致鸿蒙生态同行者的一封信：在时代浪潮中，我们携手共赴科技新征程

亲爱的科技同仁、生态伙伴们：

我是刘胜，深圳市前海新丝路科技有限公司创始人。今天，我怀着无比激动和真诚的心情，写下这封信，希望能够与您分享我们这些年在鸿蒙生态中的心路历程，也诚挚地邀请您加入这场波澜壮阔的科技变革。

一、创业维艰：一个科技创业者的初心与困惑

2017年，当我在深圳前海注册成立新丝路科技有限公司时，内心充满了对未来的憧憬与不安。作为一名在电子科技行业摸爬滚打多年的创业者，我深切地感受到在这个时代从事科技创业的艰难。

科技创业，特别是在硬件领域，已经不再是单打独斗能够成功的时代。你需要整合的资源呈指数级增长：从芯片采购到方案设计，从产品研发到市场推广，从人才招募到资本对接，每一个环节都充满了挑战。更让我深感忧虑的是，我目睹了太多优秀的科技工作者，在35岁之后因为人才迭代的问题，被迫离开自己热爱的行业。他们积累了丰富的经验，掌握了精湛的技术，却因为种种原因，无法将自己的能力充分释放。

与此同时，科技行业正在经历前所未有的变革。AI化、国产化的浪潮席卷而来，这在带来机遇的同时，也极大地提高了创业的门槛。普通的科技工作者，即使拥有出色的技术能力，也往往因为资源不足、信息不对称、支持体系不完善等原因，难以迈出创业的第一步，或者在半途中因为某个环节的缺失而功亏一篑。

正是这些观察和思考，催生了我创业的初心：我渴望打造一个基于电子科技产业的产业互联网平台，通过资源整合和能力赋能，让那些有技术、有梦想的科技工作者能够轻装上阵，专注于自己最擅长的创新和研发，让创业不再是一件遥不可及的事情。

然而，理想很丰满，现实却很骨感。打造平台型企业的难度超出了我的想象。最大的挑战来自于信任的建立——在平台没有形成规模效应之前，很难获得客户和合作伙伴的充分信任。我们花费了大量的时间和精力去解释我们的模式、我们的价值，但往往收效甚微。这种局面，直到2019年才迎来了转机。

二、转折与挑战：鸿蒙生态带来的机遇与抉择

2019年，中美贸易战的爆发，意外地为我们打开了一扇新的大门。华为在面对制裁的情况下，毅然决定推出自家的操作系统——鸿蒙。这个机会让我们有幸成为华为鸿蒙生态的首批合作伙伴，也是我们公司发展历程中的重要转折点。

当时，我们所有的同事和股东都非常认同与华为携手同行的决定。大家都看到了国产操作系统崛起的必要性，也相信华为有能力带领合作伙伴走出一条新的道路。怀着对未来的美好期待，我们全身心地投入到了鸿蒙生态的建设中。

然而，前进的道路从来都不会一帆风顺。从2019年到2021年，我们连续两年在鸿蒙生态上投入了大量的资源，却迟迟看不到盈利的希望。这段时间，是我创业以来最为煎熬的时期。

几乎每天，我都要面对股东们的提问：“我们做华为生态什么时候能够保本？”“这样的投入还要持续多久？”这些问题的背后，是大家对公司和自身利益的高度负责，我完全理解他们的担忧。但更让我感到压力的是，同事们也开始陆续质疑我们的选择。“如果把这些时间放到现有的盈利项目中，我们的利润可以翻番”“我们是否有条件跟着华为坚持到最后？”这样的声音在团队中不断出现。

那段时间，我经常夜不能寐，反复思考两个核心问题：第一，我们公司的未来在哪里？核心竞争力在哪里？第二，在如此不确定的环境下，我们该如何做出正确的选择？

经过深入的思考，我得出了两个基本的判断：首先，哪里有困难，哪里就有机会。正是因为鸿蒙生态建设困难重重，才意味着一旦成功，将带来巨大的回报。其次，我相信国家的支持，相信华为的实力，我们一定能够打赢这场国产化革命。

