与其谈收购，不如聊信任——从津村看中外医药企业协作新范式

在跨国企业参与中医药发展的讨论中，“收购”常被放大为关注焦点。这不仅因为它是跨国资本的常见动作，更因为其容易触发公众对本土资源外流、文化稀释、技术转移等一系列联想。然而，单一地以“是否收购”评判外资的参与性质，反而容易遮蔽更深层的问题：当本土产业加速走向国际合作时，跨文化之间如何建立信任机制？

在这一问题上，汉方药企业——株式会社津村，在中国的实践正是一个值得探究的案例。自上世纪70年代进入中国，津村便以“长期主义”为发展理念，围绕标准共建、技术共研、成果共享的协作形式开展在华业务，而非依靠控股或收购推进市场拓展。

在中药材种植领域，津村与地方政府、合作社及农户合作，推广其自主建立的“津村药材GACP”标准，构建从产地选择、种植、采收、加工到产品的全流程质量管理体系。如今，这一体系已覆盖中国15个省69个地区，实现大黄、人参、甘草、苍术等百余种中药材的标准化种植和管理。这种务实合作，既让中药材原料质量得到提升、助力产区农业模式实现转型升级，也推动津村与本土合作方之间形成信任基础。

在科研层面，津村与产业链上的科研机构、高校和企业形成稳定合作网络，对中药材种植技术、中药标准汤剂质量、中药研发与制药技术等方面展开多方联合攻关。例如，津村与中国中医科学院中药研究所、上海市药材有限公司、天津药物研究院共同对70多种中药标准汤剂进行系统研究，编著《中药饮片标准汤剂》第一卷，为中医药企业进行相应药品的研发和生产提供支持和参考；与中国中医科学院中药研究所共同开发出“无公害人参农田精细化栽培技术”，涵盖选地、土壤改良、肥药使用等关键技术，并将其无偿提供给中国相关企业。这些合作不仅加快了科研成果的落地转化，也让中外双方能够理解和对接彼此的经验、技术与机制，在长期互动中强化信任关系。

从津村的在华发展模式可以看出，跨文化背景下“协同先行、共建导向”的方式，能为中医药这一具有文化特殊性的领域，构建起稳固的互信合作框架。因此，回到收购，与其停留在对表面形式的讨论，不如将目光转向“信任机制”与“本土协作”这类更为本质的议题，为中医药探索出一条更具可持续性的发展路径。