北京德开医药科技有限公司董事长、惯爱品牌创始人夏语

医海拓新济世·“惯爱”普惠利民

——记北京德开医药科技有限公司董事长、惯爱品牌创始人夏语

在社会高速发展的进程中，男性健康问题逐渐受到了广泛关注，勃起功能障碍（ED）作为影响男性生活质量的重要病症，其药物治疗市场也随之经历着深刻的变革。在这一充满挑战与机遇的领域，有一位勇于探索、心怀大爱的开拓者，他凭借着卓越的商业智慧与对民生的深切关怀，在医药行业留下了浓墨重彩的一笔，他就是夏语。他的故事，是在医药领域不断奋进、创新与奉献的缩影，见证了中国医药行业的蓬勃发展，也为无数患者带来了希望之光。

跨界入局·医路初启展锋芒

中国乙肝患者群体庞大，约有7800万人之多，恩替卡韦片作为乙肝治疗的常用药，却因原研药价格过高，成为众多患者难以承受之重。即便后来集采政策发挥作用，将价格降低，但药品的可及性问题又接踵而至——大量药店无法提供集采药，患者不得不频繁前往医院复诊开方，这一过程耗时费力，给患者带来极大不便。

夏语及其德开医药团队敏锐察觉到了这一困境，秉持着为患者排忧解难的初心，携手一家已通过一致性评价的药厂，借助互联网平台的力量，以推出定价仅21元/月的仿制药。此款药品一经上线，便迅速赢得市场青睐，月销量高达上百万片，成功为患者节省了数千万元的治疗费用。

此次成功不仅让德开医药在长期慢性疾病用药领域积累了超过 2000万患者资源，更让团队从中洞察到长期老慢病用药以及用户自我决策用药领域潜藏的巨大机遇，男科用药便是其中重要的一环。

勃起功能障碍（ED）作为一种常见慢性疾病，严重影响男性生活幸福感。2000年，Viagra进入中国市场，其价格令人咋舌。彼时，一克黄金约400元，而一粒100毫克的Viagra售价竟高达128元。如此高昂的价格，让国内ED患者承受着沉重的经济负担。

德开医药团队深入开展数据分析，并广泛收集用户反馈，发现该类药品存在价格虚高、国内市场产品更新滞后等问题。2020年，他们基于这些调研结果，积极寻觅专业研发团队，对标第二代ED药物展开攻关，并成功申报相关批文。

旗下国产仿制药品牌“惯爱”也随之闪耀登场。“惯爱”自诞生之日起，便将“好药、好价、好服务、好品牌”作为核心理念，立志打破原研药的价格垄断，为广大患者提供高性价比的优质药品。

2021年，惯爱品牌的男科产品正式推向市场，一经亮相便惊艳众人，迅速在各大平台成为现象级产品。2023年，惯爱品牌的销售额持续攀升，销售数量超过1.1亿片，成功跻身众多平台男科药头部品牌行列。旗下的“惯爱他达拉非”“惯爱盐酸达泊西汀”“惯爱恩替卡韦”等多款药品强势登陆天猫、京东等主流电商平台。其中，“惯爱他达拉非”更是凭借其出色品质和亲民价格，一经推出便引发市场抢购热潮。短短不到6个月时间，累计销量就突破150万片。这耀眼的数据，无疑是惯爱品牌在抗ED药物市场强大竞争力的有力证明。砥砺深耕·铸就“惯爱”辉煌路

在竞争激烈的抗ED药物市场中，“惯爱”作为中国男性大健康领导品牌荣登新华社，成为被新华社重点关注报道的国产抗ED药品牌！惯爱能够脱颖而出，得益于其对产品质量的极致追求。在研发环节，惯爱研发团队严格遵循ICH相关国际原料药开发指导原则，运用前沿技术手段，对生产过程中涉及的近40个工艺杂质及潜在杂质进行精准分离，确保每一粒药品都达到高品质标准。

在生产环节，惯爱精心筛选GMP认证供应商，与行业内的顶尖企业开展深度合作。广州朗圣制药作为惯爱的重要生产合作伙伴，凭借其先进的实验室设备、完善的新药研发平台以及丰富的生产经验，为惯爱药品的质量筑牢了坚实根基。惯爱生产研发基地承担的国家“863”计划项目和“十四五”重点研发计划中的合成生物学重点专项研究，充分彰显了其在技术创新领域的领先地位。在药品生产过程中，惯爱生产研发基地采用先进的生产设备和严苛的质量检测体系，对每一批次的药品进行全方位、无死角检测，确保每一片药品都符合高标准。

近日一份专业检测的实验结果显示，惯爱品牌的枸橼西地那非片溶出速率30分钟内达到93.9%，远胜于其他两家国产药品牌。这种对品质的极致追求，配合更具竞争力的价格策略，让高品质抗ED治疗真正实现了“普惠大众”的可及性目标。

