从宠物专区到千店目标：乐沙儿的反周期增长密码

2025年，传统零售行业进入周期困局。不少品牌受制于门店收缩、流量分散的压力，不得不放缓线下布局节奏。而乐沙儿却以黑马姿态呈现出截然不同的发展态势，全国门店数突破200家，年底新增8家门店密集落地。更引人关注的是，其新增门店中普遍增设宠物专区，涵盖猫宠物口粮、宠物零食、洗护用品等全品类产品，形成门店扩张与品类延伸的“双线并进”格局。

在实体经济调整期，乐沙儿为何能实现“反周期”增长？宠物专区的布局绝非简单跟风，背后藏着怎样的战略思考与能力支撑？

01

顺势而为：切入宠物经济的“黄金赛道”

乐沙儿的宠物专区布局，是品牌对宠物经济崛起趋势的精准把握。

当下，宠物“家人化”已成为普遍共识，宠物经济正从单一的喂养刚需转向全生命周期的情感陪伴与家庭消费。数据显示，2024年全球宠物经济规模约2610亿美元，艾瑞咨询调研显示87%的宠物主将宠物视为家庭成员，这种情感绑定催生了高黏性、高复购的消费需求。

从消费群体来看，90后、00后占宠物消费主力的67.7%，展现出强劲的消费潜力。乐沙儿通过对宠物经济市场进行长达数年调研发现其核心客群与养宠主力人群高度重叠——18-45岁的年轻家庭消费者，既追求品质生活，又注重消费便捷性，宠物专区的增设恰好击中了这部分人群的潜在需求，为品牌开辟了新的增量市场。

02

生态构建：宠物专区成为“生活闭环”的关键拼图

宠物专区的推出，更是乐沙儿完善“全场景生活消费”生态的关键一步。

在此之前，乐沙儿已构建起美妆护肤、精选百货、休闲零食、家清护理等核心品类矩阵，覆盖“人”的日常消费全场景。而宠物作为家庭重要成员，其消费需求此前一直是品牌生态的空白。宠物专区的加入，让乐沙儿的消费场景从“人的空间”延伸至“家的全景”，完成了刚需消费+情感消费的全家庭消费闭环。

据亚宠研究院发布数据显示，2024年中国宠物犬猫数量达1.87亿只，宠物市场规模突破3000亿元，宠物经济和日常消费并驾齐驱。乐沙儿门店的消费图谱也深度说明了这一点，自宠物专区增设以来，宠物用品的高复购特性能有效提升用户到店频次，养宠家庭每月需定期购买猫粮、猫砂，到店选购时会顺带选购美妆、零食、日用品等其他品类；同时，协同宠物在专区搭建的全场景的一站式购物体验有效增强了用户粘性，提高客单价，让门店在行业波动中拥有更稳定的收入结构，对抗单一品类依赖带来的经营风险。

03

能力支撑：透视“反周期”扩张的底层引擎

支撑乐沙儿反周期扩张与宠物专区落地的，是其沉淀多年的底层核心能力。

在供应链端，乐沙儿依托与100多家优质供应商的深度合作，将美妆、百货品类的直采经验复制到宠物用品领域，通过源头直连品牌方与工厂，减少中间环节，实现宠物食品、用品的高效周转与成本控制，确保“质价比”优势，与传统宠物店相比价格更具竞争力。

在门店布局上，乐沙儿90%的门店入驻华润、龙湖等核心商圈及成熟社区，选址逻辑精准覆盖养宠人群密集的生活场景，让宠物专区能快速触达目标客群，无需额外投入大量资源进行流量培育。

在服务体验上，乐沙儿注重店员专业能力的培养，邀请厂家、宠物专家为门店销售进行系统培训，为消费者提供产品适配建议、喂养知识解答等专业服务，让养宠家庭感受到与线上平台不同的专属体验，通过垂直服务深度触达消费者需求，形成独特的竞争壁垒。

在选品端，品牌基于近500万会员的消费数据，通过数字化平台精准筛选高口碑、高复购的宠物单品，同时搭配店内其他质价比美妆、日用品、自有品牌等，既满足消费者对品质的需求，又平衡了经营利润，实现需求与效益的双赢。

在经济调整期，单纯的规模扩张难以持续，唯有精准把握消费趋势、构建完整的消费生态、夯实底层运营能力，才能在行业波动中找到增长突破口，实现稳健发展。未来，随着宠物专区的持续发力与门店网络的不断扩张，乐沙儿有望在生活消费赛道开辟出更广阔的增长空间，继续夯实其“客户至上、省钱省心”的品牌基因，塑造一个兼具专业性、亲和力与生活温度的社区化零售空间。