于是我告诉自己，也告诉团队：即使短期内赚不到钱，我们也能赚知识、赚人脉、赚认知、赚窗口期。只要坚持下去，总有一样是我们能够留下的。这个信念，支撑着我们度过了最艰难的阶段。

三、战略重构：亿普智联生态体系的构建与布局

在股东们的一片反对声中，我没有选择放弃，而是决定重新思考、重新规划我们的战略。我意识到，单纯依靠一个公司实体去应对鸿蒙生态中的各种挑战和机会，确实存在很大的局限性。我们需要更加灵活、更加专业化的组织架构来承接生态中的不同价值环节。

经过深入的思考和精心的筹备，我们最终形成了以“亿普智联”为统一品牌的一站式综合服务架构。这个架构的核心思想是“专业分工、生态协同”，旗下汇聚了深圳市开鸿智联科技有限公司、深圳亿普生态科技有限公司、深圳市前海新丝路科技有限公司、华芸尚（深圳）实业有限公司等多个主体。

每一个主体都在鸿蒙生态中扮演着独特而专业的角色：

深圳市开鸿智联科技有限公司是聚焦华为鸿蒙智联生态的核心ISV（独立软件开发商），“1+8+N”全场景战略，为合作伙伴提供一站式鸿蒙智联服务，是生态落地的关键推动者。

华为“1+8+N”战略以智能手机为核心入口 ，串联平板、PC、车机等8类关键设备 ，并延伸至海量泛IoT终端（N） ，通过分布式技术实现“人车家”无缝协同，构建全场景智慧生态。

依托对该战略的深度理解，开鸿智联围绕运动健康、智能家居等核心场景，打造全链路服务能力：硬件端提供标准化鸿蒙模组，适配“N”类设备需求；软件端开展APP适配开发，支持鸿蒙元服务跨设备运行；最终完成产品认证与上架，助力合作伙伴接入华为数亿设备生态，共享Vmall等渠道资源。

从智能护理床到消费电子，开鸿智联以最快30天接入、3个月量产的高效执行力，形成“硬件模组-软件开发-认证上架”闭环，帮助合作伙伴快速融入“1+8+N”生态，抢占市场先机。

深圳亿普生态科技有限公司是专注轻智能硬件领域的生态赋能平台，以“鸿蒙为基、海思为芯、生态为翼、AI为魂”构建四位一体技术底座，为合作伙伴提供从产品开发到商业落地的一站式轻智能生态解决方案。

其核心能力聚焦四大领域深度融合，构筑竞争壁垒：

- 鸿蒙系统：作为国内首批授权鸿蒙原生应用开发服务商，可提供鸿蒙化应用及元服务开发赋能、硬件鸿蒙化适配方案定制，并通过华为私有协议激活第三方硬件生态。

- 海思芯片：基于海思芯片完成OpenHarmony深度适配与性能优化，打造全国产化、高可靠硬件底层，从根源保障供应链安全与自主可控。

- 华为生态：全面接入华为云、数字能源、Hicar等核心资源，为伙伴提供覆盖云服务、能源管理、智能出行的系统级支持，无缝衔接华为生态能力。

- AI能力：以AI为核心驱动设备从“连接”升级至“智联”，通过场景感知、意图识别与自主决策，打造主动、自然的轻智能交互体验。

围绕“技术-产品-市场”全链路，亿普生态提供多元赋能：一方面提供生态接入、硬件设计、认证优化等产品化服务，另一方面整合星闪连接、HarmonyOS NEXT开发平台等前沿技术。目前其方案已广泛落地金融科技、智慧医疗、智慧城市等领域，致力于推动国产化替代与技术升级，与伙伴共创万物智联未来。

深圳市前海新丝路科技有限公司是深耕鸿蒙生态的硬件赋能核心伙伴，以“供应链筑基、创新破局、生态共荣”为发展路径，为鸿蒙生态落地提供关键硬件支撑与解决方案。公司业务起步于华为生态硬件产品供应链服务，深度配合华为完成生态硬件的供应链协同与保障；同时作为开放原子基金会共建伙伴，积极参与开源生态建设，联合打造出全球第一款OpenHarmony开发者手机，填补了鸿蒙开发者专属硬件设备的空白。

