陇县农商银行：凝心聚力战收官 精准滴灌润实体

自“新禾行动”二阶段启动以来，陇县农商银行坚持目标导向、问题导向与结果导向相统一，以银企深度协同为牵引，以政银企协同共建为支撑，以客户营销拓展为抓手，系统推进信贷投放提质增效，凝心聚力打好“新禾行动”收官战，在精准对接实体经济融资需求中彰显地方金融主力军的责任担当。

以新春座谈为支点，撬动银企关系“升温升级”。营业部牵头召开重点客户新春座谈会，40余家优质企业代表与行领导、业务骨干交流。会议不搞形式、直击痛点，系统解读贷前—贷中—贷后全流程风控逻辑与账户结算合规要点，现场推介新春让利政策，包括特色存贷款产品、手机银行绑卡满减、收单费率阶梯优惠等。同时，听取企业关于审批提速、线上功能优化等诉求，营业部当场明确责任人与办结时限，确保有回应、有着落。此次座谈不仅是政策宣讲会，更成为银企“连心桥”，为全年对公业务拓展开局起步。

以政银联手为引擎，拓展服务半径“纵深触底”。与县人社局协同开展“进区访企拓岗”活动，依托“千企万户大走访”，将政策红利精准送达园区一线。深入工业园区、创业孵化基地及重点用工企业，摸排用工规模、薪资发放周期与资金周转特点，现场匹配金融产品，定制融资方案。针对初创期企业“轻资产、缺抵押”痛点，用信用类产品，以购销合同、经营周期授信，打破传统担保瓶颈；针对成长期企业扩产需求，整合“创业担保贷款+商业贷款”组合模式，匹配中长期资金需求，让政策更快惠及市场主体。

以名单穿透为抓手，夯实客户根基“横向到边”。全力对接总行下发的优质客户白名单、流失客户“回归”明细和返乡人员创业台账。实行高管对接“链主”企业，部门联动协调重点项目，网点全员包干网格市场，动态标注客户“已授信、待跟进、有意向、需培育”状态。紧抓春节返乡期，对返乡创业人员台账网格化认领，电话邀约、上门拜访，结合其经历与计划匹配信贷产品，转化名单信息为授信增量。在流失客户“回归”行动中，逐户分析原因，建立“一户一策”机制，对因产品不匹配流失的客户，重新评估需求并推介适配产品；对因他行利率优惠流失的客户，争取利率弹性空间，用综合服务提升黏性。通过名单穿透式营销，深挖存量客户、拓展增量客户、挽回流失客户，实现客户根基全覆盖，筑牢信贷业务可持续发展底盘。

以机制建设为保障，驱动执行效能“常态长效”。建强“日监测、周督导、月评比”业务推进机制。依托信贷系统每日抓取各网点贷款增量并通报业务进展；信贷管理部对进度滞后网点电话督导，聚焦堵点现场协调，剖析根源并提出改进措施；每月召开客户经理例会，通报月任务完成情况，树立典型、鞭策后进，营造比学赶超氛围，组织学习业务规则变更说明与风险防控要点，开展业务问题复盘，提升队伍专业素养。以机制创新倒逼服务提速，确保信贷投放“量增质优”，为实体经济注入持久动能。

风正时济，自当破浪前行；任重道远，更须快马加鞭。下一步，全行将持续以“时时放心不下”的责任感、“事事心中有底”的专业度、“件件落实到位”的执行力，推动“新禾行动”从阶段性攻坚向常态化深耕转变，确保信贷投放量质齐升、金融服务精准直达，为县域经济高质量发展注入持久金融动能。

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