常州分行全力奋战“向新行动” 争当科技金融主力军

常州分行深入贯彻中央金融工作会议关于做好金融“五篇大文章”的决策部署，高标落实省行“向新同行”服务提升专项行动战略要求，以优化客户结构、提升科技金融服务质效为核心，激发内生动力，助力经营转型，加快构建“第二增长曲线”重要增长极，擦亮“科技金融领军强行”金字招牌。该行在“向新清单”中客户总数为417户，有贷户120户，贷款有效覆盖率为39.74%，贷款金额为46亿元，全市场占比7.27%，信贷覆盖率和信贷市场份额均位于系统前列。

一、高站位部署，深化“名单制”营销。精准围绕科技金融领军企业白名单地毯式推进，积极支持和保障全辖科技金融专项服务行动开展。组建营销专班，突出分层营销，由市分行领导挂帅攻克行业龙头科创企业，公司部联动普惠部及各支行逐户对接其余客户，通过建立分层服务体系，确保“向新”清单内客户实现营销走访全覆盖。建立营销台账，及时跟进客户需求，形成综合化金融服务方案，进一步推动科技金融企业贷款增量提质，精准拔旗。

二、高标准推进，加强考核通报。建立“1+3+4”重点客群营销进展定期汇报机制，按周跟进上市拟上市、瞪羚、独角兽、专精特新“小巨人”、高新技术企业等头部客群营销进度，按月对科技金融重点客群进行营销通报。优化评价体系，强化考核激励，在支行考核中提高“向新”行动相关指标的考核比例，加强考核通报，营造比学赶超的浓厚氛围。

三、高水准服务，整合资源拓面引流。抓紧抓牢政策窗口期，用好用足差异化授权、主动授信、重点领域贴息和再贷款等专项政策，为营销介入提供“敲门砖”，加快辖内优质科创客户落地。加强政银企合作，积极对接当地科技局、工信局、发改委、生产力促进中心、产业园区、科研机构，整合各方资源加强拓面引流。深化分类施策，对标上级行“向新同行”活动方案，结合本地科创企业调研实际，因地制宜形成具有常州区域特色的金融服务措施和方案，打造具有工行特色的科技金融服务品牌。

下阶段，常州分行将以“向新行动”作为重要发展契机，进一步提升科技金融服务能力，重点围绕全市场授信、融资额度较大而我行占比较低的“他有我无”、“他多我少”客户，不断提升辖内科技企业的金融服务覆盖率和市场份额占比，助力科技企业高质量发展，为常州市科技创新和产业升级贡献一份工行力量。（王颖）