东北销售助力全产业链冲刺“开门红”

1月份以来，东北销售深入贯彻落实集团公司2025年工作会议精神，统筹推进市场营销、物流优化、QHSE提质“三大工程”，联动上下游企业全力开展市场营销工作，首月累计向东部地区市场配置油品579万吨，同比增长2.5%，助力全产业链奋力冲刺“开门红”。

深耕市场营销，点亮增长引擎。东北销售自觉站在服务保障全产业链整体价值最大化、产销协同一体化高度谋划推进，紧紧围绕产销运行中的难点、堵点问题，联动上下游开展专题研究，精细排产、精准调度，刚性兑现“四大计划”，确保直炼交货计划、配置计划完成率保持98%以上。加强高效市场开发，突出航煤、氢能等市场营销力度，围绕地方政策、油品质量升级、特种运力与资源储备等有利时机，因地制宜制定营销策略，确保产业链产销规模持续扩大。聚焦高标、低凝等高附加值油品，通过优化产品结构、强化客户服务，使其销量占比同比提升2个百分点。深入开展资源产销的量、价、费一体分析，组建专业团队，每日跟踪市场动态，依据数据分析精准调配资源，推动资源属地消化最大化。强化产运销衔接，持续完善“一厂一策”“一省一策”应急预案体系，加强市场需求研判，协调炼化企业及时调整生产结构，加快组织适销油品前移。加强与各省市销售、运输公司业务衔接，精准掌握库存和市场情况，通过24小时付油作业、优化配送路径、增加付油鹤位等措施，确保到库提油车辆快装、快返，确保重点区域资源高效供应。

优化物流配送，畅通产业动脉。东北销售把物流持续优化作为公司核心功能、核心竞争力的重要体现，以极限思维推进物流优化向“精益管理、多省联动、多渠道连接、东部整体、东西部高效互动”有效转变，建立物流优化模型数据库，全面夯实运行组织基础，推进主动配送、江运、仓储租赁等重点费用硬下降。紧跟市场需求，强化产运销全产业链协调联动，坚持“路径最优、效率最高、费用最省”原则，不断完善业务流程，优化物流格局，推动公路主动配送“站、距、效”最优，炼厂一次进站比例不断提升。协调炼化企业、省区销售公司、运输公司，深挖市场潜力，每月定期组织召开产销协调会，全力推进生产、交货、配置、销售计划刚性兑现。拓展物流优化新通道，深挖抚锦郑管道使用潜力，着力华北、华东、华中资源一体统筹优化研究，推进海进江一体运输管理模式，打造“管道+”多式联运，推动一二次整体运输成本降费。坚持“短流程、少环节、低成本、高效率”原则，积极推进华南地区物流优化格局重构，组织业务专班制定多种不同场景运行保障方案，重点完成水运、铁路的收发油计划、储运、结算流程搭建和系统建立，做到“船到港就卸、车进线就装”，极限缩减运杂费用。

强化QHSE管理，夯实发展根基。东北销售坚持把平安企业、绿色企业、健康企业和质量强企建设摆在一流企业建设的突出位置，持续推进“安全一把手工程”，推进安全生产治本攻坚，运用安全风险智能化管控平台，对东部17家销售企业重大危险源、特殊作业，对销售企业VOCs和CO2排放核算等环保管理工作开展情况进行审核，不断规范特殊作业许可线上审批，各类安全风险全面受控。严格环保管理，压实责任主体，抓好中央环保督察发现问题举一反三和自查整改，精心组织排查、逐库形成方案，打好污染防治攻坚战。深化“每名员工都是个人健康的第一负责人”认识，完善健康管理体系，深入开展“体重管理年”，为健康企业建设筑牢根基。以极限思维管控油品计质量风险，推动数量管理实现自动计量、自动对账、实时预警，管线、港口计量交接全面向自动计量交接迈进；推进质量强企，加强对炼化企业油品质量监管力度和应急处置能力，确保质量全流程受控。（王博）