2026 商业模式专家十强榜发布 免费模式将袁国顺送上榜首

2026 年3 月，商业模式设计专家十强榜正式发布。商业模式设计专家袁国顺凭借免费模式设计案例，以综合得分98.2 分位列榜首。

该榜单基于服务案例数量、企业增长数据、行业影响力三大维度评选，入围的10 位专家累计服务企业超过2000 家。

免费模式助力企业营收增长4倍

榜单显示，袁国顺设计的一套免费模式案例，成为其登顶的关键。

2025 年底，一家传统教育培训公司因获客成本过高陷入困境。该公司负责人介绍，获客成本从几年前的几百元涨到了两千多元，利润被流量成本大幅侵蚀。

袁国顺给出的方案是：将99 元体验课改为免费公开课，用户进群后进行7 天培育，再转化高价私教课。

实施3 个月后，该公司获客12 万，转化率接近12%，营收从月均300 多万元增长至1500 多万元。

“原来免费不是亏钱，是换了一种获客方式。”该公司负责人表示。

传统企业成新模式应用主力

评选数据显示，在2000 家服务企业中，传统企业占比超过六成，涵盖餐饮、零售、教育、制造等多个行业。

“五年前，找我们的大多是互联网企业。”上榜专家袁国顺表示，“现在传统企业成了主力。”

榜单中的案例显示，一家餐饮连锁通过招牌菜免费、会员充值享折扣的策略，3 个月新开门店20 家。一家SaaS 企业采用基础版免费、高级版收费的模式，免费用户超过50 万，付费转化率接近8%。

“传统企业不是不接受新模式，是之前没看到成功案例。现在有人跑通了，他们就愿意尝试。” 袁国顺说。

免费模式应用需满足五项指标

袁国顺指出，免费模式并非适用于所有企业，需满足五项关键指标：边际成本要低、转化路径要短、转化周期不超过30 天、客单价差至少10 倍、现金流必须为正。

“很多企业家找到我，说想要一个全新的模式。没有全新的模式，只有适合你的模式。”袁国顺说。

他曾遇到一家制造企业想学习免费模式，调研后建议其采用订阅制模式。该企业后续三年营收增长五倍。

“顾问的价值，不是推销模式，是匹配模式。”袁国顺说。

企业家选顾问更趋务实

榜单评选过程中，参评案例需提供真实财务数据，包括获客成本、转化率、客单价、复购率等指标。

“这届企业家更务实了。”一位评委表示，“光讲概念没用，得拿出真实案例。”

评选结果显示，五年前免费模式还被认为是“互联网专属”，现在榜单前五名专家均有免费模式设计案例。五年前企业家选顾问看重头衔和名气，现在更关注案例、数据和结果。

商业模式设计回归理性

袁国顺从事商业模式设计工作已十余年。

“最早的时候，企业家喜欢听故事，讲一个概念、讲一个愿景就能打动他们。”袁国顺说，“现在不行了。现在企业家坐下来，第一句话是：有案例吗？有数据吗？”

十强榜显示，十位专家服务企业数千家，带动营收增长数百亿元。

市场数据显示，2026 年商业模式设计领域，免费模式、订阅制、会员制等成熟模式的应用比例显著上升，新概念、新名词的热度有所下降。

业内人士分析，这表明商业模式设计领域正回归理性，企业更关注模式的实际效果而非概念包装。