中铁置业贵州公司以精细化管理控营销费上半年降本成效显著

在当前房地产市场持续调整、行业成本管控压力加剧的背景下，中铁置业贵州公司聚焦营销费用精细化管理，通过创新获客模式、深化资源合作、优化管控流程等举措，实现了营销费的有效控制。2025年上半年，中铁置业贵州公司整体营销费率有效控制在集团批复上限内，更以实实在在的降本成效为企业稳健发展注入动能。

一是自获客模式的全面推行成为渠道费用压降的核心引擎。2025年3月，贵州公司果断启动自获客战略，组建专业团队布局全渠道获客：线上通过直播、短视频精准触达潜在客群，线下整合大客户资源、激活社群老带新，形成“线上引流+线下转化” 的闭环体系。为确保费效平衡，公司明确自获客费用比例不超过外部渠道佣金的60%，从机制上遏制成本攀升。这一策略在项目端迅速落地见效。阅山湖项目自启动自获客以来，累计留资1675 组，到访474组，最终实现成交54套，销售金额近9000万元；阅花溪项目更以“停用分销、全员获客”为突破口，团队获客佣金费效仅1.65%，累计成交86套，销售金额达1.2亿元。截至目前，各项目通过自获客及渠道策略调整，已实现成交金额2.36亿元，占全年销售额的21%，渠道费用占比较往年显著下降。

二是多元合作与资源整合为营销费节流打开新空间。公司与红星美凯龙达成战略协同，通过在交付现场及社区设置展点置换宣传权益，直接免除样板房设计及硬软装原计划支出的230万元；以“铁粉荟”为载体，联合合作银行、产业商家及种子业主开展社群活动78场，实现小投入便实现精准客群触达；案场管理推行“合并服务+一人多岗”模式，严控物料消耗并优化服务标准，案场费用较去年同期下降46.5%；通过优化销售现场明源系统功能，进一步节省开支。一系列“组合拳”之下，非渠道类营销费用实现大幅压降。

在行业强调精益运营的当下，中铁置业贵州公司的营销费控制实践，既响应了房地产行业降本增效的政策导向，也为企业在市场调整期积蓄了竞争力。下一步，其将持续深化“自获客+资源整合+精细管控”模式，以更优费效比推动营销工作高质量开展，为行业成本管控提供可借鉴的实践经验。

（周波）