宁波洛兹服饰总经理陈娟
经纬织梦三十载，匠心裁就百年裳
——访宁波洛兹服饰总经理陈娟
陈娟，宁波洛兹服饰总经理。1991年，洛兹在宁波诞生，从一件衬衫出发，立下品质为本的初心。三十余年来，她亲历行业从劳动密集到智能智造的深刻变革，带领企业从三千人团队蝶变为五百人精兵，从轰动全国的3880元羊绒衬衫到中国驰名商标，从亚洲重要成衣基地到陪伴三代职场人的国民品牌。她坚守“匠心是根，创新是魂”，打造三十年供应链壁垒与AB版型数据库，为客户提供高质价比的商务男装与职业装一站式服务。她反思“会做是徒弟，会卖是师傅”，面对自媒体浪潮，亲自出镜为洛兹代言，以“做我的客户会发财”的真诚，让更多人看见洛兹、穿上洛兹。选择洛兹，就是选择成功。
亲历三十年产业起伏：从三千人到五百人的精兵之路
“1991年，洛兹在宁波诞生，我们从一件衬衫出发，本着品质为本的初心。”这是她常挂在嘴边的话，也是洛兹三十余年征程的起点。
上世纪九十年代是劳动密集型产业的黄金期。“我们最早有三千个工人，服装供不应求，发展速度惊人。”1994年洛兹男衬衫被评为“中华精品”，1995年推出轰动全国的3880元羊绒衬衫——在那个月薪不过数百元的年代，这个价格本身就是品质宣言。同年洛兹荣获首届“中国名牌”。1996年，全国销售和市场占有率稳居前二。2000年，洛兹聘请名模胡兵为品牌代言人，掀起品牌化浪潮。
2000年，她进入洛兹，恰好赶上行业转折的开端。“2000年到2015年，国内品牌如雨后春笋般涌现，供求逐渐平衡，发展速度慢了下来。”这十五年，她从普通员工成长为管理者。2005年，洛兹建成现代化工业园区，成为亚洲重要成衣生产基地之一。2006年、2007年先后获得中国驰名商标及中国名牌。她目睹员工从三千人缩减至一千人，见证了劳动密集型向技术密集型的艰难转身。“那十年我们属于半自动化阶段，是科技在推动行业往前走。”
2015年至今，是她眼中“新质生产力”阶段。全自动化流水线引进，员工精简至三百人左右，行业进入“供过于求”的残酷竞争期。“据市场调查，从现在开始国内一件衣服都不生产，库存足以在市场上销售三年。”她坦承行业的“卷”，却并不悲观，“服装虽然卷，但也是最有希望的产业。LV是法国首富，优衣库是日本首富，ZARA是西班牙首富——服装能创造那么多国家的首富，说明做好了，机会无限。”
回顾二十多年从业经历，她感慨：“我们一直把重心放在产品及创新上，而忽略了最重要的销售。”巴菲特说“想让世界选择你，必须要让世界先认识你”，这句话深深触动了她。随着自媒体兴起，她每天录视频亲自为洛兹代言。“洛兹陪伴了我们三代职场人，希望我的视频能掀起大家的回忆潮。选择洛兹就是选择成功，做我的客户会发财哦。”这句朴素承诺成为她短视频的固定结语。
匠心为根创新为魂：品质如命的坚守
“匠心是根，创新是魂”——这八个字是她反复强调的经营哲学。在她看来，匠心绝非一味守旧。“我们要把经典工艺做到极致。”一件高档衬衫用什么衬？10D、20D还是50D？反复试验。一件衣服的版型要试几十次甚至几百次，直到与人体达到完美3D结合。一颗纽扣用塑料还是天然贝壳扣？每个细节都要精致到极致。
“产品不是检验出来的，产品是自己做出来的。”这是她的质量信条。洛兹拥有自己的面料测试中心，所有材料开裁前都要经过全功能测试。生产过程中每道工序都有中间检验，成品完成后还有总检把关。更根本的，是对员工品质意识的长期培养。“我们百分之六七十的员工都是做了几十年的老员工，技术非常精湛，他们本身就是品质的第一道防线。”
而创新，则是在匠心基础上的时代升级。面对现代人“懒得烫衣服”的习惯，洛兹推出成衣免烫衬衫。面对国际环保需求，开发可追溯、可回收的绿色环保面料。从全棉免烫到液氨DP，从有机棉到三醋酸，从羊毛桑蚕丝混纺到多纤维复合面料，面料创新投入从未停止。“匠心不是固守过去，创新不是跑偏方向。我们要在匠心的基础上，做符合时代升级的创新。”这种守正创新的辩证思维，让洛兹三十余年始终保持着生命力。
四大理由铸就信任：高质价比赢人心
她认为，客户选择洛兹有四个无法拒绝的理由，这是洛兹三十余年沉淀的核心竞争力。
第一，专注三十年，资质齐全。“我们专注于职业装已有30余年，累计生产交付职业装上千万件，所有资质齐全。”从石化、铁路、航空到税务、警服系统，洛兹资质覆盖各行各业专业要求。
第二，经验丰富的老师傅团队。“我们有自由工厂500余人，制版、裁剪、车工、整烫包装都是经验非常丰富的老师傅。我们一直秉承品质为本的初心不变。”在机器换人时代，洛兹依然珍视那些用双手和眼力把关的工匠。
第三，三十年沉淀的供应链体系。“从上游面料开发采购，到中游版型定制——我们有非常强大的中国AB版型数据库，再到最下游成衣生产中心，给客户提供B2B一站式体验服务。”这个被她称为“护城河”的供应链体系，让洛兹跳过中间商，直接深入新疆长绒棉等优质原料产地采购。积累了海量国人身材数据的AB版型数据库，是“一人一版”量体定制的技术底座。
