探索发展新路径：梧桐树保险经纪开展MGA模式专题培训

7月6日上午,梧桐树保险经纪有限公司召开“MGA模式专题培训会”。中南财经政法大学金融学院教授、博士生导师、梧桐树保险研究院高级顾问刘冬姣作为特邀嘉宾发表“MGA发展的再思考”的主题演讲。会议由梧桐树保险经纪党支部书记、副总经理、梧桐树保险研究院执行院长王春梅主持,梧桐树保险经纪各核心业务部门的负责人及员工代表参加会议。

会上,刘冬姣教授围绕MGA的发展趋势、对保险公司和保险中介的影响以及发展中的重难点等问题进行深度解析。“MGA本质上是保险市场细化分工的产物,可以接受保险公司委托从事市场营销、收取保费、核保、理赔、风险管理、产品开发、精算定价、协助安排再保险等业务。”刘教授以科普MGA模式为切入点,介绍其在保险业务价值链条上的优势,“MGA可以利用自身的专业优势和成熟的经纪网络,协助保险公司开展业务,充分发挥保险中介“横向协作链”的作用。”

△梧桐树保险研究院高级顾问刘冬姣发表主题演讲

近年来,多地监管相继出台支持MGA的政策,我国的保险中介领域也出现了类似MGA的商业模式的探索。纵观MGA目前在国内呈现的积极态势,刘教授通过梧桐树保险经纪探索MGA商业模式的实战案例,深入浅出地阐明了MGA将是保险业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向。“梧桐树采用MGA中直接营销模式与间接营销模式相结合的方式为保险公司提供服务。在直接营销端,保险公司将产品销售委托给梧桐树,由梧桐树直接对接消费者销售保险产品,并代理保险公司开展产品挑选、产品协助理赔、风控管理、续期服务等一系列贴近客户的保险服务;在间接营销端,保险公司将产品销售委托给梧桐树,梧桐树根据不同地区的不同情况,再委托给其他保险中介机构。”在刘教授看来,梧桐树保险经纪的核心竞争优势在于拥有的底层营销体系。

依托“科技+服务”的核心能力,梧桐树在标准化管理、智能化运营及高素质团队下构建出的全方位优质成长、立体化保险经营的特色格局,让梧桐树持续得到客户认可,为探索MGA业务奠定坚实基础。“梧桐树作为管理型总代理承担了多个角色,能助力实现保险公司、代理机构、消费者三方共赢。可以预见,未来梧桐树在MGA模式上的探索经验,或也将为其他保险中介机构试水,带来示范参考价值。”刘教授在总结讲话时,再次肯定了梧桐树MGA创新发展模式对保险行业的积极影响。

专题培训会结束后,梧桐树保险经纪的与会代表们深入交流了意见和观点,一致认为,MGA作为重要的创新型保险中介组织形式,有利于推动保险行业价值链重构和集约化发展,有利于提升保险中介的专业管理和服务功能,有利于促进保险经营模式和细分领域的深度创新。

梧桐树保险研究院执行院长王春梅指出:“作为中国新一代全国性、综合性保险经纪公司,梧桐树始终秉持‘真实、真心、真诚’的经营理念,为每一位客户创造全新的保险消费体验,这将推动我国MGA的发展,并成为推动保险市场发展的重要力量!”