燕窝“平民化”推手：一位闽商的新消费实践

12月6日，厦门享食安商贸有限公司董事长庄振宇接受了《向阳新程》——民营经济高质量发展纪录摄制组专访。他分享了自己从外企职业经理人转型为创业者，在民营经济新政策春风下，如何将“燕到家”在三年内从厦门推向全国，并思考其走向世界的故事。

庄振宇的创业并非一时兴起，而是资源、经历与时代机遇的叠加。他身兼华侨与退役军人双重身份：祖辈在印尼经商致富后爱国返乡，曾是支持抗战的社会贤达；而他自己的军旅生涯，则锻造了坚韧的性格。创立“燕到家”前，他拥有丰富的海外资源与国际企业工作经验，这为他奠定了稳固的供应链与管理基础。

“国富民强，老百姓富裕了，家里才会常有燕子筑巢，这是‘燕到家’品牌名背后的美好寓意，也是共同富裕的微观体现。”庄振宇如此阐释品牌的深层内涵。他敏锐地察觉到，随着全民步入小康，健康消费升级趋势明显，燕窝消费正从礼品市场转向日常滋补市场，一片广阔的“蓝海”亟待开发。

进入食品行业，安全是生命线。庄振宇介绍，“燕到家”在严格执行高于许多国家的中国食品标准基础上，内部还建立了多达118条的企业标准，并设立品控专员进行二次抽检。“我们的目标，是让老百姓用更少的代价，买到同样优质的产品。”他强调，通过数字化管控和规模化采购，优化成本结构，是实现“高品质”与“高性价比”并存的关键。

正是这份对品质与价格的极致追求，让“燕到家”迅速打开市场。短短三年，其渠道网络已从厦门延伸至北京、上海、江苏、浙江、广东等地，与上百家连锁渠道达成合作。

而作为一名“创业新兵”，庄振宇对近年来营商环境的优化感受尤为深刻。“民营经济促进法的实施，给我们吃了一颗‘定心丸’。”他具体谈到了几方面的积极变化：一是融资成本显著降低，各类贴息政策切实减轻了企业负担；二是在税收和招聘特殊人群方面享受到政策关照，公司还因此获得了人社部门的表彰；三是各地政府的服务意识空前增强，“热情、务实”成为他接触地方招商部门时的普遍感受。

谈及企业家精神，庄振宇将其归结为“永立潮头”的闽商传统与“逢山开路，遇水架桥”的军人特质的结合。他认为军旅生涯所赋予的使命感、纪律性和克服万难的执行力，是创业路上的宝贵财富。

企业的成功，在庄振宇看来，必须与社会价值同频共振。他的社会责任实践集中在两方面：一是反哺家乡，他积极参与福建省的商贸培训，希望利用自身的品牌管理和标准化经验，帮助龙岩等地的优质土特产进行标准化升级，打通更广阔的市场渠道，带动农户增收。二是聚焦退役军人群体，他不仅在企业内优先招聘退役军人，还独创了“董事长直通车”机制，为优秀的退役军人提供内部创业平台，根据其特长孵化新项目。

展望未来，庄振宇的规划清晰而务实：短期内，“燕到家”将拓展燕窝周边品类至休闲食品、饮料冲调等领域，丰富产品类目；中长期，他怀揣着一个更大的梦想——让燕窝成为代表中国饮食文化的“名片”之一，随着中华民族的影响力一起走向世界。

（供稿：《向阳新程—民营经济高质量发展》纪录片摄制组、厦门享食安商贸有限公司）