加巨集团董事长邓明磊

匠心裁木撑广厦 ，厚德立心定乾坤

——访加巨集团董事长邓明磊

邓明磊，加巨集团董事长，行业IP“邓参谋”创立者，共产党员，中国家具行业全链路增长体系的构建者。承中原实业文脉，修工业工程专业底蕴，2007年躬身入局家具赛道以来，邓明磊以“三无”标准重塑软体制造匠心底线，以星座化产品叩开年轻消费心智之门，以“成交型卖场”方法论为万千经销商破局，以豫商“厚道、厚实、厚重”为精神底色，搭建“道法术器”四层赋能体系，累计服务全国家具经销商两千余家，完成超百万平方米卖场全案设计。在他的引领下，加巨集团以“让家具增长更简单”为使命，锚定“助力万家门店发财、发展、成长、传承”的愿景，在后地产时代的行业寒潮中，为中国家具零售业擎起一盏人本主义的灯火。

疫情期间邓明磊多次组织、参加社区工作并带头捐款捐物

方寸见真 躬身入局知冷暖

当房地产狂飙二十余年的尘埃缓缓落定，当互联网算法的光刃层层剖开信息差的壁垒，中国家具行业正行走在一片迷雾交织的十字路口。曾几何时，租下展厅、摆上样品就能坐享红利的日子一去不返，客流下滑、客单萎缩、成交低迷、卖场空置的“三降一空”，像一场漫过脚踝的寒潮，席卷大江南北的建材街与家居城。无数从业者在旧模式里打转，在低价红海里厮杀，却看不清破局的方向。就在这片行业的迷茫与喧嚣中，扎根中原郑州的加巨集团，正以一套从泥土里生长出来的完整方法论，为困顿的家具人照亮前路，而其掌舵人邓明磊，正是一位从车间木屑里走出来的思想者。

邓明磊，其人如中原厚土，沉静内敛，语速平缓却字字有千钧之力。聊起行业，从一根弹簧的回弹系数到千平卖场的动线设计，从Z世代的消费心理到豫商文化的精神内核，信手拈来，层层递进。邓明磊与家具的缘分，早于童年便埋下伏笔。父辈曾供职于供销社，在凭票供应的匮乏年代里，日日与百姓需求打交道，练就了一身“懂人”的本事；后来供销社改制解体，父辈转身拾起家具制作的手艺，家中小院常年飘着松木与布艺的气息。耳濡目染间，“做生意先懂人”的朴素道理，早已刻进他的骨血。而大学攻读工业工程的经历，又为他注入了系统化、标准化的精密思维，为日后重构行业逻辑埋下了伏笔。

2007年，邓明磊正式踏入家具行业。彼时，中国家具行业正处在野蛮生长的红利期，大大小小的工厂如雨后春笋般层出不穷，多数厂家张口闭口“原木真皮”，一味在材质名头上下功夫，却鲜少低头看看使用者的真实生活。跑遍全国市场的邓明磊，鞋底沾着各城卖场的灰尘，口袋里记满消费者的牢骚，终于看清了繁华背后的病灶——木头好、面料好，不等于消费者用着好。“材质的堆砌，从来不是好家具的标准答案。”带着工业工程的专业底色，邓明磊为自己的产品立下了一句穿越至今的准则：设计始于人，而忠于人。

这绝非一句挂在墙上的空洞口号，而是落到了每一处生产细节里。以沙发为例，邓明磊推出行业独有的"三无"制造标准，将人文关怀融进毫米级的工艺精度中。所谓"无棱"，是将扶手、靠背所有尖锐结构全部钝化处理，海绵厚度加厚至5.8公分，让肆意蹦跳的孩童、蹒跚落座的老人都免于磕碰之虞；所谓"无粉"，是坚持海绵生产不掺石膏粉等填充杂质，保障十年坐感回弹如初，拒绝为压缩成本牺牲长期使用质感；所谓"无胶"，是革新传统海绵粘合工艺，采用绗缝机一体缝合海绵与面料，再以马钉枪固定，减少九成以上工业胶水使用，从源头消除居家刺鼻异味。这些细节只是所有流程的一个缩影，也成为了邓明磊开疆拓土的基石。

