李佳琦直播间引领国货美妆崛起，双11预售成绩斐然

10 月 15 日晚 8 点，2025 天猫 “双 11” 预售正式开启，各大品牌纷纷迎来了开门红。首小时便有 35 个品牌成交额突破亿元大关，1802 个品牌成交额同比翻倍，破亿元品牌数、成交翻倍品牌数、活跃用户数均超越去年同期。淘宝直播的表现尤为亮眼，付定金用户数量实现双位数增长，破亿直播间数量超过去年同期。李佳琦直播间首小时访客人数增长超 45%，加购 GMV 同比正增长，成为此次双 11 预售的一大亮点。

国货品牌在李佳琦直播间大放异彩

在这股消费热潮中，国货品牌展现出强劲的市场竞争力。据第一财经商业数据中心发布的报告，近年来，国货品牌在主流电商平台的参与度显著提升，占比从 40% 提升至 66%。李佳琦直播间等头部直播间已成为国货品牌展示自身实力的重要窗口。来自不同领域、各具特色的国货品牌通过综艺节目与头部直播间，与年轻消费者建立了深度连接。

以 “李佳琦直播间超级美妆节” 为例，首日订单量保持不错的增长态势，超二十余款热门单品售罄，39 个产品销量超 10 万件。国货阵营成为当天的核心亮点，首日 600 件爆款产品中半数为国货。数据显示，花知晓、珀莱雅、薇诺娜、自然堂、百雀羚等头部国货品牌旗下爆品均进入李佳琦直播间首日销量榜前列，多款国货新品首发销量激增。

李佳琦助力国货美妆走向世界

在今年一档聚焦国货出海的综艺节目中，李佳琦带领 12 个国货美妆品牌走进法国巴黎，开设快闪店，围绕 “国货美妆出海” 与 “东方美学传播” 展开了一次深度的商业实践与文化交流。这一活动不仅是中国文化出海进程中一次颇具创新意义的探索，也为国货品牌在国际市场上的推广提供了新的思路。

参与该节目的部分品牌在双 11 大促中展现出了强劲势头。相关单品上架后销量迅速攀升，瑷科缦、双妹销量同比增长超 100%，韩束、完美日记等销量同比增长达 50%，多个品牌销量同比实现两位数增幅。珀莱雅、薇诺娜、自然堂三大品牌预售开启仅 4 小时，便齐齐跻身天猫美妆成交额前二十，其中珀莱雅更是高居榜首。综艺内容与直播带货的联动效应显著凸显，印证了优质国货的市场号召力。

国货美妆的全球影响力

近年来，我国化妆品行业凭借独特的东方美学与持续的产品创新，不仅在本土市场夯实了根基，更在全球范围内掀起了 “中国风” 美妆热潮。海关总署数据显示，2025 年上半年，美容化妆品及洗护用品出口额达 258 亿元，同比增长 12%。在品牌建设过程中，国货美妆成功将文化自信与科技创新深度融合，形成了独特竞争力。

许多品牌积极将中国文化融入品牌叙事，例如将中医药典籍中的石斛兰、冬虫夏草等成分，或将故宫红墙纹样、甲骨文等传统元素运用于产品中，这有助于其在海外市场建立鲜明的品牌辨识度。以双妹为例，这个创立于 1898 年的百年品牌，早在 1915 年就凭借粉嫩膏在巴拿马世博会荣获金奖，成为首个获得国际认可的中国化妆品品牌。如今，双妹不仅传承海派文化的 “东情西韵” 之魂，将 “天圆地方” 的东方哲学融入产品设计，更通过 “Dia 妹妹” 和 “Jia 妹妹” 的品牌形象，传递出东方女性的独特气质，向世界讲述中国故事。

李佳琦直播间的独特价值

李佳琦直播间在此次双 11 预售中发挥了重要的推动作用。通过其强大的影响力和广泛的用户基础，李佳琦直播间为国货美妆品牌提供了展示自身实力和魅力的平台。在直播过程中，李佳琦不仅详细介绍了产品的特点、功效和使用方法，还通过现场试用、演示等方式让消费者更加直观地了解产品。这种互动方式不仅增强了消费者的参与感和粘性，也提升了消费者对国货美妆品牌的信任度和认可度。

此外，李佳琦直播间还通过多种方式与消费者进行互动，增强消费者的参与感和粘性。在直播过程中，李佳琦会根据消费者的反馈和建议，及时调整直播内容和节奏，让消费者感受到被尊重和重视。这种以消费者为中心的直播方式，不仅提升了消费者的购物体验，也为国货美妆品牌带来了更多的销售机会。

回顾国货品牌的发展历程，从三十年前国际品牌进入中国市场，到如今中国品牌走向世界，这一转变离不开平台的支持与赋能。数据显示，中国社会消费品零售总额保持平稳增长，而直播电商的渗透率持续提升。截至 2024 年 6 月，电商直播用户规模已占整体网民的近 55%，直播购物逐渐成为中国消费者的常态化选择。随着直播电商从兴起到全面渗透，品牌与消费者共同完成了从 “交易” 到 “信任” 的转型。

从最初的国内市场培育，到借助直播电商实现规模化增长，再到通过文化出海项目走向全球，国货品牌完成了一次次的跨越。正如业内观察所指出的，这种创新生态加速了国货品牌的成长进程。李佳琦等头部主播通过内容与模式的创新，推动国货品牌实现从 “卖货” 到深度 “品牌叙事” 的转型升级，为其注入更持久的市场生命力。