架设出海“通道”：一位平台搭建者眼中的民企中亚机遇
2026年1月10日，《驱动高质量发展：国家传播力的关键跃迁与生态构建》课题组专访了中国塔吉克斯坦投资协会秘书长张庚源。聆听这位身兼企业家与协会秘书长双重身份的专业人士，如何解读民企出海的迫切性与方法论。
“不出海，可能就无路可走。”在张庚源看来，这已成为当下许多中国民营企业，特别是中小企业的真实心境。面对国内市场的激烈竞争，他将目光投向西北方向的中亚，并致力于为有意出海的企业扫清障碍、搭建平台。
“我们发现，许多民营企业并非不愿或不敢出海，而是缺乏必要的‘通道’。”张庚源直言不讳地指出，这些通道包括政策通道、资金通道、信息通道与资源通道。协会的核心使命，正是致力于成为这些通道的搭建者与疏通者，帮助中小企业将先进技术和管理经验带往中亚，并与当地市场、政府及企业资源实现有效对接，提供从商务服务到本地关系协调的一站式支持。
对于企业如何具体提升国际竞争力并成功走出去，张庚源结合观察与实践，提出了一套清晰的“三步走”策略。
第一步是 “试水贸易”。他鼓励企业首先勇敢“走出去”，打破自我设限的圈层，通过出口轻工业品等日常商品，直观感受海外市场的需求与规则。“中国是世界制造中心，许多产品在海外具有天然优势。”他认为贸易是成本最低、风险最可控的出海起点。
第二步是 “投资扎根”。在贸易试水成功后，企业可考虑进一步的投资，包括设立办事处、合资建厂甚至直接投资当地资源。中亚等地拥有广阔的土地和丰富的自然资源，但缺乏先进生产力，通过资金与技术输出的结合，企业能创造更大的经济价值，实现深度本地化。
第三步是 “平台赋能”。这也是他当前工作的重心——通过协会构建细分领域的出海平台，推动企业“抱团取暖”，形成集群效应。“单个企业力量有限，但通过平台整合，可以共享信息、分摊风险、对接资源，从而大幅提升整体竞争力。”他呼吁各行各业的民营企业都能积极融入或创建这样的生态。
谈及当前最关注的民营经济议题，张庚源再次聚焦于“通道”问题，尤其是政策与资金的落地难题。他以出口退税为例指出，许多利好政策在最终兑现阶段，往往难以充分触达真正的民营企业，资源容易被规模更大的企业截流。同样，在融资方面，民营企业获得政策性银行支持的门槛依然较高。
“民营经济是国民经济的主力军，其活力直接关系到整体经济的上行潜能。”张庚源表示，尽管面临挑战，但他相信，随着国家层面对民营经济重视程度的不断提升，相关的通道壁垒将逐步被打破。
站在新的历史起点，张庚源向广大民营企业家发出呼吁：既要“开足马力”，也要“脚踏实地”。他鼓励企业家们勇敢迈出出海的第一步，同时也强调必须借助专业平台的力量，进行充分的市场调研与合规准备，避免盲目投资。
（供稿：《驱动高质量发展：国家传播力的关键跃迁与生态构建》课题组、中国塔吉克斯坦投资协会）
