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最近很多朋友问我，抖音投流到底怎么玩?花钱能不能真的带来粉丝和播放量?作为一个自己做账号也帮别人投过不少钱的博主，今天我就用最白话的方式讲讲抖音投流的真实操作，不搞那些虚头巴脑的理论,直接说普通人能听懂的大实话。

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投流说白了就是花钱买流量，但很多人钱花出去了连个水花都没看见，问题出在哪?首先得搞清楚抖音的流量分配机制，抖音的算法就像个智能售货机，你往里面塞钱(投流)，它给你吐流量，但如果你连投哪个按钮都不知道,这钱肯定白花。

先解决第一个关键问题：投流入口在哪?打开抖音APP，点击右下角“我”-右上角三条杠-“创作者服务中心”-“上热门”，这个蓝色的“上热门”按钮就是官方投流入口，很多人找不到地方，跑去第三方平台花钱,结果被坑得血本无归。

投流前必须做好三件事，第一，视频本身要过关，我见过有人花两千块推一条模糊得像马赛克的视频，这种投再多都是打水漂，画质清晰是最低要求，最好是近期发布7天内的内容，数据正在上升期的视频效果最好，第二，账号不能有违规记录，有一次我帮客户投流，死活过不了审，后来发现是半年前有个视频被判定搬运，第三，准备好充值，现在最低100元起投,建议新手第一次充500试试水。

重点说说投流设置页面那些选项怎么选，目标选择里“点赞评论”和“粉丝量”是最常用的，如果你这条视频互动数据很好，选“点赞评论”能让热评带动二次传播，要是想快速涨粉，比如刚起的新号，就选“粉丝量”，但注意，别指望投流来的粉丝能有多么忠诚,这批人可能只是为了抽奖关注你。

投放时长建议选24小时，有些人觉得“速推”效果好，其实系统需要时间找精准用户，我测试过，同样的预算，24小时投放比6小时投放的ROI高出30%左右，除非是追热点要抢时间,否则别选太短的时段。

自定义定向是高级玩家必备技能，地域限制特别有用，比如你做本地餐饮号，只投同城流量，性别年龄要根据账号调性来，美妆号选18-35岁女性，汽车号选25-45岁男性，兴趣标签一定要选，但别超过5个，选得太杂系统反而找不到精准人群，有个小技巧：先不选定向跑一遍，看看系统自动推荐的人群画像,再反过来调整你的定向设置。

出价方式选“系统智能”就行，手动出价容易翻车，有次我设了太高单价，500块两小时就烧完了，转化还特别差，现在抖音的自动出价已经很智能，除非你是专业投手,否则别瞎调。

投完之后不是撒手不管了，要随时盯数据，特别是前两小时，如果CPM(千次曝光成本)超过30块，或者点击率低于1%，赶紧暂停优化，有一次我投探店视频，发现女性用户占比80%但转化极差，马上调整成只投男性,效果立竿见影。

说说大家最关心的投产比，按照我们团队测试的数据，正常情况下：生活类视频1块钱能买6-8个播放量，知识类能买3-5个，粉丝成本差别很大，美妆类目大概3-5块一个粉，剧情号能做到1-2块，别信那些“0.5元涨万粉”的鬼话,现在抖音早就没这种红利了。

几个常见的坑要提醒大家，第一，新号别一上来就猛投，有个学员连着三天每天投2000，结果第四条不投了播放量直接个位数，这是被系统标记成“付费账号”了，第二，别用投流补数据，播放量10万但点赞才200的視頻，投再多也不会火，第三，企业号和个人号效果不一样，同样100块，企业号能跑出更多流量,但个人号更容易产生互动。

最后说个小秘密：每周四晚上8点后投流最划算，这是抖音内部流量池更新的时间点，同样预算能多抢20%左右的流量，还有节假日千万别投，去年国庆我客户非要投，CPM直接翻倍,心疼死了。

投流只是放大器，关键还得看内容，我见过太多人把投流当救命稻草，内容稀烂还怪平台没给流量，先把视频做到自然流量能破5000再考虑投流，否则纯属烧钱，有不明白的评论区留言，看到都会回，下期讲讲怎么用500块预算撬动10万播放量,感兴趣的点个关注呗。

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