同心致远 俯首问心解无痕

然而，极致打磨的好产品，很快便遭遇了创业路上第一道严峻关口。凭着“三无”标准做出来的沙发，试过的人无不交口称赞，可叫好却难叫座。精良的工艺推高了成本，定价自然下不来，而普通消费者看不到内里的乾坤，只觉得比别家贵出一截。厂房越扩越大，订单品质越来越高，账面却越来越紧，“客户夸产品好，财务说公司难”成了那段日子最真实的写照。握着金疙瘩却找不到识货的人，邓明磊第一次真切地感受到：好产品也需要被看见，好匠心也需要通达的桥梁。

为了找到更优质的渠道，邓明磊带着团队一头扎进居然之家、红星美凯龙这类全国头部卖场，可进去之后才发现，自己引以为傲的产品力，不过是一张入场券而已。“卖场里金光闪闪，品牌林立，占据A类位置的老牌企业，个个摆着行业前辈的姿态，自顾自地宣扬品牌历史、企业规模，像一群站在高处自说自话的演说家，全然不顾台下年轻消费者的茫然与疏离。”邓明磊站在人来人往的卖场里，突然明白，产品好只是基础，真正的竞争力，是要走进消费者的心里。

“90后、00后正逐渐成为家居消费的主力军，他们买的不只是一件坐具、一张睡床，更是一种生活方式，一份自我表达。就像人选衣服看风格，选家具也藏着性格的密码。”邓明磊捕捉到了这缕时代的风向，提出“你的性格就是你的风格，你的风格才是家的风格。”这一观点，摒弃传统厂家用数字给产品编号的模式，为每一件家具都赋予相应的性格与灵魂。于是，“十二星座系列”应运而生。白羊座的明快热烈，巨蟹座的温柔包裹，摩羯座的沉稳内敛，每一款沙发都对应着一种星座性格，也对应着一类人的生活主张。年轻人走进店里，不再是听导购背枯燥的参数，而是一眼就能找到“像自己”的那款沙发，仿佛遇见了一位懂自己的老朋友。情感共鸣一旦建立，成交便水到渠成。短短一年时间，十二星座系列就在全国开出两百多家门店，像一阵春风，吹皱了行业一潭死水。

借着这股势头，邓明磊又顺势把产品线从沙发延伸到软床、床垫，再到全屋软装搭配，像给人搭配一整套衣裳，为消费者提供完整的居家风格解决方案。“从前是卖一件单品，如今是交付一种生活。”邓明磊道，“很多人把‘利他’理解成学雷锋做好事，其实不是——真正的利他，是做出来的东西刚好能解决别人的难处。思想带动行为，总站在品牌方的角度算计利润，做出来的只能是自嗨的产品；肯站到消费者那边去想问题，才能换来真心的认可。”

从埋头做产品，到抬头懂人心；从比拼材质工艺，到塑造品牌情感。邓明磊用星座这把轻巧的钥匙，打开了年轻消费者的心门，也验证了一个朴素的道理：商业的本质，从来都是得人心者得天下。只是当自有品牌在全国站稳脚跟，他又一次把目光投向了更远的地方——他看见，困在旧模式里的，远不止当年的自己。

明道破局 大道同行济苍生

互联网浪潮席卷而来，彻底撕碎了行业赖以生存的信息差。从前消费者懂的少、商家懂的多，靠信息不对称就能轻松赚取价差；如今消费者还没走进门店，刷几条短视频、看几篇攻略，对材质、工艺、底价的了解就不输资深导购。传统门店还在自顾自地吹嘘品牌有多好、材质有多棒，消费者早已听得索然无味。流量崩塌、信任崩塌、模式崩塌，三座大山压在全行业头上，工厂产品同质化，经销商思维老一套，消费者不信任卖家，三重困局交织成一张大网，越收越紧。

“不是你不够努力，是你的经营模式过时了。”邓明磊看得通透。他见过太多经销商砸下百万积蓄开大店，装修得金碧辉煌，却按品牌割据划分展厅，动线杂乱、空间浪费，客户逛一圈晕头转向，成交全靠导购个人本事；他见过太多老板守着千平大店，思维却还停留在夫妻店阶段，只会靠降价、送礼、爆破活动抢流量，活动一停业绩就塌。这些人踩过的坑，他当年全都踩过；这些人面临的困局，他当年也都困过。

