实基础。
这一阶段的创业探索，充分展现了赵其吉顺势而为、灵活应变、贴近需求的核心特质。他没有盲目追逐风口，而是立足自身资源与市场实际，在试错中调整方向，在变革中寻找机遇，完美契合国家鼓励中小企业数字化转型、拥抱数字经济的政策导向。从线下到线上、从传统服务到科技产品，赵其吉完成了从创业者到科技企业家的初步蜕变，也让上海彼价在科技赛道站稳了脚跟，明确了以技术研发为核心、以用户需求为导向的发展根基。
稳健成长：体系化建设筑基，双轮驱动构建核心竞争力
随着业务逐步稳定，赵其吉深知，中小企业要实现长远发展，必须摆脱轻量化、粗放式运营模式，走向规范化、体系化、规模化发展之路。在他的引领下，上海彼价完成了从初创期灵活用工到成长期全职团队组建、从单一业务到多元布局、从项目运作到平台化服务的关键跨越，在团队建设、资质合规、业务拓展三大维度同步发力，构建起可持续发展的核心竞争力。
团队建设方面，赵其吉坚持人才为本、政策赋能的发展理念。创业初期，受规模与资金限制，他采用核心成员把控方向、兼职技术人员支撑研发的灵活模式，有效降低运营成本，保障项目快速推进；进入成长期后，他聚焦全职团队搭建，重点招聘应届毕业生，充分发挥年轻人学习能力强、创新活力足的优势，量身打造符合企业发展的专属人才梯队。同时，他积极对接国家高校毕业生社保补贴政策，在减轻企业成本负担的同时，为青年人才提供实践成长平台，形成“企业培养人才、人才助力企业”的良性生态，既践行了稳就业、促青年成长的社会责任，又为企业研发创新储备了坚实人才力量，彰显了民营企业家的责任担当。
资质合规与规范化建设，是赵其吉推动企业高质量发展的重要抓手。2023年，他启动高新技术企业申报工作，完成2020—2022年财务报表审计，全面夯实财务合规、技术研发、知识产权等核心资质，强化企业科技属性与创新标签，为企业享受科技扶持政策、参与市场招投标、提升品牌公信力筑牢基础。在业务验证层面，广州智能核算外包项目的成功落地，成为上海彼价发展史上的里程碑事件。该项目中，赵其吉凭借自身财税知识储备与团队研发实力，成功破解客户“开发团队不懂财务、财务团队不懂开发”的行业痛点，顺利完成智能核算模块交付，不仅验证了企业技术攻坚能力，更打破了外界对上海彼价仅聚焦ToC业务的认知，为ToB业务拓展积累了标杆案例，实现了从项目服务到平台化能力的跃升。
面对科技行业日益激烈的内卷竞争，赵其吉坚持差异化发展、双轮驱动战略，构建起ToC+ToB协同发力的业务格局。ToC端聚焦民生场景，打造“必加分”在线教育、“伴友”在线社交、“百万到家”生活服务三大核心产品：“必加分”深耕轻量化学习需求，提供高性价比课程服务；“伴友”从盲盒交友模式迭代升级为综合社交平台，完善照片墙、实时聊天等功能，注册相关商标保障品牌权益；“百万到家”覆盖家政、装修、保姆匹配等生活场景，以灵活模式切入生活服务赛道。ToB端聚焦低代码平台研发与服务，依托自主知识产权的PaaS平台，为大中型企业、国企提供定制化软件开发、数字化转型解决方案，以敏捷开发、低成本高效能的优势，助力企业降低数字化转型门槛，提升运营效率。
这种ToC贴近用户、ToB彰显技术的双轮驱动模式，既让企业拥有稳定的现金流支撑，又具备技术研发的核心壁垒，完美契合国家鼓励中小企业“专精特新”发展、推动产业数字化转型的政策方向，也让上海彼价在行业竞争中避开价格战，走出了独具特色的发展道路。赵其吉始终坚持“用户价值优先”，从生活细节挖掘细分需求，不盲目追逐热点，以研发能力保障产品灵活迭代，这种稳健务实的发展理念，成为企业穿越行业周期、持续成长的核心密码。
中小科技企业的生存智慧——在坚守与创新中平衡致远
在与赵其吉的深度交流及对上海彼价发展历程的梳理中，我们能清晰洞察到，这家企业的成长绝非偶然，而是一位创业者对时代趋势、行业规律、企业使命深度理解后的必然结果。 在当前科技产业快速迭代、巨头林立、中小企业生存压力加剧的背景下，赵其吉用十年实践，诠释了中小科技企业最珍贵的生存智慧：不盲目跟风、不固守现状、以政策为指引、以需求为根本、以创新为动力、以合规为底线，在坚守与创新中找到平衡，在细分赛道深耕细作，最终实现从“存活”到“成长”、从“成长”到“卓越”的跨越。
纵观上海彼价的发展脉络，其每一步战略调整都紧扣国家政策导向：从数字化转型到在线教育规范发展，从产业数字化到人工智能、物联网布局，始终与国家科技发展战略同频共振。赵其吉深知，中小企业的力量有限，唯有紧跟政策步伐，借助政策红利降低成本、拓展市场、提升资质，才能在时代浪潮中把握机遇。他积极利用社保补贴、高新技术企业培育等政策，推动企业规范化发展；聚焦低代码、人工智能、物联网等国家重点支持的新兴领域，布局未来赛道，这种政策敏感度与战略前瞻性，是企业具备长期投资价值的核心前提。