基于对鸿蒙生态的深刻理解，公司进一步拓展硬件研发能力，自主开发多款OpenHarmony开发板与模组，覆盖从开发验证到量产落地的全周期需求，为生态内企业、开发者提供“即拿即用”的硬件基础，助力快速降低鸿蒙化开发门槛，高效推进鸿蒙产品落地。

华芸尚（深圳）实业有限公司是聚焦鸿蒙生态的专业PCB供应链服务平台，核心解决鸿蒙生态早期中小企业面临的PCB采购痛点，通过集中化、专业化服务为生态伙伴筑牢硬件生产根基。

针对鸿蒙生态初期订单量小、企业PCB采购竞争力弱，易出现交付延迟、成本高企、品质不稳定的核心问题，华芸尚打造专属解决方案：整合行业PCB产能资源，提供集中采购与产能分配服务，同时配备24小时专人驻厂跟单，从需求对接、生产跟进到交付验收全流程管控，确保采购效率与品质双保障。

自2019年起，华芸尚已服务超千家鸿蒙生态伙伴，年营收达3亿元，成为中小企业接入鸿蒙生态、降低硬件采购门槛的关键支撑力量，助力生态伙伴专注核心研发，加速鸿蒙化产品落地。

四、收获与感悟：在时代大潮中的成长与蜕变

多年来的坚持和努力，终于迎来了收获的季节。当我在华为开发者大会上，听到余承东公布一个个令人振奋的数字——鸿蒙开发者数量突破新高、原生应用数量持续增长、GMV数据节节攀升、纯血鸿蒙终端突破2000万台时，内心的激动和自豪难以言表。

虽然我们在整个生态中扮演的角色犹如尘土般渺小，但我依然感到无比自豪。我认为，在我的有生之年，能够参与这件与国家命运紧密结合的大事件，是我毕生的荣幸。这种感受，就像当年的革命战士追随毛主席为人民谋福利一样的自豪和荣耀。

时至今日，我们已经参与了科技变革中的多个关键站位：从给华为生态做智联模组方案商，到第一批鸿蒙智联ISV；从第一批鸿蒙原生应用开发服务商，到华为元服务开发服务商；从华为生态市场服务商，到华为数字能源分销商；从华为云精英服务商，到华为海思IDH方案赋能方案商；从星闪应用场景第一批方案开发商，到仓颉编程语言参与者；从警用鸿蒙硬件标准方案商，到中国电信鸿蒙生态服务商；再到中国移动鸿蒙生态物联网硬件标准共建方⋯⋯我们开发的产品包含各种开发板和解决方案，覆盖了从底层硬件到上层应用的完整生态链。

在这个过程中，我深深感受到了华为人的付出和革命意志，以及他们超强的开发能力。华为的“不抛弃、不放弃”精神，不仅体现在他们自己的团队中，也延伸到了每一个生态伙伴身上。正是这种精神，支撑着我们共同走过了最困难的时期。

我常常把自己比作是《送往加西亚的一封信》中的那个邮差——在这场生态革命中，每一个角色都是被需要的，每一份努力都不会白费。我们可能不是制定战略的将军，也不是冲锋陷阵的连长，但我们同样在这场伟大的战役中贡献着自己的力量。

五、新的认知：产业互联网与鸿蒙生态的深度融合

随着在鸿蒙生态中不断深入，我越来越清晰地认识到一个重要的趋势：我之前想要打造的电子科技产业互联网平台，现在更需要鸿蒙生态的加持；反过来，鸿蒙生态的繁荣，也非常需要电子科技产业互联网平台的协同。

这种认知不是一蹴而就的，而是在实践中逐步形成的。我们发现，鸿蒙生态中的早期企业，尤其是那些专注于技术创新的中小企业，往往在供应链管理、资源对接、市场拓展等方面面临诸多挑战。他们有着出色的技术能力，却因为缺乏完善的产业支持体系，难以将技术优势转化为市场优势。

