STACCATO：千家门店背后的“高端时尚”规模化密码

高端时尚品牌往往难以摆脱“小而美”的宿命，但STACCATO（思加图）以业绩和规模打破了这一刻板认知。

在刚刚收官的天猫超品日中，这个隶属于百丽时尚集团的高端鞋履品牌再度交出亮眼成绩单：实现平台销售额同比增长88％，多款百万级明星同款诞生，杨幂、于文文同款西部靴流浪牧歌登顶行业西部靴TOP1，引发市场强烈反响。尤其值得注意的是，STACCATO已在全球成功布局近1000家实体门店。在平均售价高于大众市场的高端鞋履赛道，这一规模堪称行业突破。

它是如何做到的？我们从这次天猫超品日入手，拆解STACCATO的“高端规模化”方法论。

超品日破圈：多元营销组合拳引爆高端市场

作为百丽时尚集团旗下的高端主力品牌，STACCATO在此次超品日中打出了一套精准的营销组合拳。以“休闲之上优雅进阶”为主题，品牌通过多元化的营销举措，不仅实现了声量与销量的双爆发，更让行业看到了“优雅运动”这一风格的巨大潜力。

品牌率先通过代言人杨幂拍摄的一组独特的创意大片，打破了传统优雅的边界诠释；随后在线下多个核心城市推出“未完成”风格的户外装置广告，以“半成品”视觉制造悬念，吸引大量消费者打卡互动。许多用户在社交媒体分享体验：“一开始是被杨幂吸引，但随着幕布缓缓滑落，才发现——好鞋真的在后面！”

这一“揭幕”创意不仅强化了产品的视觉表现，也巧妙唿应了STACCATO秋冬新品的上市节奏，以悬念感和仪式感拉满了品牌话题度，引发网友热议，全域曝光5.3亿。同时，品牌还邀请于文文担任品牌乐动大使，共同诠释“优雅”的多元魅力，进一步拓宽了品牌形象的边界。

在媒介策略上，STACCATO聚焦重点城市及核心商圈，采用“高空＋地面”组合覆盖策略：一方面抢占核心城市地标大屏，强化高端品牌调性；另一方面深入地铁等高流量公共空间，精准触达都市白领、时尚精英与品质追求者。这种立体化的传播矩阵，极大提升了品牌曝光效率与信息转化效果。

这一系列动作不仅深化了“优雅运动”风格认知，也直接拉动了销售转化。超品日期间，STACCATO打造了2款百万明星单品，5款五十万爆款，新款西部靴流浪牧歌登顶行业西部靴TOP1，新增会员同比上涨25％，显示出其风格拓展获得市场认可。

而从更宏观的视角看，STACCATO已实现线上线下的全面规模化布局。线下，近千家门店覆盖全国及海外市场；线上，官方旗舰店曾在抖音单周带货突破千万元，多款千元级鞋履销售额超百万，印证了其高端产品的爆发力。

STACCATO诞生于1998年，二十多年的品牌历程中，它不断回应一个关键命题：高端品牌是否只能小众？而它的实践正在给出新的答案——通过精准定位、创新营销与直击需求的产品设计，高端与规模可以并存。

STACCATO的两大支点：扩赛道、差异化

“高端规模化”并非一蹴而就，其背后是STACCATO持续加强“扩赛道”与“差异化”的策略。

在扩赛道方面，STACCATO从品类创新与海外布局双向发力，不断拓宽品牌边界。在经典时尚鞋履之外，品牌近年强势切入“优雅运动”赛道。2024年推出的蝴蝶岛系列，结合芭蕾元素与运动功能，兼顾时尚度与舒适性，覆盖通勤、休闲、轻运动等多场景，一经推出即成为爆款。“不管是配西装还是牛仔裤，都能穿出优雅松弛感——而且走一整天也不累”，一位用户在社交媒体上分享道。

海外拓展是另一重要引擎。目前，STACCATO已布局东亚市场。值得一提的是，品牌频繁亮相国际时装周，通过高端时尚场合传递品牌理念。自品牌成立以来，已多次登上巴黎国际时装周及纽约国际时装周的官方日程。2023年，STACCATO与“鬼才设计师”ROBERTWUN合作推出“铠甲花朵”联名系列，首次登陆巴黎高定时装周闭幕大秀，引发国际关注。

在做差异化方面，STACCATO擅长以“软沟通”实现“硬卖点”的传递。2023年9月，品牌官宣杨幂担任全球品牌代言人，其“高端时尚与独立自信并存”的特质与品牌调性高度契合。此后开展的“梗营销”进一步拉近与消费者的距离。

2024年天猫超品日，品牌在多地户外大屏及地铁站推出方言海报：“广州猎德站写‘真系好中意哩对靴啊’”“深圳站唿应‘还是STACCATO的鞋，深得圳心’”“重庆观音桥站玩起‘这双hǎī儿，啷个楞个乖哦’”……这些融入地方语境、社交梗的创意，既传递了产品特征，也成功激发用户自发传播。2025年4月抖音超品日，地广宣发更为聚焦产品，深化核心卖点，以“思加图好穿不是编的”作为slogan成功打造编织勃肯的爆品。

而本次超品日的“半成品”广告，在视觉及创意层面再次升级，进一步传递了品牌“高端不高冷”的特质，成为其规模化发展的重要助推力。

三大增长底牌：定位、集团与趋势红利

STACCATO能在高端市场实现规模化增长，并非偶然。其背后倚靠的是三张关键底牌——精准的品牌定位、强大的集团赋能及迅速增长的市场赛道。这三者相互协同，共同构筑起品牌的护城河。

精准定位，读懂消费者。STACCATO从未停止对市场的敏锐洞察。在“高端时尚”的基础上，延伸至“优雅运动”，品牌在变化中始终紧扣消费者需求。其推出的产品不仅注重设计感，更强调实穿性与舒适度，精准切入都市女性“多场景穿鞋”的痛点。每一款爆品背后，都是对用户期待的精准回应，也让品牌在激烈的市场竞争中持续保持新鲜感和吸引力。

集团平台，强大赋能。STACCATO的快速成长，离不开百丽时尚集团的强大支持。作为规模最大的时尚鞋服集团，百丽时尚集团已构建起覆盖设计、生产、零售与客户运营等全价值链闭环。这意味着STACCATO可共享集团供应链、渠道、明星、数字化等资源，大幅降低成本和提升效率。

在此次超品日中，百丽时尚集团以多品牌协同模式推动品牌协同：统一主题策划、集中投放资源、品牌差异化演绎，实现了从声量到销量的高效转化。正如鞋服行业独立分析师程伟雄所言：“‘集团统筹’＋‘品牌差异化’模式，既确保集团平台底层能力扎实，又赋予品牌充分的创新空间——这正是应对当前细分市场的有效策略。”

拓宽赛道，把握趋势。据艾媒咨询数据显示，中国运动鞋服市场规模2025年有望突破6000亿元。随着消费者日益追求“精致舒适”的生活方式，对运动鞋服的需求也在分化，兼具时尚质感与运动休闲的鞋履产品呈现高增长潜力。STACCATO凭借清晰风格卡位，成功抓住这一波红利，实现品牌与市场的双共振。

高端时尚有机会走向规模化，本质上是“大众市场的高端选择”。STACCATO的成功路径为行业提供了高端规模化的参照：清晰且不断丰富的品牌定位、与消费者持续对话的能力、强有力的集团支持，以及精准的趋势把握，缺一不可。未来，随着产品的进一步拓展、海外布局深化和集团持续赋能，STACCATO有望继续突破“高端大众市场”的边界。