第四，智能定制+柔性生产双线保障。“我们不仅有智能化的定制生产力车间，还有一条柔性生产线，对于比较快的订单，也可以完成非常快的交付。”智能化车间确保大规模定制的效率与品质，柔性生产线为急单、小单提供快速响应。
她用一句话概括：“用最实惠的价格买到远超预期的商务男装。我们不是追求极致性价比，而是高质价比。选择我们就是选择了品质。”
供应链筑护城河：双核驱动赢市场
她的工作重心聚焦在两个方向：全供应链壁垒构建，以及国民品牌与职业装定制的双核驱动。
“我们的核心竞争优势是性价比高——不是价格低，而是让普通老百姓都能穿上中国名牌。”以棉类面料为例，洛兹绕过中间商，直接深入新疆长绒棉产地采购，跳过层层加价，在保证品质的同时将成本降到最低。“这是别人复制不来的护城河。三十年沉淀的全供应链壁垒，让我们的性价比不一样了——品质在线，价格实惠，消费者能用实惠价格买到远超预期的商务男装，而且有中国名牌背书。”
另一个护城河是职业装定制领域的深耕。洛兹品牌已陪伴三代职场人。在石化、铁路、航空、税务、警服等系统的职业装定制中，洛兹提供从款式设计、面辅料采购到成衣定制、一人一版量体定制的全流程一站式B2B服务。“这是任何其他企业复制不来的专业积淀。”
从衬衫起家，到西服拓展，再到劳保服专业化深耕，洛兹产品矩阵不断丰富。衬衫面料涵盖全棉免烫、亚麻、CVC、液氨DP、有机棉等；西装有羊毛西装、半麻衬西装、亚麻西装、TR面料及各种混纺比例；劳保服覆盖防水、防寒、防静电、防火、防酸碱等八大类功能性专业定制。特别是与西伯利亚油田、俄罗斯油田、中国石油、中国石化等大型能源企业的合作，让洛兹在功能性面料定制研发上积累了深厚技术储备。
数字转型赋新能：长期主义育团队
在她带领下，洛兹积极拥抱数字化转型。通过引进大量高科技智能设备，建成全自动生产流水线。以数字化改革为契机，洛兹通过服装产业大脑平台，打通CAD、ERP、MES等数据链，建立统一智慧生产系统云平台，实现生产数据全采集，生产过程可视、可管、可控。
这套系统成效实实在在：企业综合运营成本降低10%，生产效率综合提升22%，生产节奏配合度、供应链协同效率、加工效率均显著提升。从三千人到五百余人，洛兹用二十余年完成了一次深刻的自我革命——通过智能化、数字化为传统制造业注入新竞争优势。“自主创新是科技发展的灵魂，是一个企业发展的不竭动力。”
在人才培养上，她理念鲜明。“未来拼的不是能力，拼的是人才。有人才，才能把企业做得更大、更好。”洛兹与宁波当地纺织院校建立长期合作，从实习阶段培养新人，让其迅速融入ERP管理系统。
“我们每一个人都是一个培训师。”每个岗位职责里，她都要求员工在一定领域发挥培训功能——把自己的工作总结好，整理成知识体系，分享给新同事。“每个人都要加上自己的创新理念，不能只在老的基础上原地踏步。”她特别强调团队DNA中的创新基因，“如果团队有创新的DNA，整个团队就会走得非常好。”这种长期主义人才观，使得员工稳定率非常高。“员工把企业当成家了，这对企业发展非常重要。”
从幕后到台前：责任担当与百年梦想
她的奋斗故事中有一个重要转折——她开始意识到“会做是徒弟，会卖是师傅”。洛兹三十余年产品品质一直是骄傲，但正如她所反思的：“我们一直把重心放在产品及创新上，而忽略了最重要的销售。”
随着自媒体兴起，她做出大胆决定——亲自出镜，每天录制视频为洛兹代言。这对传统制造业的总经理来说并非易事，但她没有犹豫。她给自己设计了一个标志性结语：“做我的客户会发财哦。”这句话带着几分幽默与真诚，迅速拉近了品牌与年轻消费者的距离。
企业家精神不仅体现在商业成功上，更体现在社会责任担当上。“我们做服装，带动的不只是我们自己，而是整条服装产业链。”背后是成千上万家庭的生活来源。更具温度的是，洛兹从2001年到2015年在湖北开设残疾人车间，持续十五年，为几百名残疾人提供就业机会。
“让普通的上班族都能穿上中国名牌的商务装”——这既是她的商业愿景，也是她的社会责任宣言。
展望未来三到五年，她的目标是提高洛兹在国内外职业装市场的占有率，让更多中国人认识洛兹、穿上洛兹。五到十年规划，则承载着更大梦想——让企业上市。“这是董事长的梦想，也是所有洛兹人的梦想。”
从1991年诞生，到2026年而立之后再出发，宁波洛兹服饰用三十五年书写了一家中国民营服装企业的成长史。她用二十二年坚守与奋斗，成为这部历史的重要书写者。“创世纪品牌、树百年洛兹”——这不仅是企业口号，更是精神坐标。在服装产业从传统制造向智能制造、从规模扩张向价值创造转型的时代浪潮中，她正带领洛兹，以匠心为根、创新为魂，在经纬交织的世界里，裁就属于中国服装业的百年华章。
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