头雁故事#孟祥春：以 “农药换水果”破困局 开启农业绿色发展新路径

“在海南这片热带沃土上，农药行业的挑战与机遇并存。面对农药赊销和农产品滞销两大难题，我想到用农药换水果的销售模式，又利用社区团购和批发市场渠道帮助农户排忧解困。每一次挑战，都成为我深耕农业的契机。”2024年，华中农业大学海南乡村振兴带头人培育“头雁”项目学员、海南鲁创众合生物科技有限公司总经理孟祥春在华中农业大学的讲台上发言。他的故事是勇气与智慧的交响，如今他再次出发，深耕生态农业，用科技的力量守护绿色田野。

孟祥春在“头雁”项目学习中分享自己的商业模式

另辟蹊径 解决农药赊销难题

2007年，孟祥春毕业后在山东的一家农业公司从事肥料销售工作。凭借对植物病虫害预防领域的兴趣，他转而投身农药行业，时任青岛某农药集团广东区域经理。2014年，他发现海南农业发展的潜力，便决定在海南安家，继续深耕农药行业，分管公司产品在海南热带作物上的推广和销售业务。

在海南深耕期间，孟祥春面临着严峻的行业困境。台风等自然灾害导致农产品产量不稳定，农药赊销现象普遍。孟祥春意识到这种赊销模式不仅影响了自己的收益，更制约了整个行业的健康发展。为此，孟祥春创新性地提出“以农药换农产品”的解决方案。这一举措巧妙地化解了农药销售欠款难题，同时也为农户开辟了农产品销售新渠道，实现了双赢局面。

2015年，孟祥春邀请了在青岛做水果批发的大学同学和在山东老家做水果收购的亲戚，共同探讨“农药换水果”的新型商业模式。2017年，他们成立了海南农喜达农业开发有限公司，一方面负责全岛的农药批发销售业务，另一方面收购芒果、荔枝、哈密瓜、百香果等海南特色热带作物到青岛进行批发销售。短短2年时间，公司开发合作的农药零售店超过200家，农药和水果的销售额达到了5000万元，成功在海南农业市场站稳脚跟，走出了一条独具特色的发展道路。

孟祥春在会议现场推荐病虫害防治方案

社区团购 助力农户产品销售

2020年，受新冠肺炎疫情影响，海南大量新鲜果蔬滞销，很多农产品只能烂在地里。孟祥春看在眼里，急在心里，凭借敏锐的市场洞察力，他想到可以利用社区团购的形式帮助农户销售农产品。

凭借自己在农药行业和水果行业积累的人脉和资源，孟祥春立即展开行动。他带领团队组织社区团购，帮助农户销售农产品。他和团队成员亲自前往农户的种植地采摘水果，并将新鲜的农产品送到各个小区。尽管每天忙到深夜，孟祥春常常累到直不起腰，但想到能为农户挽回损失，他无怨无悔。

在拓展销售渠道的过程中，孟祥春巧妙整合资源，利用自己在学校家委会的身份，与众多家长建立联系。疫情期间，组织赋闲在家的家长们成为了社区团购的团长，现已培养了300多名有效社区团长。此外，为打造品牌化运营，孟祥春注册了“鲜岛家”商标，以“寻美觅味”为理念，提供生鲜产品、鲜花和美食送货上门的服务。经过五年深耕，他成功搭建起了覆盖300个社区的团购网络，销售额已接近2300万元。不仅帮助农户解决了滞销难题，更在特殊时期探索出一条乡村振兴与民生保障双赢的创新路径。

再次创业 推动生态农业发展

2022年，孟祥春创立海南鲁创众和生物科技有限公司。公司部与海南大学、海南省农科院以及三亚崖州湾科技城的课题组合作，为他们提供实验试剂，参与新型技术转化。同时，孟祥春依托农喜达公司，与农业零售店对接，向农户销售各类农药。

孟祥春深知农药销售的特殊性，需要后续的跟踪服务和技术指导。因此在销售农药时，他要求公司的技术团队为农户提供全流程跟踪服务，提供病虫害的解决方案，还组织技术人员走进田间地头，通过现场示范，帮助农户更高效地使用农药。目前，公司已服务超300户农户，年销售额达到1500万元。

出于对生态农业的长远思考与责任担当，孟祥春积极探索绿色发展路径。他与海南棹耀生态农业科技有限公司合作，致力于土壤改良，在陵水开展了荔枝的实验示范项目。项目团队摒弃传统化学肥料，转而采用低毒或微生物类农药，以及鱼蛋白、氨基酸等有机水溶性肥料，显著提升了荔枝的糖度和口感。此外，针对海南豇豆的种植，孟祥春结合高博士的技术采用防虫网技术，在种植前通过翻地晾晒的方法来杀虫杀菌，有效减少了病虫害的发生。在虫害控制方面，他运用了杀虫灯、性引诱剂、黏板等物理和生物方法，并实施了以螨治螨的生物控制策略。这些实践不仅有效降低化学农药使用量，更实现了农产品品质与生态效益的双重提升，为海南特色农业的可持续发展提供了创新范本。

通过参加“头雁”培训项目，孟祥春深刻认识到了生物科技创新与生态农业实践的重要性。在课程中，他深入学习了农资科技、市场动态和产业发展的最新知识，并对生态农业有了更深入的理解。在课余时间，他与海南各地的优秀同行进行了深入的交流和思想碰撞，也意识到了权威机构背书的重要性。这次培训坚定了孟祥春进行生态农业的决心，他迫切希望将所学知识应用到实际工作中。

展望未来，孟祥春表示将结合海南作物不断优化病虫害解决方案，优化海南作物的生态管理方案。依托海南自由贸易港的便利条件，孟祥春计划进一步拓展农产品的国际市场版图，让海南的优质农产品走向全球。此外，他还将聚焦农产品的深加工领域，探索产业链升级路径，以科技赋能农业增值，为乡村振兴注入新动能。

（华中农业大学供稿）

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。