中铁置业贵州公司降本增效加风险防控双管齐下激活营销动能

在当前房地产市场深度调整、竞争激烈的大环境下，中铁置业贵州公司在2025年积极作为，围绕营销工作创新破局，成效显著，为企业稳健发展注入强大动力。

面对营销费用管控压力，中铁置业贵州公司积极打开思路，大胆创新营销模式。年初对营销架构进行深入调整，组建自获客团队，通过整合数字化营销资源，搭建精准客户画像系统，利用大数据分析锁定目标客群，实现线上线下全域引流。自获客团队组建后，自主获客能力显著提升，有效压降了对渠道的依赖性，大大节约了营销成本。同时，公司通过战略合作实现互利共赢。与红星美凯龙携手，将阅山湖展示区样板房打造为红星美凯龙生活体验空间，这一创新合作不仅为消费者带来了全新的体验，还免除了样板房设计和硬软装的费用支出，大幅降低了营销成本。此外，公司与资源商家紧密联动，共同开展多样的营销活动，减少活动费用支出的同时，增强了活动的吸引力和影响力。在内部管理上，公司通过合并各项目销售中心、合理控制人编等措施，进一步降本增效。在营销执行管控方面，公司严格规范流程，施行采销分离。将营销招采工作纳入商务部管理，严格执行“先立项审批、再合规招采、最后合同联审”制度，确保营销采购全流程合理合规、闭环管理。针对前期项目管控问题，公司采用“先开工后执行”流程，通过《开工确认审批单》《验收报告》《后评估报告》《工作量确认单》等关键过程的明晰，确保营销活动全过程受控，资料齐备，审批记录完整，有效控制了风险与成本。强化案场销售风险管控也是工作重点。公司加强对项目一线营销的管控力度和维度，定期巡检培训，不断强化营销人员的规矩意识。2025年，针对阅山湖项目判定的21笔风险交易，公司迅速反应，及时处理完毕，并对涉及人员严肃处理，成功为企业挽回损失，有效维护了企业的利益和市场信誉。

中铁置业贵州公司相关负责人表示，未来将继续坚持创新驱动，不断优化营销管理模式，积极适应市场变化，为推动企业高质量发展、助力房地产市场平稳健康发展贡献力量。

（周波）