国内首个以“稀缺性”为核心的方法论正式发布

近日,由括号总裁何亚龙依据经济学、心理学体系首创的品牌与实践理论理论:稀引理论,全称为 “稀缺引力理论”,正式发布:其核心观点基于中国文化中 “物以稀为贵” 以及西方经济学中 “稀缺性” 概念,认为一切交易的本质在于稀缺性,人类行为永远受稀缺因素的影响,人们会持续关注稀缺事物,并据此作出行为决策。该理论主要研究稀缺如何引发关注、产生需求、引导决策,旨在助力企业认知、创造稀缺,进而成为市场中的稀缺存在。

该理论首次用于2024年,广东工业大学艺术与设计学院与广州括号品牌营销顾问有限公司签订校企合作协议,围绕“稀引创想与品牌设计”这一主题,开设跨专业专题工作坊课程,以期发挥企业与院校各自具备的人才、科研、技术和服务优势,创建校企合作新范式,对接粤港澳大湾区产业转型和品牌升级需求,推进人文、科技与媒介传播互融,将人才、科研与技术优势转化为实际产出成果,具体应用到广州括号品牌营销顾问有限公司的部分品牌战略咨询与设计项目中,为进一步开展多元化、深层次的校企合作奠定了坚实基础。

理论供需关系与稀缺性

在稀引理论中,供需关系是理解稀缺性的关键。通过对客观数据和事实的深入洞察,分析市场中需求与供给的平衡状态。当供给相对需求显得稀少时,稀缺性便得以体现。在这个过程中,不仅要关注产品或服务本身的数量,还需考虑人群、价格、渠道等多种因素对供需的影响。例如,针对特定的消费人群,即使产品的实际供应量并不少,但如果定位精准,满足了这部分人群独特的需求,也能在该细分市场中形成稀缺感;价格策略的调整也能影响消费者对稀缺性的感知,高价可能暗示产品的稀缺和高品质;而渠道的选择和布局,也能控制产品的可获得性,从而影响稀缺性的呈现。

理论实际应用案例

苹果公司,其产品常通过限量发售、独特的设计与技术等方式营造稀缺性。独特的iOS系统和外观设计形成显著特征,增强了产品的稀缺引力。同时苹果通过简洁且一致的品牌传播,如简约大气的广告、统一的门店风格等,强化了消费者对其品牌的稀缺认知,提升了品牌的社会价值、情感价值和功能价值,使其在全球智能手机市场占据重要地位。

茅台,基于其独特的酿造工艺、产地限制等因素,本身具备天然的稀缺属性。茅台强调其历史悠久的品牌文化,将其打造成身份和地位的象征,满足了消费者的社会价值需求。

理论价值意义

稀引理论为企业提供了一套系统的品牌建设与市场竞争方法论。在品牌建设方面,帮助企业明确自身的稀缺定位,从价值创造、认知塑造到传播推广形成完整的体系,提升品牌的独特性和竞争力。在市场竞争中,指导企业洞察市场供需关系,挖掘和创造稀缺价值,有效应对竞争,赢得消费者心智,实现可持续发展。同时,该理论也丰富了品牌营销理论体系,为学界和业界研究品牌与消费者行为提供了新的视角和思路。

理论发展趋势

借助大数据、人工智能等技术更精准地洞察消费者对稀缺的感知和需求,优化稀缺策略。同时,在跨文化、全球化的市场环境中,稀引理论也需要不断适应不同文化背景下消费者对稀缺的理解和偏好,进一步拓展和完善理论体系,以更好地指导企业在复杂多变的市场中取得成功。