而这正是我们能够发挥价值的地方。通过构建完善的产业互联网平台，我们能够为这些生态伙伴提供从芯片采购、方案设计、产品研发到市场推广的全链条服务，极大地降低他们的创业门槛和运营成本。

同时，鸿蒙生态的独特优势也为产业互联网平台注入了新的活力。基于鸿蒙系统的分布式能力、一次开发多端部署等特性，我们能够为客户提供更加智能化、更加便捷的解决方案。这种深度融合，创造了“1+1>2”的协同效应。

回首走过的路，我深深体会到：人生没有白走的路，每一步都是未来的需要。当初我们为了打造产业互联网平台而积累的经验和能力，现在在服务鸿蒙生态中发挥了重要作用；而我们在鸿蒙生态中获得的认知和资源，又反过来增强了我们产业互联网平台的价值。这种“步步生花”的景象，让我们对未来充满了信心。

六、诚挚呼吁：加入鸿蒙生态，共创科技未来

现在，我想对那些还在观望的伙伴们发出最诚挚的呼吁：加入鸿蒙生态，正当其时！

这不仅仅是一个商业机会，更是我们这一代科技人参与国家科技自主动脉的历史机遇。鸿蒙生态正在以惊人的速度成长，但还有太多的场景需要开拓，太多的技术需要深耕，太多的价值等待创造。

如果你还在犹豫，请听听我的几点分享：

首先，鸿蒙生态是一个真正意义上的蓝海市场。与传统领域相比，这里有着更多的创新空间和机会。从芯片到应用，从硬件到软件，整个生态链都在重构，每一个环节都蕴藏着巨大的商机。

其次，鸿蒙生态有着强大的支撑体系。华为不仅提供了完善的技术文档和开发工具，还建立了全方位的支持体系。从技术培训到市场推广，从资源对接到资本引入，华为都在不遗余力地帮助生态伙伴成长。

第三，鸿蒙生态代表着未来的发展方向。随着万物智联时代的到来，鸿蒙系统的分布式特性、全场景体验等优势将越来越明显。提前布局鸿蒙生态，就是在布局未来十年的发展机遇。

第四，鸿蒙生态需要多元化的参与者。不仅仅是大型企业，中小型企业、创业团队、甚至个人开发者，都能在生态中找到自己的位置和发展空间。生态的繁荣，正依赖于这种多元化的发展格局。

第五，加入鸿蒙生态，意味着加入了一个共同成长的大家庭。在这里，你不仅能获得商业上的成功，更能与一群志同道合的伙伴共同进步，实现个人和企业的双重价值提升。

我们亿普智联体系愿意成为您的“生态向导”，提供从技术对接、资源整合到场景落地的全方位支持。我们已经走过了从0到1最艰难的路，愿意把积累的经验、踩过的坑、验证的模式，毫无保留地分享给每一位同行者。

具体来说，我们可以为您提供以下支持：

技术层面，我们可以分享在鸿蒙系统适配、应用开发、硬件设计等方面的经验教训，帮助您少走弯路；

资源层面，我们可以协助对接华为的技术支持、市场资源，以及产业生态中的各类合作伙伴；

业务层面，我们可以根据您的特长和优势，帮助您找到在鸿蒙生态中最适合的切入点和商业模式；

资本层面，我们可以引荐关注鸿蒙生态的投资机构，为您的项目提供资金支持。

七、结语：携手共创中国科技新辉煌

一个人可能走得快，但一群人才能走得远。鸿蒙生态的成功，需要每一个角色的参与，需要每一份力量的汇聚。我相信，在不久的将来，鸿蒙生态必将成为全球科技领域的重要力量，而我们现在所做的每一份努力，都是在为这个伟大的目标添砖加瓦。

所以，别再观望了。加入我们，一起参与这场波澜壮阔的科技变革。让我们携手，不仅为了商业成功，更为了一份属于中国科技人的共同理想——把中国的科技，带向世界。

我在这里等你。有任何需要对接、咨询或交流的，随时欢迎联系。让我们一起，在鸿蒙生态中写下属于我们的篇章，共同创造中国科技的新辉煌！

此致

敬礼！

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