不止于卖家居建材，富森美打造第二曲线

二十年来，成都北三环外的橙色富森美LOGO一直是“买家具”的代名词。公司用自持物业、统一运营的打法，把低频的家居生意做成线下流量“水库”，锁死西南市场。

2020年，线下骤冷，富森美却顺势把展厅搬进抖音和微信小程序，把导购变主播。三年里，它从“收租的房东”升级为“流量运营商”：把供应链、场景、商户拆成可复用组件，嵌入短视频、直播、团购链路。2025年618期间，其销售额达到2000万+，登顶全国团购带货榜，验证了这一路径的可行性。

“线下生根，线上成林”并不是一句口号

位于成都高新区和天府新区交界处的富森美天府直播港，是富森美的“新基建”。24万平方米的物理空间内，直播基地、选品中心、达人公寓、仓储物流被重新组合，形成一条“内容生产—流量分发—即时履约”的闭环。商户只需带着货品入驻，即可获得从短视频脚本、直播话术到投流策略的整套解决方案。

更关键的是，富森美天府直播港让富森美掌握了流量密码。例如头部主播彩虹夫妇领衔四川主播天团集体带货、数十位B站家居UP主在此举办沙龙，都能撬动销量与流量的增长；而商户的线下展厅，又成为达人拍摄短视频的免费取景地。当线下空间成为内容素材，每一次打卡、每一场直播都在为商户积累数字资产，最终反哺线上转化。

渠道的深度协同，带来可确定的增长

天府直播港的价值，不在于创造了多少GMV，而在于提供了一种可复制的“重资产轻量化”模型——用自持物业的确定性，对冲互联网流量的不确定性。因为直播间的爆款，往往需要线下展厅的体验来支撑溢价；而线下难以消化的库存，又可以通过达人团购快速清仓。这种动态平衡，使得富森美的生态具备了自我进化的能力：商户越多，内容越丰富；内容越丰富，流量越精准；流量越精准，招商门槛越高。

在家居这个低频次、高客单价的行业里，富森美用二十三年时间证明，规模可以带来安全感，但只有效率才能带来成长性。天府直播港不是终点，而是一套把低频生意做高的方法论。

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