从中国到世界：水羊股份的全球化美妆版图扩张
当传统国货困于内卷，水羊股份（300740）已悄然织就一张全球化的渠道网络，将中国美妆品牌的运营能力反向输出全球。财报数据显示，2024年公司境外营收达14.83亿元，同比增长1.8%，高端品牌海外门店及线上渠道持续扩张，验证了其“全域运营+本地化深耕”的全球化方法论。
线上线下全渠道覆盖，高端场景塑造品牌势能
在渠道建设上，水羊采取“高奢地标+数字化渗透”的组合拳。线下端，EDB品牌进驻全球超200家高端百货与五星酒店SPA，2024年新增巴黎老佛爷专柜、蒙特利尔首店等关键网点，线下渠道销售增速超100%；AMOUAGE香水在上海张园开设亚太旗舰店，通过沉浸式香氛体验撬动高净值客群。线上端，公司深化与天猫国际、抖音跨境等平台合作，2024年抖音渠道GMV同比增长29%，其中KIKO彩妆通过达人矩阵营销跻身全球购品类TOP2。
本土化运营能力成为破局关键。在东南亚市场，EDB针对高温高湿环境推出定制版“冰润面膜”，带动泰国门店季度复购率提升至45%；在欧美市场，RV品牌通过Instagram美妆博主联动，实现“科学抗衰”口碑裂变，北美官网客单价突破200美元。
数字化基建护航，效率与体验双提升
支撑全球扩张的是强大的数字化中台。水羊自研的“一体化分销商管理系统”实现库存、物流、营销数据实时互通，使海外订单履约时效缩短至72小时；AI驱动的“用户之声”平台可自动分析多语言评价，帮助品牌快速迭代产品。2024年，该系统助力LUMENE品牌在中国市场新品上市周期缩短40%，客诉响应效率提升60%。
跨境电商基础设施同样加码。年报显示，公司投入1.15亿元建设全球化智能仓储网络，法国里昂仓、美国新泽西仓已实现自动化分拣，支持日均10万单跨境订单处理。2025年一季度，海外仓发货占比提升至35%，物流成本同比下降12%。
生态赋能，打造美妆产业共赢平台
水羊的全球化不仅是自有品牌的远征，更通过“水羊生态联盟”实现资源协同。该平台聚合研发、供应链、资本等资源，已助力10余家中小品牌进入国际市场。例如，国货品牌御泥坊借助联盟的跨境物流及合规服务，2024年海外营收突破5,000万元；意大利彩妆LORD&BERRY通过联盟的达人资源，在TikTok实现单场直播销售额破百万。
“未来三年，我们将新增10个海外分支机构，深度渗透欧美、东南亚、中东市场。”管理层在业绩说明会上透露。随着EDB全球品牌大使计划启动，以及RV进驻丝芙兰北美渠道，水羊股份正将中国美妆的运营范式转化为全球竞争力，为国货品牌出海树立新标杆。
