“招商大使”张长江：招商要从“攻心计”转为让企业心甘情愿落地

当前，一些地区招商仍依赖“税收优惠+土地补贴”的短期诱惑政策，甚至存在“政策套利”现象，导致企业落地后因配套缺失、承诺落空而流失。我认为，要想实现企业“心甘情愿”落地，需从“攻心计”转向“价值共创”，构建可持续的产业生态。

那么如何具体实现转型策略呢，我认为要做到以下几点：

一、“攻心计”招商：招商得会“攻心计”，光有热情也不行，得摸清企业心思，解决痛点，服务跟上，让企业心甘情愿扎根。

二、“说到做到”招商：政府坚持做到“不叫不到”、“随叫随到”、“政策兑现、说到做到”、“直达快享”、“有求必应”、“无事不扰”。

三、“保驾护航”招商：构建“一个项目，一名领导，一个专班，一抓到底”的跟踪服务机制。推行“企业的需求在哪里？服务就跟进到哪里”的“保姆式”服务，在规划设计、手续办理、项目建设等关键环节，为企业提供优质“高效贴心”服务，为项目建设“保驾护航”，确保项目早落地、早投产、早达效。企业在一天，就“保驾护航”每一天，让企业家安心打造“百年企业”“百强企业”。

四、“大使”“顾问”招商：结合本地实际情况，因地制宜，立足特色，精准发力，找对赛道，找对关系，重用人才，多聘“大使”，多招“顾问”，摸清人脉，多联系“乡贤”，精心策划。会用人，会找人，采取“重赏之下必有勇夫”之精准“名誉加效益”模式，才能取得新突破。

五、“荣誉加奖励”招商：考核激励真打实凿，定目标、追过程、抓结果、少开会，奖励分明。该表扬的表扬，该评优的评优，该重用的重用。“荣誉”奖励带动，成功落地“重奖”，说到做到！

六、“口碑式”招商：招商引资工作是艺术，也是文化，以心换心，先释人品，再讲重义，一把手的力度，上下团结的氛围，保驾护航的温度，新官也理“旧账”的制度，“三顾茅庐”的热情度，“执法”变为“服务”，“检查”变为“协助”，让 “政府专员”变为“企业顾问”。让项目“引进来”并“留得住”，只要项目落地，政府采取“终身”服务，才是最好的“文化加艺术”。

招商引资的本质是“价值交换”——地方提供产业生态，企业贡献发展动能。唯有从“政策优惠”转向“生态营造”，从“单次交易”转向“长期陪伴”，才能让企业“用脚投票”心甘情愿落地，进而实现地方经济的高质量发展。正如苏州工业园的口号：“我们不仅招商，更育商；不仅引资，更引智。”这种转型，才是招商引资的终极答案。

（中建六局/中建桥梁有限公司市场部高级经理张长江，兼：石家庄市经济技术开发区招商大使、石家庄市藁城区人民政府招商大使、马达加斯加共和国驻华大使馆特邀顾问、布隆迪共和国驻华大使馆名誉经济顾问、赤道几内亚共和国驻华大使馆特邀顾问、客麦隆共和国驻华大使馆特邀经济顾问、等多地政府招商大使、多国驻华大使馆顾问）