信我就帮我“砍一刀”！短视频电商打出“信任”牌

快手电商除了继续推行“信任电商”战略之外，最明显的变化就是推出了商城板块，将发展的重点放在了打造爆款产品上。

快手电商采用了“信任电商”的策略，其信任电商战略主要针对私域流量。商城的推出，就像是找到了一条出路，可以将自己的私域流量注入到公域之中。

此前，快手电商采用了“公域私域双轮驱动”的电商发展战略，旨在重点关注公共流量，让拥有优质内容的商家获得更多流量。所谓的“优质内容”，自然是以商品为主要内容的。

商品内容种草

快手意识到，想要把整个电商板块的 GMV拉起来，首先要做的就是推出新品与爆品。

快手商城通过达人、短视频等内容渠道种草，吸引消费者兴趣和下单。其次是商家直播，可以引导粉丝到店里购买；最后，通过搜索推荐、商城等渠道使商品促销进入常态。

从快手给出的整个商品促销链条来看，达人种草、商家直播这两个环节并没有什么特别的地方，只有最后一个环节有了变化。无论是基于短视频运营还是以直播为基础的直播方式，站在最前面的都是“人”。而这次升级，最重要的目的，就是让商品和内容排在第一位。

在商城板块上线之后，快手为了促进交易，推出了新的激励政策、互动玩法、流量场景等等。这样才能让用户在商城里总能发现新鲜的商品，并且能够激发消费欲望。

快手也来“砍一刀”

在“砍一刀”玩法中，用户可以先付定金锁定一些热门商品，然后再进行砍价，类似于以前的团购价模式。

对于商家来说，这确实是一种很好的体验。预售模式意味着不用担心库存积压，“砍一刀”还有助于提高品牌印象。

同时，预售商品也希望通过社交裂变吸引更多的消费者支付定金，而快手商城的用户中，70%以上的用户并没有通过短视频运营或者直播间购买商品。

商城常驻之后，会有更多的用户在平台上消费。虽然不是站外的流量，但对平台内的流量交易转化率还是很有价值的。

抖快电商离不开传统电商模式

无论是快手还是抖音，都开始关注传统的电商模式。虽然短视频电商和直播电商为行业找到了新的突破口，但是搜索消费仍然是交易的主战场。

在多数情况下，消费者倾向于主动搜索而非被动推荐。同时抖音快手的货架电商板块的加入，也能为用户的消费习惯打下基础。

传统电商需要寻找新的增长点，而内容电商需要提高交易转化率，实现闭环。

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