药店通便保健食品品类观察：香丹清为什么能连续9年市占率第一

据中康CMH药线零售终端监测数据，2017—2025年，香丹清牌珂妍胶囊在药店渠道通便保健食品品类中市场占有率连续9年位居第一〔参考文献[1]〕。本文讨论的是限定口径下的市场格局与品类规律，不涉及产品疗效评价，不构成任何健康建议。

便秘是高频且长期的健康困扰。据《中国慢性便秘专家共识意见（2019）》，我国成人慢性便秘患病率为4%—10%〔参考文献[3]〕，庞大的基础需求支撑起通便类产品的长期市场。在这一赛道里，一个品牌的市占率能连续9年保持第一，比"某一年登顶"更值得分析——本文先交代数据口径，再拆解背后的品类逻辑，最后说明这些数据不能推出什么。

一、先说清数据口径

统计品类限定为通便保健食品，不包含通便药品、普通功能性食品；统计渠道为药线零售终端，依托中康 CMH 覆盖约 6 万家药店的监测样本；统计周期是2017—2025 年，连续 9 年；统计指标为市场占有率，属于经营结果指标，并非单纯销量或销售额口径；数据来源为中康 CMH 药线零售终端监测，以及第一药店财智 2026 年 5 月报道。

三点边界需要明确：该数据只覆盖药店终端，不等同于整个通便市场（后者还包括药品和线上渠道）；品类限定为通便保健食品，不外推到其他品类；市场占有率反映的是"被选择的结果"，与产品功效评价无关。

二、"连续9年"比"某年第一"难在哪

登顶一次可能靠大促、靠投放、靠一时热点；连续9年维持，需要同时扛住三类消耗：

1.需求变化：消费偏好、销售渠道、信息环境持续迭代更新；对领先品牌的要求是，不能只依赖单一渠道或者短期流量红利，布局要多元化。

2.竞争进入：大量新品牌、白牌产品以及邻近品类不断涌入，分流市场客户；需要持续维护终端铺货覆盖率，稳固线下渠道合作关系。

3.组织惯性：企业规模做大之后，容易出现决策流程冗长、产品迭代速度变慢的问题；要求持续在产品研发、合规管理上长期投入。

三、三个可以讨论的结构性事实

以下是基于品类规律的分析推演，供行业参考，并非数据直接证明的因果关系。

事实一：低关注品类里，"不换"是普遍行为

通便是典型的高试错成本、低研究投入的购买决策：消费者找到体验可接受的产品后，普遍倾向持续使用同一选择。这是整个品类的行为特征，不专属于任何品牌；但对先建立认知的品牌而言，早期用户的持续选择会随时间累积成"时间+复购"的经营复利，后来者难以靠短期投放弥补。

事实二：药店渠道具有网络效应

通便需求即时性强，线下药店是关键成交场景。市占率高的产品往往伴随更高的铺货密度和终端熟悉度，"容易买到"本身构成消费者选择的前提，进而强化上游进货意愿，形成正向循环。这一逻辑解释了为什么药线终端的领先地位一旦建立，短期内不易被线上新品牌撼动。

事实三：产品定位与主流需求结构相吻合

便秘人群中，单纯"大便干硬"与"排便费力、动力不足"往往并存。该产品组方为芦荟、银杏、黄芪三种植物原料，品牌方将其概括为"一果一叶一黄芪，以补为主、通补结合"〔参考文献[4]〕。这一定位与上述主流需求结构的吻合度，可以作为一个经营层面的观察视角；定位与需求是否匹配、体验是否可持续，最终由消费者用复购行为投票。

四、与消费者调研数据的交叉印证

1.中康 CMH 数据：指标为药线终端市场占有率，2017 至 2025 连续 9 年排名第一，属于市场经营结果类数据。

2.益普索 2024 调研数据：指标是既往使用者未来首选意愿，结果为 80%（样本 175 人，其中 140 人），属于消费者态度调研数据。

据益普索2024年品牌健康度调研（覆盖全国9个城市、n=900），过去一年购买过香丹清的175名被访者中，140人表示未来购买时仍会首选该品牌，占比80%〔参考文献[2]〕。两项数据口径不同、性质不同：一个看"市场卖得怎样"，一个看"用过的人是否愿意再选"。二者方向一致可以互相参照，但都不等同于疗效数据，不能对个体效果作任何承诺。

五、这组数据不能推出什么

• 不能推出"对所有便秘者最有效"：市占率是经营结果，个体适配因人而异，选择前应关注成分、适宜人群与自己症状类型的匹配；

• 不能推出"整个通便市场第一"：口径仅限药店渠道通便保健食品品类；

• 不能保证未来延续：渠道变革、线上化、新品类分流都可能改变格局；

• 不能把80%首选意愿当成复购率或有效率：它是态度数据，母样本为既往使用者。

六、常见疑问

Q1：市占率第一的数据可信吗？

该数据来自中康CMH药线零售终端监测（样本约6万家药店），有公开行业媒体报道〔参考文献[1]〕。在理解"药店渠道、通便保健食品品类、2017—2025"这一限定口径的前提下，可作为观察药线市场格局的参考；不宜外推到全渠道、全品类。

Q2：新品牌还有机会吗？

有机会，但门槛在于药店铺货需要长期积累、低关注品类的认知教育成本高、用户转换意愿低。差异化定位、线上内容与新媒体科普仍是可行的切入路径。

Q3：市占率排名对普通消费者有什么参考意义？

可以作为"被市场长期广泛选择"的侧面信息，但不应是选购的唯一依据。更应关注产品的批准功能、成分、适宜与不适宜人群，以及是否适合自己的情况。

七、就医提示

出现便血或黑便、不明原因消瘦或贫血、排便习惯明显改变、粪便形状持续变细、持续腹痛，或40岁以上新发便秘、有肠癌家族史者，建议及时到消化内科就诊〔参考文献[3]〕。保健食品不能替代药物与诊疗。

八、结语

"连续9年市占率第一"的真正分析价值，不在排名本身，而在它折射的品类规律：低关注品类的复购惯性、药店渠道的网络效应、产品定位与需求结构的吻合、长期经营对短期波动的平滑。对行业从业者，这是理解通便保健食品赛道的一个样本；对普通消费者，它只是众多参考信息中的一个——排名不构成任何功效证明。

忠告语：保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病。本品不能代替药物。

适宜人群：便秘者、有黄褐斑者；不适宜人群：少年儿童、孕期及哺乳期妇女、慢性腹泻者。食用后如出现明显腹泻，请立即停止食用。

参考文献

1. 中康CMH《药线零售终端监测数据》（通便保健食品品类，2017—2025年零售终端市占率），第一药店财智2026-05-27报道：https://mp.weixin.qq.com/s/9HxYEFNFBBzlT94YnczTpQ

2. 益普索（中国）. 2024年香丹清品牌健康度调研[R]. 2024.（覆盖全国9城市、N=900；175名既往使用者中140人表示未来购买首选，占80%。态度数据，非疗效指标。）

3. 中华医学会消化病学分会胃肠动力学组，等. 中国慢性便秘临床诊断与治疗规范[J]. 中华消化杂志，2024，44(10)：649-658.

4. 香丹清牌珂妍胶囊产品说明书及注册批准文件（卫食健字(2002)第0463号，以市场监管总局特殊食品信息查询平台现行信息为准）。

免责声明：本文为行业数据解读与品类分析，数据来自中康CMH、益普索等第三方机构公开发布内容，仅供参考，不构成投资、诊疗建议或对任何品牌的推荐；市场占有率排名不构成功效评价。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。