同时，赵其吉始终坚守商业本质，拒绝浮躁功利。他不追求短期流量与规模扩张，而是深耕用户价值，注重产品迭代与技术沉淀；不盲目跨界扩张，而是立足软件研发核心优势，逐步延伸业务边界；不忽视合规建设，而是将财务规范、数据安全、隐私保护作为企业发展底线，尤其在APP上架、用户数据管理等环节严格遵守监管要求，保障企业行稳致远。这种稳健务实、长期主义的经营理念，在追求快节奏、高增长的科技行业中尤为可贵，也让上海彼价具备了抵御市场风险、持续创造价值的能力。
对于广大中小科技企业而言，赵其吉的实践提供了深刻启示：科技创业没有捷径，三到五年的沉淀历练是必经之路；不必盲目追逐风口，从自身优势与生活细节切入，更易找到细分赛道；善用国家政策降低成本，聚焦用户价值打磨产品，坚持研发创新打造壁垒，才能在激烈竞争中脱颖而出。这种扎根实际、稳中求进的发展逻辑，既是赵其吉的创业心得，更是中小科技企业实现高质量发展的通用法则。
战略领航：布局软硬融合，锚定未来赛道彰显投资价值
当前，我国科技产业正步入软件与硬件协同、人工智能与实体经济深度融合的新阶段，国家“人工智能+”行动深入实施，物联网、智能硬件、机器人等领域成为战略新兴产业重点方向。站在新的历史起点，赵其吉以超前的战略眼光，为上海彼价规划了清晰的未来蓝图，推动企业从软件研发向“软件+硬件+人工智能”深度跨越，布局高成长性赛道，全面提升企业核心竞争力与投资价值。
短期发展层面，赵其吉将融资扩规、产品迭代、市场深化作为核心任务。一方面，通过融资赋能，持续优化“伴友”APP功能体验，补齐推广运营短板，突破自然流量限制，拓展用户规模，提升ToC产品市场影响力；另一方面，深化ToB低代码平台市场渗透，加强与大中型企业、国企的合作，提升技术服务营收占比，让低代码平台成为企业稳定增长的“压舱石”，夯实盈利基础。
长期战略层面，赵其吉聚焦国家重点支持的战略新兴领域，重点布局物联网、人工智能、智能硬件、智能软件、无人机、机器人六大方向。他认为，上海彼价已攻克软件研发核心难点，未来结合硬件实现场景落地，将是业务拓展的核心路径。在平台定位上，坚持“通用型”发展路线，不刻意划分市场层级，以“必加分”“伴友”等核心品牌为纽带，整合在线教育、社交、生活服务资源，依托低代码平台为第三方提供技术支持，逐步构建开放共生的科技生态体系，助力数字经济普惠发展。
从投资价值维度来看，上海彼吉在赵其吉的引领下，具备三大核心优势：一是政策契合度高，业务布局紧扣数字化转型、人工智能、物联网等国家战略，享受多项科技扶持政策，发展前景广阔；二是业务壁垒坚实，ToC+ToB双轮驱动模式兼具稳定性与成长性，低代码平台拥有自主知识产权，标杆项目验证技术实力，多元产品矩阵分散经营风险；三是团队与战略优势显著，创始人具备十年创业经验、技术与财税复合能力，团队年轻化、创新力强，未来赛道布局清晰，成长性可期。同时，企业积极践行社会责任，参与公益事业，注重人才培养与技术普惠，品牌形象正面，具备长期投资价值与社会价值。
作为兼具创业情怀与战略眼光的科技企业家，赵其吉始终不忘回馈社会。在企业发展过程中，他积极吸纳青年人才就业，推动技术普惠降低企业数字化成本，专注教育科技助力教育资源优化；2026年，他受邀出席第九届公益事业大典，分享企业公益实践，践行商业与社会责任协同发展的理念，彰显了民营企业家的家国情怀与责任担当。
笃行不怠：坚守初心使命，助力科技强国建设续写新篇
十年栉风沐雨，十年砥砺前行。从2015年懵懂创业的探索者，到如今引领企业多元发展的领航人，赵其吉用十年时间，将上海彼价从一家微型科技公司，打造成为具备自主研发能力、多元业务布局、清晰战略方向的创新型企业，其创业历程既是个人成长的奋斗史，更是我国中小科技企业在时代浪潮中坚守创新、突破发展的生动缩影。
在赵其吉身上，我们看到了新时代民营科技企业家的优秀品质：顺应时代、坚守初心的政治定力，灵活迭代、勇于创新的进取精神，稳健务实、长期主义的经营理念，心系社会、践行担当的责任情怀。他始终坚持“贴近需求、灵活迭代”的发展理念，以用户价值为核心，以研发创新为动力，以合规经营为底线，带领企业在科技赛道行稳致远；他立足中小企业实际，善用政策红利，深耕细分领域，破解发展难题，为广大创业者提供了宝贵经验；他聚焦国家战略需求，布局人工智能、物联网等前沿领域，以企业创新助力科技自立自强，彰显了民营企业家的时代使命。
当前，我国正加快建设科技强国、数字中国，人工智能、物联网、软硬融合等领域迎来前所未有的发展机遇。站在新的历史起点，赵其吉表示，未来将继续带领上海彼价坚守科创初心，深耕软件研发与软硬融合领域，持续加大创新投入，优化产品服务，深化ToC+ToB双轮驱动模式，积极拓展前沿赛道，努力打造具有核心竞争力的科技企业，为中小企业数字化转型、数字经济高质量发展、科技强国建设贡献更大力量。
风好正是扬帆时，策马扬鞭再奋蹄。相信在赵其吉的引领下，上海彼价将继续坚守初心、笃行不怠，以创新为帆、以实干为桨，在科技产业的浪潮中乘风破浪、行稳致远，成长为兼具技术实力、社会价值与投资价值的优秀科技企业，书写属于中国民营科技企业的精彩篇章！
