助力乡村振兴，灌云农商银行这样做

聚焦支农支小市场定位，持续加快转型发展步伐，以增户扩面为工作主线，全面推进整村授信工作，保持做小做散的战略定力，主要进行以下几点特色经验做法：

一是切实营造工作氛围。业务部门精准施策管理，定期在行内企业微信群以及总行一楼显示屏公布支行外拓业绩排名情况、各岗位员工营销任务完成情况，营造比学赶超的工作氛围。普惠部门发挥指导职能，帮助相对落后的支行分析原因，寻找对策，缩小支行间发展差距，实现各支行均衡发展。

二是有序开展走访活动。加大在我行有授信的小微企业、个体工商户回访力度，对无授信但有融资需求的个体工商户、农户进行及时走访，同时广泛听取小微企业、个体工商户、新型农业经营主体、农户等各类群体的意见，推动增户扩面工作有序进行。

三是深挖存量客户潜力。针对在我行办理过业务的优质客户，积极营销其家属、身边亲友同事的存贷款以及电子银行产品，及时捕捉客户需求，精准营销。四是抢抓重点客户群体。结合各乡镇产业结构，如家庭农场、豆丹养殖、粮食加工等市场开展专项营销，同时与政府部门合作对接、定期组织政银企座谈会，增强市场影响力。

灌云农村商业银行

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