李青松：用设计为国货护肤品赋能
（文/陈一勤）2022年10月，苏州初夏贸易有限公司年销售额突破一亿元，从成立不到三年的中小企业一跃跻身电商新势力行列，成为国产护肤品线上销售的佼佼者。其背后的操盘者李青松，是一位出身工业设计的“非典型”企业家。从设计师到管理者，他始终坚持以设计为核心竞争力，推动产品个性化、定制化，并精准契合了电商转型和国货崛起的双重趋势。
李青松出生于1988年，河南信阳人，2007年至2010年就读于广州科技贸易职业学院，主修设计专业。起初他的职业轨迹并不特别，2011年进入苏州松荣精密机电有限公司，从事机械产品结构设计，在技术岗位上沉稳打磨数年。但正是这段经历，为他日后的转型打下了深厚的实践基础。他始终强调“用户使用中的每一个动作都值得被设计关照”，这一理念在电商时代找到了恰当的落脚点。
2015年，国内电商格局剧变，线上销售逐渐取代线下渠道成为主流。同年，李青松转向化妆品行业，加入沈阳欣源美容美发用品有限公司，担任电商部经理，开始将设计思维与电商策略融合。他敏锐捕捉到一个变化：年轻消费者正在逐渐摆脱对外资品牌的依赖，转而青睐有设计感、有文化表达的国产品牌。这种消费心理的嬗变，为他构想中的“国货设计+电商平台”路径提供了现实基础。
2019年，他在苏州正式创立初夏贸易有限公司，专注于化妆品的电商定制销售，客户涵盖百雀羚、欧诗漫、美肤宝、雪玲妃、PMPM、一叶子、韩束、半亩花田等多个主流国货品牌。公司初创之时仅有数人团队，通过淘宝与拼多多双平台起步。与传统代销或铺货模式不同，李青松坚持“设计先行、用户为本”的理念，与品牌方深度合作，参与到产品开发早期阶段，从包装、组合到定价策略层层介入。2020年公司销售额达3000万元，2021年突破7000万元，至2022年10月累计销售额破亿，成为国货护肤品电商领域的黑马。
真正让初夏贸易在竞争激烈的市场中脱颖而出的，是设计对产品价值的重构。李青松主导设计的“半亩花田”身体护理系列就是一例。该系列采用透明瓶身呈现核心成分VC金豆，搭配泵头设计与三段式透明软管，使消费者可以直观看到产品剩余量与成分状态，既具美感又提升实用性，强化了用户对产品的信任感。这一系列不仅赢得市场好评，销量突破50万瓶，更在2022年荣获NYX广告与设计奖（系列包装设计类别），成为中国设计力量被全球认可的重要信号。
李青松并未止步于单品设计，而是在实践中构建出一整套以设计为驱动、数据为支撑的产品开发与市场验证机制。他深知，传统的“凭经验定版式”在节奏极快的电商市场中早已失效，唯有通过小批量、多版本、高频率的快速试错，才能真正捕捉消费者的真实偏好。因此，公司在前期产品设计环节便嵌入数据测试模块，通过拼多多平台这一价格敏感、反馈迅速的渠道进行多方案并行测试，观察不同包装、文案、组合或容量设计在实际销售与用户评价中的表现，从而筛选出最优解。
通过这一机制，李青松不仅提升了产品上市的成功率，还显著降低了试错成本与库存压力。他将设计的主观创意过程与消费数据的客观反馈有效结合，使得每一款产品的最终呈现都源于设计直觉与市场验证的协同运作。这种方法打破了传统设计师“闭门造车”的局限，也为品牌方提供了更加科学、稳妥的产品开发路径，逐渐构建起以用户为中心、以数据为基础的全链路定制能力。这正是初夏贸易在电商红海中保持产品竞争力与持续创新的关键所在。
面对定制业务中的高风险问题，李青松也有自己的解决方案。他主动承担库存风险，与品牌方签订全款预付协议；针对消费者偏好变化快的特点，推动构建视觉情绪模型，通过图文分析与用户反馈形成设计数据库，从而不断提高产品投放的准确率。他强调：“设计不是艺术创作，而是理解人的方式。”这种对设计的现实主义理解，让初夏贸易在商业竞争中实现了可持续增长。
李青松也曾遭遇挑战。某国产品牌曾计划停产一款销售平平的身体乳，李青松却坚持通过包装重塑与用户场景再设计加以挽救。他将该产品改造成专属礼盒、主打送礼功能，并通过小红书博主矩阵推广，最终创造了单品月销50万瓶的“回光返照”奇迹，显示出设计对产品生命周期的强大延伸能力。
作为一家以设计驱动的贸易公司，初夏团队的构建也体现出李青松一贯的审慎与开放。他倾向于组建“小团队+强执行”的结构，强调每一位员工都必须理解消费者心理与品牌价值。他尤其重视年轻设计师与数据分析师的协作，认为“设计和数据并非对立，而是从两端向用户聚焦的工具”。团队内部每月举行产品复盘与包装审美竞赛，鼓励不同岗位员工从消费者角度发言，推动产品不断贴近市场。
展望未来，李青松正在布局更深层次的定制服务。他计划借助大数据和AI算法，建立用户肤质、偏好、购买周期的预测模型，为品牌方提供更加精准的配方建议与包装方向。与此同时，他也推动可持续理念在产品开发中的落地，包括使用PET环保材料、开发可降解外包装和绿色物流方案等。他希望将设计感与责任感共同注入中国护肤品产业，为国产品牌树立更高标准。
“市场瞬息万变，但人们对美、对个性、对品质的追求是恒定的。”李青松始终坚信，设计不是跟随潮流，而是创造趋势。他从未将自己定义为商人，更愿意被称为一个“用设计做生意的人”。在国货护肤品迈向高端化、差异化的关键阶段，他和初夏贸易所代表的“设计派”，正在逐步塑造中国护肤品的另一种可能。