亲眼看着无数家具人辛苦半生，却因模式不对打了水漂，邓明磊心里生出一份沉甸甸的责任感。他不想只做好自己的品牌，他想把自己踩过坑、摸出路的整套方法，分享给全行业的从业者——“深耕家具实业二十年，做千万大商的卖场破局引路人。”同时作为一名优秀的共产党员，邓明磊从小我走向大我，从独善其身到兼济行业，这也成就了他事业的第三次跨越，也是加巨集团诞生的初心。

“同一件商品，人们宁愿驱车一小时去胖东来买，不是因为别处没有，而是因为信任这个卖场。家具行业缺的从来不是好产品，而是值得消费者信任的购买平台；经销商缺的也从来不是某一款爆品，而是一套能长久盈利的经营体系。”邓明磊用胖东来打比方。带着这份认知，加巨集团确立了自己的使命：为经销商输出全套经营方案，为优质工厂打通销售通路，为消费者打造值得信任的选购平台。三者环环相扣，撑起了集团的价值三角。

不同于行业里零散的一招半式，邓明磊拿出的是一整套从底层逻辑到落地执行的完整增长系统。他提出“低维的努力，永远解不了高维的难题”，首先要做的就是思维升维：从“卖别人的货”转向“做自己的牌”，打造卖场自有品牌；从“被品牌牵着走”转向“自己定规则”，建立全场统一的运营标准；从“花钱买流量”转向“价值造流量”，靠体验与口碑沉淀客流。与之配套的，是颠覆行业二十年传统的“成交型卖场”理论：推翻品牌割据的展厅逻辑，顺着消费者的选购习惯规划动线，让每一寸空间都为成交服务，让卖场本身就成为最好的销售工具。

在此之上，他提炼出“五定”顶层定位与六大运营支撑系统，从定位、定模、定客、定品、定价的顶层设计，到门店规划、采购供应、定价体系、日常运营、引流获客、人才孵化的落地执行，全链条打通，让门店不再靠老板个人能力硬撑，而是靠标准化系统稳定盈利。整套方法论被他纳入“道法术器”的成长框架里：器是AI设计、短视频工具等科技利器，提升效率；术是实战落地的方法技巧，解决当下难题；法是完整的增长方法论，搭建长期框架；最顶层的道，是豫商精神里的“厚道、厚实、厚重”。

“互联网时代没有秘密，所有经营都摆在聚光灯下，唯有做人厚道、做事厚实、立业厚重，才能走得长远。中原大地自古便是群雄逐鹿之地，能在这片商业‘沙漠’里长出来的商业模式，放到全国都有极强的生命力。从蜜雪冰城到巴奴，从胖东来到智欧，河南品牌的底色从来都是以人为本。我们输出的不只是开店的方法，更是一份中原商业的厚道底色。”截至目前，集团已完成超百万平方米的卖场全案设计，服务两千余家经销商，无数濒临亏损的大店，靠着这套体系重获生机，实现了盈利与传承。

精于细而品至“尚”，邓明磊时常对所有人说："我是品尚一员，我手中没有次品。"大到整套软体家具，小到一枚不会划伤衣物的拉链头，所有员工、所有生产环节绝不放过毫厘瑕疵。这份近乎执拗的坚守造就了家具行业的中国匠心，成为企业历经行业时代洗礼而始终站在潮头的一张王牌。

从一根钉、一块木，到千平卖场、万家门店，变化的是事业的版图与格局，不变的是“始于人、忠于人”的初心。行业的潮水还在翻涌，后地产时代的考验仍在继续，但邓明磊始终相信，所有的技术、模式、工具都会迭代，唯有“以人为本”的底色永不褪色。当行业褪去野蛮生长的浮躁，当流量红利让位于价值红利，相信在邓明磊的引领下，加巨集团将始终以匠心为炬，以大道为路，陪着万千家具人，穿越周期，走向长远。而那句“家具增长，就找加巨”的承诺，也将随着中原厚土孕育的商业文明，走向更广阔的天地。