于海云：订单农业，让航天地瓜“落地生金”

于海云，男，中共党员，2025年华中农业大学乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员，海南云海观澜农业科技有限公司与海南鼎鼎瓜瓜农业科技有限公司总经理。

他将工业思维融入农业，十一年来扎根海南，成功走出一条以“航天地瓜”为核心、订单农业为保障的特色发展路径。通过整合航天育种与智慧农业技术，他不仅将地瓜亩产从4000斤提升至6000斤，更带动了周边农户年均增收万元，

成为科技兴农的典范。

于海云（左一）在基地观看地瓜生长情况

科技赋能：标准化种植重塑地瓜品质

于海云自2012年投身农业，在香蕉种植中获得初步成功后，于2015年转向反季节地瓜产业。当时海南地瓜亩产普遍不足4000斤，传统耕作方式导致病虫害频发、产量不稳。为突破瓶颈，他引进并推广“航天地瓜”新品种，依托文昌基地毗邻航天发射场的区位优势，联合科研机构开展航天育种，通过太空诱变与地面选育，培育出抗逆性更强、品质更优的地瓜新品。

在品种突破的同时，于海云率先引入滴灌与水肥一体化技术，实现精准管控，使亩产提升至5000-6000斤。面对市场质疑，他主动将地瓜送检权威机构，以检测报告证实品质。此后，他两度赴日学习，并联合中国热科院引入智慧农业系统，通过无人机植保、全过程数据监测和脱毒种苗，实现了标准化种植与绿色防控，确保了反季节地瓜在海南高温高湿环境下的稳定高产。

鼎鼎瓜瓜“地瓜系列”与“文昌花生”

订单稳市：构建风险共担的共赢模式

品质稳定后，于海云创立“鼎鼎瓜瓜”品牌，通过订单农业模式销售“航天地瓜”。为打开市场，他带着地瓜深入东北、京津冀等地，帮档口老板卸货装货“混脸熟”，甚至连续三年亏本销售培养客户，累计亏损两三百万元，最终建立起稳定的渠道。

如今，于海云与大型商超及批发市场签订长期订单，采用“保底价+浮动价”模式，既保障基础收益，也随行就市分享利润。同时，他推行“公司+订单+农户”模式，由公司提供技术指导并以保底价收购，农户按标准种植，确保每亩基本收益。此举已带动周边农户年均增收超万元。在2024年海南摩羯台风灾害中，他仍按约定价格收购，充分体现了订单农业的抗风险能力和带农实效。

于海云在华中农业大学参加“头雁”项目学习

头雁领航：从田间管理到全产业链的跨越

参加华中农业大学“头雁”项目培训后，于海云在财务管理与成本核算等方面获得了系统的专业提升。回到公司后，他立即组织团队学习以推动管理规范化，更在此基础上深化了对现代农业的认知。他意识到：“现代农业的竞争，早已不是单一环节的比拼，而是贯穿从育种到销售的全产业链效率竞争。”

如今，于海云正系统推进从育种到销售的产业链优化：在前端，深化与中国热带农业科学院等机构合作，持续推进航天地瓜的航天育种，同时将文昌花生纳入品种优化体系，强化其“海南高端鲜食花生”定位，与云南七彩花生错峰竞争；在中端，完善“公司+订单+农户”模式，将标准化管理延伸至合作农户，并筹备花生协会，整合种植户与产业资源；在末端，拓展电商渠道，强化“鼎鼎瓜瓜”品牌溢价，推动设计统一包装、标注“全国名特优新农产品”标识，持续提升航天地瓜与文昌花生的品牌辨识度和市场竞争力。于海云对未来发展形成了明确的目标：“我不追求做全国最大，而是要扎根海南，把特色产业做精做透，带动更多农户通过订单农业稳定增收。”

（张雨婷 王乐蓓 施丹）

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。