林茂：引领医疗器械销售管理创新的先锋

在科技飞速发展的当下，医疗器械行业正在经历一场深刻的变革。手术机器人，作为医疗领域的一项前沿技术，正悄然改变着传统的医疗格局，为患者提供更为精准、安全的医疗服务。

在这场变革的洪流中，林茂，现任美敦力中国区智能设备与神经外科事业部高级业务总监，以卓越的领导力与专业知识，成为引领行业前行的先锋。他毕业于中国医科大学英文医学专业，拥有在多家国际知名医疗器械公司工作的丰富经验，包括美敦力、GE医疗和德国博医来等。这些经历使他在销售管理、市场开发、团队管理和战略规划等方面表现出色。

作为我国医疗器械销售管理领域的佼佼者，林茂深知医疗器械产品对提升医疗服务质量的重要性。他致力于将这一理念付诸实践，特别是在手术机器人的推广与应用方面。手术机器人作为医疗器械领域的一次革新，不仅能够提高手术的精准度，减少手术中的创伤和出血，还能缩短患者的住院时间，加快术后康复。以美敦力的Mazor X脊柱外科智能导航机器人为例，其与传统开放手术相比，可以减少45%的手术置钉时间，并降低78%的术中辐射。

在推动手术机器人应用的过程中，林茂面临着诸多挑战，如手术机器人的规模化应用不足、价格高昂以及使用准备流程复杂等问题。然而，他凭借丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，成功地克服了这些困难。针对手术机器人高成本和规模化应用不足的问题，林茂提出了创新的与医疗机构的合作模式，如基于公司原有的AiBLE概念，从原来跨部门、跨产品线的产品组合策略，结合我国医疗行业变革时期的市场环境现状，提出了以神经外科和骨科为区分，根据不同科室临床应用基础，以疗法为中心来制定我们的portfolio作为我们的核心战略。围绕疗法，以美敦力产品为根本，联合国内品牌的医疗设备生产厂商共同补充、完善产品组合，形成了不同于其他竞争对手的战略优势。他组织团队分别打造了数智骨科新生态和数智神外新生态两大产品体系。这一举措不仅迅速提高了先进医疗器械产品的普及率，推动了自身业绩的增长，还有助于带动其他同行业生产商的增长。

林茂深知，医患对机器人辅助手术的认知不足是制约手术机器人应用的一个重要因素。因此，他还通过组织培训、研讨会和学术交流等活动，提升了医疗专业人员对手术机器人的认知和接受度。

通过对我国医疗政策的学习和理解，在2023年的神经外科耗材VBP（带量采购）中，他成功实现全线产品中标，业务量上涨约50%。通过各种创新的措施和管理，林茂带领美敦力神外和智能设备板块在近几年实现了平均每年29%的高增长。

在林茂的推动下，手术机器人在中国的应用前景日益广阔。据预测，到2027年，外科手术机器人市场的价值将达到100亿美元，其中四分之一以上的销售将来自中国市场。这一预测充分说明了手术机器人在中国的巨大潜力，以及林茂在推动行业发展中所发挥的关键作用。

总之，林茂以其卓越的领导力、深厚的专业知识和敏锐的市场洞察力，在医疗器械领域特别是手术机器人的推广和应用中发挥了重要作用。他的努力和成就不仅为患者带来了更优质的医疗服务，也为医疗器械行业的未来发展奠定了坚实基础。我们有理由相信，在林茂等行业领导者的推动下，智能医疗器械领域将迎来更加辉煌的明天。（作者/陈俊盛）

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。