此外，惯爱创新性地采用F2C（工厂直接到消费者）模式，有效减少了中间环节，极大地降低了流通成本，从而能够将更多实惠让利给消费者。“惯爱他达拉非”单片均价仅约5元，与市场上同类原研药相比，价格优势显著，真正做到了让更多患者能够轻松负担。

惯爱还致力于为患者提供全方位的疾病综合用药解决方案。患者通过惯爱的线上平台，即可便捷地完成问诊、购药、复诊等一系列操作。同时，专业的药师团队会根据患者的具体情况，提供个性化的用药指导和健康管理方案，从各个维度提升患者的就医体验，让患者感受到无微不至的关怀。

惯爱的不懈努力和卓越成就，赢得了社会各界的广泛认可。董事长夏语受邀参加CCTV《信用中国》电视栏目的录制，在节目中，他与主持人深入探讨国药新品牌的利国利民之处，毫无保留地分享了惯爱品牌的创立初衷和发展理念。他着重强调，惯爱始终致力于打破原研药价格高昂的现状，让每一位患者都能用上质优价廉的药品，真正实现用药平等。

2024年，惯爱成为2024-2025WCBA广东东莞新彤盛女篮官方赞助商。借助CCTV央视直播以及赛场广告等创新形式，惯爱实现了品牌曝光超千万次的佳绩，相关话题在抖音、小红书等热门平台的播放量更是突破1亿次，成功开创了健康品牌体育营销的全新范式。

创新领航·展望医药新未来

在科技飞速发展的时代，惯爱深刻认识到技术创新是企业发展的核心驱动力。德开医药持续加大在研发投入，引入先进的制药技术和智能化生产线，对整个生产工艺进行全面升级。智能化生产线的应用，实现了对生产过程的精准控制，大大地提高了生产效率，缩短了生产周期，同时降低了生产成本，使惯爱产品在保证质量的同时，能够以更具竞争力的价格推向市场。

同时，德开医药借助大数据分析技术，精准预测市场需求，优化资源配置。通过对消费者购买行为、健康需求以及市场趋势的深入分析，企业能够及时调整生产计划，推出更符合市场需求的产品，提高企业的运营效率和市场竞争力。例如，通过大数据分析发现，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对男科用药的需求不仅在数量上持续增长，在产品的功效、剂型等方面也有了更高的要求。基于这一分析结果，惯爱及时调整研发方向，推出了多种不同剂型、不同功效的男科用药产品，满足了消费者的多样化需求。

在男科用药领域取得显著成绩后，惯爱并未满足于现状，而是积极谋划企业的多元化发展战略。德开医药开始涉足脱发、皮肤炎症、儿科等多个常见疾病领域，进一步优化策略，复制成功经验，重点推广米诺地尔、吲哚美辛巴布膏、氯雷他定口腔崩解片（冻干技术）、小儿化食口服液等产品，打造爆款产品矩阵，满足了消费者多样化的健康需求。

2025年4月8-12日，在“健康中国2030”战略深入推进之际，2025乌镇健康大会暨第四届OTC大会隆重召开。德开医药董事长夏语凭借公司在医药新零售领域的卓越贡献，一举斩获 “中国医药产业杰出人物奖”和“医药新零售最佳操盘手奖”两项行业权威奖项，德开医药在医药数字化创新与零售升级领域获得业界高度认可。

随着社会的发展和人们对健康需求的不断提高，医药行业迎来了新的机遇和挑战。惯爱所属的德开医药将继续秉持着“科技向善”的理念，坚持创新驱动，不断提升产品质量和服务水平。未来，企业将进一步加大在研发方面的投入，探索更多新的治疗领域和药物剂型，致力于为患者提供更高效、更便捷的治疗方案。

同时，德开医药还将积极响应国家政策，助力健康中国建设。通过与各方合作，推动医药行业的规范化发展，促进优质医疗资源的共享，让更多人能够享受到便捷、高效的医疗服务。惯爱希望在未来的日子里能够成为人们健康生活的守护者，而德开医药则能够在医药领域持续发光发热，为提升全民的健康水平贡献更大的力量。相信在全体员工的共同努力下，德开医药一定能够实现“人人买得起药、人人买得到药”的企业愿景，为推动中国医药行业的进步做出更大更多贡献。

随着科技的持续进步与社会的不断发展，医药行业正处于快速变革的关键时期。惯爱凭借对前沿科技的敏锐洞察与对市场趋势的精准把握，有望突破更多技术壁垒，开发出更具疗效、更契合患者需求的药物。其所秉持的“平价健康，科技向善”理念，也将激励更多企业关注患者的利益，推动行业朝着更加公平、高效、创新的方向发展。

惯爱的发展历程，不仅是品牌成就的彰显，更是整个行业前行的动力源泉，促使医药行业不断自我革新，为实现全民健康福祉而持续奋进，在守护生命健康的漫漫长路上稳步前行，致力于为社会带来更多实实在在的健康福祉。